如何抓住大學新生開學行銷推廣策略

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大學生市場已成為眾多商家在做產品策略時不可忽視的一個群體，如何成功撬動這一特殊人群，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，成功抓住新生開學這一特殊群體，將成為非常重要的一個環節。 下面本人簡單分析下，廠家應該注重的要點。

怎麼來理解行銷呢?通俗的講就是在合適的時間，對合適的人群，用合適的方法，做合適的事情。 根本上就是三個w一個H即：when who what和how。

When是時機，時機就是抓住機會，奮力一擊。 新生開學的時候，教學樓是陌生的，宿舍樓是陌生的，圖書館是陌生的，食堂是陌生的，老師是陌生的，同學是陌生的，一個全新的環境，到處充滿好奇。 此時，出現在新生眼前的品牌也必將終生難忘。 就像是初戀的感覺，一輩子都在記憶的最深處。 所以此時的行銷將影響學生一輩子，可謂是最佳時機。 另外，新生開學，不管是新生還是老生，剛從家裡回來，購買能力一定不缺，所以針對那些對銷售業績比較看重的公司，新生開學的確是不可錯過的機會。

Who是人群，大學生是年輕人群的代表，隨著擴招的進一步加大，大學教育已經由精英教育向普及教育轉變，中國大城市，百分之八九十的畢業生都能升入大學，可見要想做年輕人群，必須要做大學生市場，就是說未來社會的主流， 都畢經大學教育之路。 所以不要把大學生孤立地看待就是大學校園的學生，應該發展的，宏觀的看待。 隨著90後登上舞臺，就是說他們上一代是40-50歲之間，正是最有實力的人群，社會真正的中流砥柱，90後又大部分是獨生之女，具有獨立、個性的特點，但又絕不是嬌生慣養。 如果說80後還是中國改革開放成果的見證者，那麼90後就是改革開放良好經濟大環境的最大收益者。

What就是做什麼的意思。 新生開學各種活動層出不窮，不管是公益的還是商業的，不管是學校組織的還是商家策劃的，不管是全校性的，還是學院性的，如何在各種活動中脫穎而出，得到更多關注將是商家沒不得不認真思考的問題。 筆者結合多年校園行銷經驗，大體談一下新生開學活動的認識。

從活動形式上講，不管是校方的活動，還是商家策劃的活動有兩類最受學生歡迎。 一類是，娛樂類，比如歌唱比賽，音樂晚會，選秀等等。 另一類是體育活動，比如籃球賽、足球賽或運動會之類的，因為此兩類活動無論從參與程度還是觀賞性都非常強。 適合所有人群，具有最廣泛的影響力和傳播性。 事實上，在社會上娛樂影響和體育影響也是當今行銷手段的主流。 除了這兩類，別的活動相對窄眾，適合特殊興趣人群比如辯論賽、創業大賽、動漫大賽等等。

從活動性質上講，活動分為公益活動和商務工作。 商務工作就是赤裸裸的宣傳產品，與大學生活動沒有關聯。 比如，巡展，售賣。 這類活動也非常適合在校園新生開學做，比如每年的各種銀行卡，手機卡的辦理，基本上都是現場做，因為對學生來講也比較便捷，不用跑老遠到營業廳。 而商家也得到徹底的實惠，何樂而不為呢。

How就是怎樣的意思。 什麼是市場，不就是購買人群+購買能力+購買欲望嗎。 這麼多購買人群，加上不俗的購買能力，那麼怎麼樣刺激購買欲望呢。 簡單的市場行銷手段怕是不用贅述，price價格、provinit方便、promotion促銷、publicralation公關，四要素。 不論大學生還是普通消費者，價格永遠是敏感因素，方便，便利就不用說了。 促銷手段，著重講一下，促銷就是促進銷售，代金券、買一贈一，賣話費贈手機，這是最簡單的促銷手段，但也最有效。 公共關係著重講一下，大學校園是個半開放的市場，舉辦活動如果不跟相關部門打好關係，根本進不去，有時候通過學生社團做的活動也沒有保障，可能讓保安給攆走。

下面講講如何做好公關。

找專業的校園公關公司，校園公關公司專業從事大學校園市場，與各個環節聯繫密切。 找校園公關公司，省錢、省力、省心，可控性強。 比如，筆者所在的精品校園，大到全國性地的大型校園活動，小到校園巡展，發傳單，貼海報都可操作。

兩外找相關學生社團，學生社團積極性比較強，但往往因為上課等其他原因，耽誤事情，另外，在校園是話語權最小的組織，往往做活動期間被趕出，弄得各個方面都很尷尬。

總之，新生開學行銷策略簡單可概括如下，定位準確、迅速出擊、抓大放小、效果導向16字方針。 想好做什麼，迅速去做不要拖延，以結果效果導向，不要斤斤計較，喪失戰機。

(精品校園)