怎樣給網路行銷插上騰飛的翅膀

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應各位站長們的要求，今天如願邀請到知名網路行銷專家賈思軍做客站長百科。 我們都清楚賈老師對網路行銷有深入的研究，一直從事網路行銷工作，在這方面有著豐富的實戰經驗。 在接下來的一個小時中我們就請賈老師給我們分享一下經驗吧。 現在讓我們以熱烈的掌聲歡迎賈老師!

站長百科-小白 賈老師在網路行銷領域打拼了好多年，首先來跟我們分享下你當初為什麼選擇做網路行銷?

賈思軍 謝謝，首先我不是老師哈，也沒資格和那個心情去教化別人，自己都是半壺水兒，今天主要是答應站長百科來做點心得分享和交流的，本人不擅言談，有時比較直接，當我聊家常就是了哈。 事實上我做網路行銷沒有什麼大的抉擇，因為從03年開始自己就是個草根個人站長。

賈思軍 持續了下來，大家都知道這些年個人做網站的趨勢和環境，加上自己是市場行銷科班出身，人老大不小的了，總得穩定下來，所以就自然而然地走上了專業網路行銷服務這條路。

站長百科-小白 我們都知道賈老師先後自主註冊公司創業兩次，在創業方面一定有著豐富的經驗，那就有請賈老師跟我們分享下創業的歷程和感悟吧?

賈思軍 我們網贏傳播主要提供企業、單位網路診斷，輿情引導，網路推廣，最重要的是我們是中國第一家提供商業網路行銷團隊建設的專業網路行銷服務商。 這些年下來，經歷了一點事，懂得了一些事。

最主要的感悟是，自主創業不要輕易說更不要輕易上馬，更不要拿這事兒開玩笑，就現在來講，我認為創業就是一種生活形態吧。

站長百科-小白 賈老師說得很有道理，我們在考慮創業的時候需要慎重,創業需要資金、人脈、團隊，而對於資金、人脈、團隊的積累你是怎麼去做的?對於新手你能否給予建議呢?

賈思軍 當然以我的經驗來講，我提醒各位準備創業的朋友

1、儘量別與政府有掛鉤;

2、儘量不要與人合夥，那怕是你親兄弟也一樣，父母合夥除外;

3、不要花心，不要認為網路就是你的一切;

4、走一步思考三步，要有個近期、長期計畫並堅持去做下去;

5、不要因為一個自己所謂的靈感或自己才知道的所謂特點妙處去衝動;

6、堅持、學習、執行。

站長百科-小白 謝謝賈老師給我們新手提出這麼多寶貴的建議!我們大家都知道現在網路行銷很流行,很多人都開始投身到網路行銷的大潮中，但是很多新手在這方面缺乏經驗，現在請賈老師來解答下新手在網路行銷中應該注意些什麼?

賈思軍 是的，現在所謂的網路行銷很火很流行，而我卻認為很匱乏，見過太多大學生、小草根站長、博主、上網的老市場行銷人員都在說自己是網路行銷專家什麼的，甚至什麼搜尋引擎優化或做外鏈那也是網路行銷高手，我都麻木了。 當然如果不缺少經驗那就不叫新手了。

賈思軍 新手不可怕，人人都有個過程，但一定要勤學習，2010年12月底， 我國線民規模達到4.57億，這麼多人通過網路交流溝通，提出與解決問題，網路不能解決的問題越來越少，可怕的是有部分人還不知道或自己知道還不承認自己是新手，連網路發展狀態也一問三不知，就會QQ聊天，MSN、 gtalk和twitter都不知道是什麼的人，國際互聯網的起始與趨勢都看不清的人等等這些人真的連網蟲都算不上，就別提自己是什麼網路行銷人員了;當然可以說我是門縫看人還是怎麼的，但我就認為一個合格的網路行銷工作人員， 一定是能第一時間知道網路資訊與內幕，還要能辨析出很多貓膩，拿到自己身上會怎麼處理，常見的網路推廣手段什麼的隨便拿一個專案三分鐘就能看明白，並拿出一個選擇與合適合理的策略方案框架，要有比較強的理解溝通能力，不說行外話， 三五分鐘能讓眼前的企業主相信你就是專業的網路行銷人員，一定會有很多網路朋友並經常使用電話和見面發生思想碰撞。

站長百科-小白 網路行銷中人脈的積累是很重要的，而且我們新手需要捕捉最新的網路消息，瞭解行業的態勢,很多新手可能在網路行銷中不知道該去銷售什麼?不知道什麼銷售的比較好，賈老師能不能給我們大家指導一個方向呢?

