B2C平臺SEM如何查找關鍵字

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B2C平臺SEM如何查找和設置關鍵字，一直是SEM專員頭疼的一個問題，覺得每個詞度可以設置，又每個詞不可以設置!

對於如何查找關鍵字，光講理論，很難讓大家明白。 下面，用一他實際的案例來對其進行說明。 在網上賣蛋糕的B2C網站來為大家進行介紹，對此如有雷同，純屬巧合。

需要注意的是，因為我即無蛋糕行業相關經驗，也未與該行業相關人士交流，所以在本文中所述蛋糕B2C網站應該如何優化上，我只是閉門造車，主要靠我的主觀臆測，所以很多地方可能和實際不相符。

下面回到正文，對於如何查找關鍵字，我這裡把它分為三個大的邏輯層次，如下圖所示：

步驟一：

對於第一個邏輯層次，我把它分為以下幾個步驟。 1)根據自有產品情況，運用自己的常識，列舉出部分關鍵字;2)通過詢問周邊的朋友，同行，客戶等獲得一些關鍵字;3)通過競爭對手網站獲得部分關鍵字;4)借助一些專業的關鍵字分析工具比如wordtracker等進行進一步的挖掘 ;5)其它方法。

步驟二：

同時，在以上每一個步驟中，又可分為若干小步驟，這時我們進入第二個邏輯層次。 比如在第一個大邏輯層次的「1)自己知道的關鍵字」這個步驟中，還可分為：1.1)以自有產品為導向;1.2)以行業產品為導向;1.3)以共存品、替代品為導向;1.4)以上下游產業鏈為導向;1.5)其它，等若干小步驟。 當然這裡並不是說在第一個大邏輯層次的從1)到5)都包含同樣的小步驟。

案例：

為什麼要用上述方法尋找關鍵字?因為對於1.1)和1.2)比較好理解，這裡略過。 所以這裡我們從」1.3)以共存品、替代品為導向為導向「開始講。

對於1.3)這裡，因為對蛋糕行業實在是不了解，不太清楚蛋糕的替代品都有哪些，所以舉一些其它行業的例子，例1：比如我們在搜索iphone的時候，這時候一些iphone的高仿產品比如說ciphone、hiphone往往會採用 「狸貓換太子」的方式出現在搜尋結果中(這個在一些C2C網站的站內搜索中表現的最為明顯);例2：在B2C行業有這麼一個例子，大家在百度或Google上搜索」淘寶「 (HTTP://www.baidu.com/s?wd=%CC %D4%B1%A6)的時候，麥包包竟然出現在搜尋結果中比較靠前的位置，其實我們這裡也可把麥包包和淘寶理解為某種程度的替代品，如下圖所示：

下面我們再來看看關於1.4)，以上下源產業鏈為導向尋找關鍵字，關於這一點，這時線下蛋糕店的店名，甚至是電話號碼都有可能成為非常好的關鍵字，顯然搜索相關蛋糕店的顧客一般都是有購買意向的顧客。

最後，總結一下，在這個層面的關鍵字的拓展中，1.3)~1.5)是最不容易的，很難通過關鍵詞分析工具等手段把它們找出來，要想把它們找出來，就必須對行業有足夠的瞭解。 不過在整個關鍵字的拓展中，還是以1.1)及1.2)為主。 一般情況下只有在1.1)及1.2)拓展得差不多的情況下才開始其它種類關鍵字的拓展。

步驟三：

下面我們進入下一個邏輯層次。 在上面相關邏輯層次中，同樣從1.1) 到1.5)中的每個一個步驟還可分為若干小步驟。 比如以「1.1)自己所知道的關鍵字>以行業產品為導向的關鍵字中」為例，這時假設我們的主關鍵字為「蛋糕」，那麼還可在主詞的基礎上添加相關修飾性的詞語從而組成長尾詞，這些修飾詞就比如：1.1.1)地區性的詞語(北京、 上海、深圳);1.1.2)行為詞(買蛋糕、訂蛋糕、網上預訂蛋糕);1.1.3)產品屬性(水果蛋糕、芝士蛋糕、霜淇淋蛋糕等);1.1.4)品牌詞(元祖蛋糕、克裡斯汀蛋糕、好利來蛋糕等);1.1.5)時節類的詞語(生日蛋糕、 婚禮蛋糕等);1.1.6)其它。

當然，在實際的運作中，我們往往是採用先得到諸如「蛋糕」這樣的少數已知關鍵字，然後再通過Google關鍵字工具等拓展出更多的關鍵字，之後再把獲得的這些關鍵字進行分類。 這些分類少則十幾類，多則幾十類，甚至更多。 上面只是給出了一些通用的分類方法而已，而實際情況往往與上述分類差異巨大。

另外，在用上述方法拓展出來的某些組別的關鍵字往往也可以歸類于步驟二中的某些大類別。 比如說1.1.4)品牌詞(元祖蛋糕、克裡斯汀蛋糕、好利來蛋糕等)就可以歸入1.3)以共存品、替代品為導向的關鍵字分類中。

案例：

對於上述類型的修飾詞的拓展，這裡也簡單舉兩個真實的例子來進行說明。

對於用1.1.1)地區性的詞語，在這一點上比較典型的就是lightinthebox.com的網站優化中這類頁面的優化(lightinthebox.com/地名-產品名-參數/)， 此類頁面是lightinthebox.com比較有創新的地方，把地名與產品名有機的做排列組合，當使用者用「地名+產品名」進行搜索的時候，這類頁面往往就排在前面。

對於1.1.2)行為詞，這裡面比較典型的就是dhgate.com、lightinthebox.com等相關網站，「Wholesale」即「批發」這個詞幾乎貫穿了其整個網站。 大部分產品名前都加入了「Wholesale」這個關鍵字。

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