談談寵物類網站如何整合出自己的行銷資源

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網路行銷當下已經被太多的人熟知和利用，尤其是草根站長，對於網路行銷更是相當看重，畢竟由於自身資源的匱乏以及技術的欠缺，想通過傳統管道獲取流量的成本過高，時間也有些長。 不過讓網路行銷發揮理想作用的前提是學會整合行銷資源，而整合的確不是一件容易的事情。 就拿我現在經營的藏獒類網站，一些站長總是喜歡用競價和搜索排名的手段去獲取流量，因為在他們看來很多人都是這麼幹的，的確，這樣去操作會得到理想中的效果。 但是作為草根站長，我們要考慮到資金投入和回報的問題，以及自身條件的優勢和劣勢，我們依照更多的是個人平臺，而不是金錢，所以在行銷之前要對自己的各方面有一個全面的考量。

第一：使用者群分析

很顯然無論是草根還是企業，在做行銷之前沒有針對自己的使用者群體進行細緻分析的話，那麼一切努力都是徒勞無功的。 對於藏獒這種寵物，們的主人多半是經濟實力較為殷實的人群，因此藏獒屬於小眾市場，抓住小眾就更要最好精准行銷。 此外，關注藏獒的人群，他們搜索藏獒相關的詞彙多半集中在交易、飼養注意事項以及藏獒養殖上，因此內容要摒棄多餘的內容多去創作這些方面的東西。 通過綜合比對上述兩點，藏獒類網站的主要受眾便是中青年男性，因此就要開始分析他們更關注網站的哪一塊。 其實說實話，有相當一部分訪問者並不太相信網上銷售的藏獒，他們更喜歡去實體店面去選購，或者乾脆找熟人去購買。 因為害怕上當受騙，畢竟不是小東西，藏獒的價格的確比較高。 因此這就要求藏獒類網站需要在行銷的過程立足本地，劃片經營，結合線下的實體店進行本地的行銷，前段時間就開展了一個「藏獒相親大會」，為的是提供一個配種的平臺，的確吸引了石家莊很多藏獒愛好者， 這種接地氣的行銷手段顯然更加適合網站的發展。

第二：品牌的樹立

萬事開頭難，藏獒類寵物站也是如此，我們需要逐步建立自己的真實度和專業度，才能不斷吸引更多的使用者前來訪問，而想要建立品牌同樣離不開對於使用者的專注。 不能否認的是，網路上關注藏獒資訊的使用者並不在少數，而且他們其中也的的確確有想購買的，之所以遲遲不能入手，是因為無法產生足夠的信任。 當有人在你的網站上飼養藏獒的相關問題時，客服人員最好可以收集到訪客的聯繫資訊，譬如：QQ號、手機號碼等。 當然你所提供的資訊問答也足夠真誠，不能帶有廣告引導，更不能去欺騙使用者，草根只有在互聯網上擁有一定量的使用者之後，才能繼續推廣自己的網站和相關產品，這個過程雖然緩慢，但是只要在這部分使用者心中形成品牌後， 使用者知道你的網站有用有價值，不做廣告，不糊弄人，是藏獒喜愛著值得收藏的網站，那麼接著通過使用者的口碑就是最好的推廣方式。

第三：行銷手段的選擇

對於草根站長來說，行銷手段不能追求華麗反倒是應該關注實用，要考慮投入和效果是否成正比，之前我會在微信和微博上投加廣告，但實際情況證明，效果並不好。 因此這就告誡我們火熱的行銷手段並不一定適合每個人，從那以後我的注意力就放在了貼吧和行業交流群中，此外，我還積極聯繫線下的資源，吸引協力廠商入駐開店，增加關注度和平臺號召力。 大家在首頁中也會看到，我會把一些當地有名的店鋪加進來，我們之間沒有過多的商業利益，只是想通過這麼一個體系，打通使用者交流，從而提升飼養藏獒在本地的發展程度，目前來看，效果還不錯。 當然不管選擇何種方式，我們都不做單純的購物引導，銷售雖是重點，但是使用者之間的交流必不可少，特設一個交流版塊，允許訪問者自由發言，增加使用者的粘度。 當然，買家秀必不可少，這樣可以利用其他使用者的發帖來直接他人的加入。 總結來講，如果你是新手，我建議你不要盲目的投放資金，也許你會說我資金實力比較強，說實話你那點錢根本不夠做競價和推廣的，也沒有必要。 網路行銷的方法很多，但要從你的使用者角度去分析，他們是否能夠看到你的推廣資訊，有必要多去瞭解使用者的上網習慣。

寫在最後

行銷是關鍵，一些細節問題同樣不能忽視。 藏獒網站現在的競爭形勢還算是比較激烈的，因此站長們要好好的針對自己的網站進行一定的整改，逐步完善網站功能，才有可能不斷留住使用者。 而對於關鍵的活躍度問題，站長要定期回訪網站上已經交易過藏獒的使用者，詢問他們的意見，並對藏獒飼養過程中產生的問題進行解答，並針對熱門問題進行網站內容的補充。 積極利用留言板，總結大家反映的問題，並針對熱門犬種進行著重描述。 開設主人秀板塊，讓飼養藏獒的筒子們有一個可以曬圖的地方，切實提升網站自身的活躍度和粘度。

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