電商站長該如何尋找可定位可行銷的目標市場

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隨著互聯網的不斷發展，網路的發展也在日新月異，很多人都開始通過網路去賣產品，有的人在淘寶上開店鋪、有的人入駐京東商城、還有的人自己建設電商網站。 總之，在這個爆發式的互聯網上可以看到各種各樣賣產品的形式，所以對於這塊也是非常讓人重視。 當然，想在網路上做電商賣產品也不是這麼容易的，你必須要找到一個利基市場，那麼利基市場找到後還不能立即進入，你還要考察一下這是不是一個可定位、可行銷的目標市場。 也就是說，你能不能在網上以某種方式有效的傳遞行銷資訊給所確定的目標利基市場。

筆者接觸電商網站運營已經有很長時間了，對於這塊也是非常瞭解，為什麼今天寫這個話題了呢?也是因為有很多初入電商市場的人在做這塊時只找到了利基市場卻沒有思考這是不是一個可定位和可行銷的目標市場。 可能有的電商新手沒有找到這樣的目標市場，最終導致無法把電商平臺運營下去，而有的一些電商站長卻考慮到這塊了，從而把電商平臺很好的運營了下去。 那麼，做電商的站長該如何尋找可定位可行銷的目標市場呢?筆者建議電商站長可以考慮這三個方面：目標市場在不在網上、目標市場是否可以被集中定位、這個目標市場是否真的是你的可能客戶。 為了更清楚的表達，我們接著閱讀下面的一些內容。

一、目標市場在網上嗎

首先，你的目標市場在網上。 如果你打算發展電商這塊了，你要先考察下你的目標市場是不是在網上，目標市場內的人群有沒有上網等，這些都必須要事前考察一下。 必然目標市場的定位在精確，對你的產品在需要，如果這些人群都不上網，也沒辦法通過網路行銷手段把產品賣給他們。 所以，做電商前一定要確定下目標市場是否在網上。

比如：我打算開一個電商網站賣土特產，這款產品是農村的特產，在本地很多人購買，所以我打算把這款產品放在互聯網上讓更多的人來購買。 此時，我要先去考察我的目標市場是不是在網上，如果目標市場在網上而且有很多的使用者，那麼我決定在網上開賣。 反之，如果我的目標市場沒有在網上，那麼我會選擇另外一條路。

二、目標市場是否可以被集中定位

然後，你的目標是否是否在網上可以集中定位。 要考察下目標市場中的人群是否在網上有聚集紮堆的地方，如果有聚集紮堆的地方，你可以在這個地方充分發揮網路行銷手段直接或間接向他們傳達行銷資訊。 如果目標市場人群在網上沒有明顯聚集的場所，那麼你也就沒辦法有效的傳達資訊，雖然說不是不能傳達資訊，但效率不是很高，所以效率決定著這種聚集目標人群的地方才是有實際意義的目標市場。

另外，你所找到的目標市場人群是否經常聚集在某些論壇、社會化網站、博客、貼吧還是新聞網站。 如果是，那麼這就是一個可行銷的目標市場。 如果沒有這種目標人群聚集的網站平臺也就意味著你必須全方位、鋪天蓋地的進行行銷活動，類似于全國規模的電視廣告。 然而，這種沒有方向性的行銷活動，會造成目標不明確、效率太低、不是網路行銷的最佳方式。

比如：你的產品是牙膏，顯然目標市場人群在網上，你的產品也可能很有特點，目標市場也需要，但問題是很少有關心牙膏的普通消費者會聚集在一個網站上討論關於牙膏的問題，當然不排除百度貼吧或者牙膏論壇。 其實有很多人都喜歡去這些網站提問關於牙膏的問題，所以你也可以有效的向這個目標人群傳達資訊。

三、目標市場是否真的是你的可能客戶

最後，目標市場是否真的是你的可能客戶。 要確定目標市場是否真的是你的可能客戶，或者說是付費客戶。 這裡所說的客戶並不是產品和服務最終的消費者，而是會花錢購買產品和服務的人。 所以，要確定目標市場是否真的是你的可能客戶。

寫在最後：

　　以上由億超眼鏡網HTTP://www.yichao.cn/原創編輯。 無論你是做什麼類型的電商網站，最終都需要尋找一個可定位和可行銷的目標市場，只要做到這些才能把產品快速的行銷出去。 當然，在尋找可定位和可行銷的目標市場前，一定要對上述這三點做好考察。