如何找准網路行銷的推廣制高點

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網路行銷發展到這個時代，已經成為了當前商業模式的主流。 在國內近幾年的發展，電子商務市場規模不斷擴大，也正是因為隨著市場競爭的白熱化，面臨著網路行銷藍海戰略格局的細分越來越迫切。 線民以及消費者面對無數的網上商城，豐富了其選擇的範圍的之余，在一定程度上加重了其消費的比較心裡，從而讓網站推廣的問題變的更加尖銳。 由於筆者從事行業的相關性，不免對此有一點自身的體會和理解。

此前筆者也曾談及過一點，網路行銷的本質與傳統行銷的4P戰略並無兩樣，都是為了實現產品銷售以及市場份額的擴大。 但是網路網路行銷在發展的過程當中，不免由於人為理解上的偏差讓其神秘化。 對於筆者認為把握網路行銷的本質是找准其推廣制高點的關鍵之所在。

首先是平臺的選擇。 不同的商品有其自身適合推廣平臺，目前主流的的平臺模式有B2B、B2C、C2C，最為明顯的就是工業產品與生活消費品的區別。 其中在這些細分平臺的基礎上，我還可以根據銷售主體的區別再次細分成自建平臺、與非自建平臺。 選擇一種合適的平臺模式推廣，是進行網路行銷的基礎，也是決定了其產品在未來的銷售模式趨勢，是決定一個企業以及個人的商業模式選擇。 在這裡值得一談的是，無論選擇何種平臺模式，最重要的是產品以及產品面向的客戶群體的瞭解，或許此觀點在之前已經被無數人所閱，但是能夠真正從產品本質上去瞭解客戶，去挖網路行銷概念的依然是少數。

其次是推廣模式的選擇。 在市場行銷理念當中將產品的生命週期，可以劃分為導入期、發展期、成熟期以及衰退期四大週期。 那麼我們在網路行銷推廣當中也同樣如此，一個網站或者一種產品的發展歷程當中，必然要配合不同的推廣模式進行商業推廣。 例如一個購物網站在導入期階段，由於購物網站本身缺乏一定的客戶認知度，在知曉度、口碑度、品牌度、流量度都不占任何優勢的情況之下，「打響長征第一炮」是關鍵所在，如筆者從事的膜結構產品的網站， 在建立之初由於在推廣預算資金受限的情況之下，採用了競價排名、SEO優化推廣、與輔助一定的圖片廣告，逐步擴大網站的線民以及客戶群體當中的傳閱度，為下一步的推廣工作做一定的鋪墊。

第三是網站會員的維護工作。 在網路行銷體系當中客戶是最終的回歸點，此前我們做的所有工作就是為了增加我們的有品質的網站會員數量。 當網站平臺具有一定的優勢之後，隨著會員或者客戶群體數量的增加，必然就要做好會員的數量統計、篩選、維護、溝通等一系列的工作。

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