談汽車租賃行業如何學習利用「免費」的行銷策略

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免費的行銷策略不管在現實還是網路中都是非常實用和有效的一種策略，而對於傳統行業來講，比如筆者正在從事的汽車租賃行業，免費策略的使用更能大大提升我們企業在本地市場的知名度和客戶的粘度， 所以本文筆者就和大家談談一下汽車租賃行業學習「免費」策略的一些觀點。

世界上最難的事情是什麼?莫過於將別人口袋的錢放到自己口袋了。 那麼反過來世界上最簡單的事情是什麼?就是講自己口袋的錢裝到別人口袋裡，而我們說的免費行銷策略之所以在哪裡都那麼管用，就是因為它完成的就是最簡單的事情，人人都不會拒絕的事情。

人類都是有共性的，比如喜歡佔便宜的心態，所以免費策略就是利用了這一點特質，讓大家都來占我們的便宜，通過讓使用者覺得這是佔便宜的事情，來迅速打開市場，打開知名度，因為很多人在免費面前都是沒有抵抗力的， 大部分人的心態都是不要白不要哦!下面我們來看看網路中的一些經典免費策略，來學習一下。

第一：汽車租賃行業的免費策略

看過上面兩個免費行銷策略成功的案例，你是否有些啟發呢?其實汽車租賃行業也是可以使用免費行銷策略的，就拿筆者的西安汽車租賃公司來講，我們有這樣一項免費服務很受客戶的歡迎，就是凡是租車3天以上的客戶， 我們都會免費給配送一名司機，這是其他公司所沒有，也是我們前期打出自己知名度的一個重要策略。

第二：向征途學習

征途是國內最早一批網路遊戲中非常成功的一款，它為什麼能成功呢?拋開其他因素不管，史玉柱利用的就是免費的策略，在當時國內的網路遊戲中，幾乎都是要收費的，通過遊戲點卡來購買遊戲的時間， 史玉柱通過自己親身玩遊戲的體驗明白了很多玩家想要「免費」的遊戲，於是征途「免費」網游誕生了，正是憑藉免費的策略，征途成了當年最賺錢的網游之一。

第三：向360學習免費策略

說道網路中的免費測量，我們就不能不提360了，提到360大家都會想到那個熟悉的360安全衛士，它便是利用免費成功打開中國市場的軟體，通過前期的在眾多殺毒軟體市場下「免費」出擊， 360迅速成功國內幾乎每台電腦上都必不可少的軟體，周鴻偉更是挑戰了一個又一個巨頭。 360說到底靠的是什麼?就是前期的免費，在一個從來就不免費的市場裡，它獨樹一幟的用了免費測量，這正是免費的魅力，憑藉免費的力量，360迅速在美國上市這就是免費行銷策略的一個應用。

第四：汽車租賃行業限時免費策略

我們曾經做了這樣一個免費行銷活動，「1元錢租車」，對的，你沒有看錯，只要花1元錢就能租車了，但是呢，這是有條件限制的，必須是在活動的當天，一般我們在做這個活動前的2周就會開始宣傳了， 通過大面積的本地論壇宣傳引來很多當地使用者的關注，在當天抽出所有來我們公司報名參加1元租車活動使用者的10名，來免費給他們租車，這就是這個活動的內容，通過活動雖然我們投資了一些錢， 但是得到的回報往往是客戶想到租車先想到的就是我們家的服務，這就是免費的威力!

好了，以上就是關於「免費」策略，對於傳統汽車租賃行業的一些思考，本文原創自西安租汽車網HTTP://www.xianzuqiche.com/(西安汽車租賃公司)，轉載請您保留版權，原創不易，經驗分享更加不易，謝謝!