網路行銷如何找准定位

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伴隨著網路的快速發展，越來越多的企業開始注重網路行銷，但是由於專業人才的缺乏和對網路行銷認識的不清楚，很多的商業網路行銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到後來只有埋怨說網路推廣不行，這些企業的失誤在哪裡? 其實是因為他們沒有走好網路行銷的第一步――行銷定位。

中國有近一億線民，並且正在快速的增長，如果在網路行銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。

有很多此類的企業，對自己的行銷沒有任何的定位，只是要求自己網站的訪問量越高越好，曾經有一個做電腦銷售的公司，非讓我幫忙做電影關鍵字的搜尋引擎推廣，他所，我在那裡推廣，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應該可以的， 感覺是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那麼一點效果，但是幾率有多大哪?還有一次，一個朋友對我說，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算機跑快點，我說，你急於要訪問量幹什麼?他說，有了訪問量， 好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎?曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認識中，網路行銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利?

網路行銷的定位，最主要的是在搜尋引擎推廣和郵件行銷方面的定位以及網路廣告投放時候的媒體定位。

伴隨著網路行銷時代的到來，搜索力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟後的又一個經濟熱點，可以說，網路行銷最主要的方式就是搜尋引擎行銷，下面先談一下搜尋引擎推廣方面的行銷定位。 搜尋引擎推廣其實就是基於關鍵字搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網路行銷方式，在搜尋引擎推廣方面的行銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵字，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。 曾經有一個做燈具的企業，請我們幫忙做搜尋引擎推廣，設定的關鍵字如下：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具供應商，試想，如果用這樣的關鍵字做搜尋引擎推廣，效果就可想而知了。 在關鍵字的選擇方面，應注意以下幾個方面：

1、避免盲目追求火爆關鍵字;利用Email搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網站+郵箱，如客戶網站為www.365wj.com,那你就搜索"365wj.com郵箱"。

2、避免選擇定語過多的關鍵字;定語越多，被使用的幾率越小;

3、做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵字，這方面建議搜尋引擎能提供相關的資料，但是這都是搜尋引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜尋結果中有一些使用率排名，但是不太準確，可以用作參考;

選擇好了關鍵字，下一步就是對媒體搜尋引擎的定位了，產品比較傳統，技術含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業，建議採用入口網站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的線民，用入口網站的搜索比較多， 資金充裕的可以採取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。 產品技術含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業，採取百度的競價排名和Google的關鍵字廣告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最好採用GoogleDE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

由於垃圾郵件的氾濫，國家相關政策的相繼出臺，郵件行銷的效果已經大打折扣，在此簡單介紹一下其行銷方面的定位問題。 郵件行銷的定位，主要是目標客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件氾濫的的局面，很大程度上就是發行者沒有做好定位，盲目發送的結果，很多企業和個人在進行郵件行銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發的多， 沒有任何的針對性，另外採用劣質的軟體發送，沒有郵件的退定功能，因此，所發出的郵件全部被客戶當作垃圾郵件而刪除，在郵件行銷方面，應從以下幾個方面著手：

(1)、建立有效的郵寄清單：只有有了有效的郵寄清單，才能把自己的行銷內容發送給客戶，建立郵寄清單的方法有軟體搜集，然後分析整理，在網站設立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。

(2)、選擇優秀的行銷軟體：用優秀的行銷軟體不但可以提高郵件發送的成功率，還可以提高郵寄清單的品質，比如用一個具有退定功能的郵件行銷軟體，就可以及時讓不是自己目標客戶的使用者及時退定，避免自己的行銷郵件成為垃圾郵件;

(3)、不要濫發郵件：在行銷的實踐中，很多客戶在郵件行銷的時候，盲目貪多，濫發郵件，不管什麼行業，什麼樣的使用者都是濫發一齊，結果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件氾濫的一個主要原因。