如何尋找行銷當中使用者的共鳴點

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我是做知識產板代理業務的，我們公司北京知易網在前年的時候，每年只有三千件的商標注冊申請量，專利也就幾百件的量，然後經過一年多的發展，現在我們的商標注冊申請量突破上萬件了。 而且回頭客特別多。 我是如何做的呢?

一、我的運營思路

約伯斯的行銷觀當中有一句話，給我了很大的啟發，我們需要在我們的客戶的情緒當中找到個共鳴。 然後他舉了一個例子，就是耐克鞋。 我們想到耐克鞋的時候，就感覺和其它鞋給我們的感覺不一樣。 因為他們運營行銷的核心不是，告訴大家他的鞋多麼好，而是打出了，紀念偉大運動員，這一核心。 所以我們我們也要找到我們客戶的共鳴。

二、使用者的共鳴在哪裡

很明顯，我們的使用者都是企業主。 他們創業只為是興趣，是自己我證明。 是一種人生態度。 要想引起他們的共鳴，只有從這種生活態度，從指點江山、從人生夢想、從這種追求上面來做文章。

鑒於上面的情況，首先、我們在給我們每一位客戶，發註冊證書的時候，我們都附送上一封信，信的內容，介紹的就是我們知易網創始人，本是社科院研究員，可為了自己的夢，為了把知易網打造成智慧財產權界的航母，做著堅持不懈的努力奮鬥， 以此信和大家共勉。 其中講述知易網創業的艱辛與歡樂。 希望我們知易網能與客戶共進退。

其次、我們的每一們客戶都會得到我們的三次法律援助，你可以諮詢，我可以幫你策化等。 然後這個時候，我們就把郵件行銷代入了，我們用郵件的形式，定期給他們發送一些有價值的東西，主題當然是一個有夢想的企業家的成長史，他們是如何成長的，包括知識武裝、頭腦武裝自己、小到如何穿襪子， 這一切一切都是為了讓我們的使用者更貼近自己的夢想。

最後、我們定期舉辦使用者交流會。 由於我們的客戶都是企業主，他們有些方面的需要。 有和其它交流的要求，有和其他人溝能的要求。 所以我們就把這些有夢想的人聚在一起，讓我們創造更多的價值。 分享更多的經驗，分享更多的專案。

我們找到這些人的共鳴點，那麼裡邊就有很多可使用的小招術了，在這裡我就不一一介紹了，如果大家感興趣可以到我們的網站去瞭解下，各期的任務。 你搜「114查標網」就可以找到了。

總結：通過上面的介紹，我想大家都發現一個問題了，如果要想我們的企業有更多的發展空間，那麼就要找到我們的企業，跟我們的使用者之間的共鳴。 然後以這個共鳴為點，然後經過一系列的操作。 一系列的動作，來表達出形容出這個共鳴來，那麼我們之間就建立起了一種共鳴，這種共鳴一旦建立，那麼他們就會成為我們的鐵粉，有問題都會想到我們的，本文有所刪減，主要因為太多人不尊重我的勞動成果了。 把我的連結位址一換，就成它的了。 再次呼籲轉載請注明：HTTP://www.114sb.cn或者留下我們的品牌詞(知易網)