如何調查網路行銷市場和目標使用者情況

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人人都知道打有準備之仗的重要性。 雖然網上生意比線下實體生意起點和成本都要低，但所需要付出的時間、精力卻並不少。 如果沒有充分的調查網路行銷市場和競爭對手就盲目跟進，成功的幾率大大降低。 輕則損失錢財，重則喪失信心，兩方面我們都是不希望看到的。 對於網路行銷人員來說，進行市場及競爭對手調查的最終目標是要不要進入這個市場。

要想獲得最終答案，我們必須先對以下幾個問題有清晰肯定的回答：1、目標市場在哪;2、市場需求有多大;3產品獲利率有多高4;、目標人群是否有需求及需求欲望的強烈程度;5、目標人群目前主要通過什麼管道購買產品;6、 競爭對手有哪些;7、競爭對手有沒有進行網路行銷及使用什麼手法行銷的;8、預期利潤和工作量相比是否值得。 這些問題都可以通過基於網上的市場調查來獲得答案。 而網上市場調查比傳統的市場調查對於網路行銷來說更具有針對性。 網上市場調查主要從兩個方面進行：一是調查網路行銷市場，而是調查競爭對手。 今天錢玉山SEO教程網就先來說說網路行銷市場和目標使用者情況的調查。

最直觀的網上市場需求調查就是在搜尋引擎上搜索行業關鍵字被搜索的次數。 關鍵字被搜索的次數越多則說明市場需求越大。 那麼怎樣知道產品關鍵字被搜索的次數呢?有很多工具可以被我們所用。

1、Google Adwords關鍵字工具 輸入關鍵字，谷歌會給我們呈現出與其相關的乙烯類關鍵字，包括它們的在不同時間的被搜索量、競爭程度等。 這些資料代表了使用者對這個產品的關注程度和市場需求。

2、Google點擊量估算工具 輸入關鍵字，他會告訴我們廣告商競價排名在某個位置時，會產生的預計點擊數和預計廣告費用。 其中預計點擊數同樣代表著使用者關注度及市場需求，因為預計點擊數和搜索量是呈正相關的。

3、百度指數 如果使用者更多的是面向國內的話，那根據國人習慣，使用百度搜索的人最多，因此百度指數最具有參考價值。 百度指數還能顯示關鍵字的使用者關注度和媒體關注度，並用動態曲線圖的形式展現出來，我們可以輸入幾個不同的相關關鍵字，進行直觀的比較。 並且更重要的是，百度指數能呈現出關注使用者的職業、年齡、地區和性別，這非常具有參考價值。

4、論壇和博客等 我們還可以直接去相關論壇或者博客搜索相關關鍵字，看看使用者都在討論什麼話題，對同類產品有什麼評價，同時還有哪些需求需要解決等等。 我們還可以直接在這些地方發調查帖或徵求帖，比如請使用者談談對產品的看法，有什麼需要改進的點子，可以承受的價格是多少等等，要知道論壇和博客裡活躍了大批有見地的使用者，他們是我們不可忽視的調查物件。

5、網站投票調查 在自己的網站上設計一個比較科學的選擇式問卷調查，看看訪客對網站本身、產品本身或者其他方面的比例，也有利於不斷改進產品或者網站，使其更符合使用者需求;這樣的投票活動還可以在其他網站論壇去做，免費的收費的都可以。

6、產品試用 由於新產品的問世短時間尚不能獲得良好的口碑，我們也可以借力進行調查。 和一些大型網站合作，搞產品試用。 一來可以根據產品流覽數和申請試用數看出訪客對產品感興趣的比例，而來還可以根據試用後的回饋資訊更加準確的看出使用者需求和產品本身的品質，這方面做的比較好的是淘寶的試用頻道。

今天錢玉山就先從這6個方面談了如何調查網路行銷市場和目標使用者情況，關於對競爭對手的調查，由於篇幅所限，下文給出。 本文由HTTP://www.0551xy.com站長原創，首發于錢玉山SEO教程網。