賈思軍 是的，人脈是靠自己付出與勤奮積極的持續過程，積累的過程。 似乎這個問題把網路行銷當電子商務理解了?銷售只是行銷的一個環節或功能，提升知名度、美譽度、增加銷售力是網路行銷解決的主要矛盾。 至於網路銷售什麼，什麼銷售的比較好，我倒覺得應該問自己有什麼?有什麼可以銷售?銷售得再好那也是別人在銷售，有人做幾分錢一個吸管、紐扣做成富豪，成為舉足輕重的地方人大代表，你能說吸管、紐扣銷售不好? 還是自己沒注意到並比別人更努力地持續去做呢?給別人方向我還沒有那樣的本能，一定要我講的話，我告訴大家，認清自己，弄清楚自己有什麼，有什麼環境資源，自己會什麼，擅長什麼?找人給自己打工或先一起去與人合作把那些東西做好做大吧。 不要太理想主義了。

站長百科-小白 在網路銷售中我們需要清楚自己所擁有的資源，然後用心去做 謝謝賈老師的分享

站長百科-小白 大家都知道網路行銷其實就是產品的推廣過程，那麼賈老師能不能跟我們分享下你的一些常用的推廣方法呢?

賈思軍 是的，大體上來講網路行銷就是幫企業、機構的產品、服務最大化精准地推廣出去，資訊統籌收集回來的活動;我經常用的推廣方法?網路廣告?搜尋引擎?聯盟?博客?微博?論壇?郵件? IM?等等，其實很多東西沒有必要分的那麼清楚的主次，比如我們今年遇到的一家大型機械生產企業，他們是行業前三強，別人只需要維護美譽度，擴大知名度就夠了，那麼比如常規的郵件、論壇這些什麼的都用不上嘛; 再比如一家企業做單頁女性美容產品的，我們肯定得精選出目標使用者女性群體的活動基地，然後針對性地做行銷推廣啊，比如針對北上廣深等城市的XX年齡段的女性QQ使用者?媽媽論壇?等等。

站長百科-小白 是的，我們網路行銷主要是針對目標客戶進行推廣、行銷,那我們如何才能夠精准的找到潛在客戶和目標客戶呢?

賈思軍 當然精准很重要，這也得看具體是什麼產品與服務物件了。 平時網路行銷人員一定要跟上網路發展形式，跟蹤網路發展趨勢;做服務時還要跟上並跟蹤相關行業的發展形式與趨勢才是。 凡是產品與服務肯定都有自身的定位與實體。 是什麼樣的碗裝什麼樣的飯，找對口，你不能說賣賓士車的整天跑到QQ上做廣告吧，也不可能說賣烤紅薯的人整天來微博裡說免快遞?那不就是笑話了麼。 首先要熟悉自身產品與服務的品質、屬性，特點，目標，定位等，熟悉清楚自身才能像中醫那樣依望、聞、問、切地對症下藥。 其次是與潛在客戶群體坦誠地溝通，取得信任並回饋，持續完善自身產品與服務。 第三是任何網路行銷活動實施前自己沒有把握就先進行小範圍試驗，取得試驗資料再完善糾正。 等。

站長百科-小白 我相信賈老師的這些話會給我們網路行銷人員不少啟發，相信以後網路行銷會做得更好,現在好多行業都競爭激烈，那麼我們在網路行銷過程中怎樣才能佔據優勢呢?

賈思軍 是的，越來越熱門，還越來越普及化。 當然不可能人人想做網路行銷就能做得很好，也不可能永遠在任何客戶身上都做出彩來。 要想保持持續優勢，必須加倍努力學習，提升，增強自身實力。 我是這樣認為的。

站長百科-小白 有人說電子商務迎來新的春天，而對於個人站長而言，能否在這個電商時代中分一杯羹呢?個人站長要成為電商要注意什麼呢?

賈思軍 管它是春天還是冬天呢。 只要自己想並去做，做好就對了。 別害怕，萬事就怕兩個字：認真!個人站長要成為電商，我認為要注意的有：

1、多溝通，多學習，多參考，多研究自身資源與環境;

2、學會商業信契關係;

3、找准一個點並深挖;

4、前期可以是代理、分銷，或就地取材，本地有什麼好玩意兒想辦法搬上來賣啊;

5、多跟老商人、電商交流，不要老玩QQ、郵件什麼的，用電話，用錢請客拜訪取經啊;

6、堅持。

站長百科-小白 地方網站已經氾濫，垂直細分是大家比較看好的方面，這些方面您是怎麼看的?您最看好的是那些細分行業?

賈思軍 其實地方網站這個問題有討論至少三五年了，跟風。 這都算是什麼呢?一聽說做什麼好大家都一湧而上，地方網站現在才進入的話，就看自己有什麼資源與敲門磚了，垂直細分是必然，但也得分行業與地方人情，我認為其實沒必要一定要選擇個什麼行業或怎麼的，自己想啊，看啊，學啊， 自己能做什麼就做什麼?理想的做什麼，如果現在暫時還做不到的話就放在心底，努力提升自己吧。 最重要的是當下自己去做了。 至於我看好的是那些細分行業這個問題我在太多場合講過了。 女人愛漂亮;小孩愛玩家長還希望他們聰明;老人要健康;適應個人化需求的大規模定制，碎片化行銷等，當然我最看好的還是自己現在正做的網路行銷了，我不能說自己做的行業不好不是。

由於時間的關係今天的訪談到此就結束了，非常感謝賈老師做客站長百科和大家分享交流!

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