如何學習三國中劉備的「感動行銷」

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三國中的劉備大家是非常熟悉了，雖然劉備沒有多少的文韜武略，但是他用感動行銷贏得了非常多的仁人志士。 現在做感動行銷的企業也逐步增多，但是效果不是很好，目前沒有非常成功的感動行銷的案例。 從三國中劉備的感動行銷，你可以發現，這樣的行銷都是在小事中突顯的。

1、感動行銷之三顧茅廬

劉備的三顧茅廬故事非常的知名，這也是劉備感動行銷案例中最知名的。 為了求得諸葛亮這個奇才與他一起打天下，他紆尊降貴，一次又一次地去請諸葛亮出山，用至誠至真讓諸葛亮大受感動，決心把自己的一生所學奉獻給劉備。 用在現在的行銷中，不是說你要去拜訪顧客多少次，劉備不是因為拜訪的次數感動諸葛亮的，而是誠意打動了他。 那麼今後在做彩票銷售系統的產品行銷中，我們也需要拿出誠意來，用產品的品質，我們的服務打動客戶，這也是打動客戶的最實在的方法。

2、感動行銷之化敵為友

在說劉備在做平原相的時候，有個叫劉平的人派了刺客去暗殺他。 劉備毫不知情，只是當作一般朋友悉心接待，就 這樣一個碗裡吃飯，一張席子上嘮嗑，把刺客硬生生感動壞了。 刺客最後跟他說了實話：「我其實是來殺你的，但你對我太好，我下不了手了。 」刺客，大都是無喜、無悲，無情無義之輩，能把這種人感動，可見劉備的感動行銷做的是多麼的到位啊!

這樣的案例用在我的彩票銷售系統的產品行銷，我的思路是這樣的，在我們的客戶中不缺乏有挑剔、難纏的人，但是這樣的客戶算不上敵人，但是對這樣的客戶我們需要用我們至上的服務去打動他。 感動行銷在服務上運用的非常廣泛。 客戶在諮詢我們的彩票銷售系統HTTP://www.fankeyu.com/產品時，我們要抱著顧客虐我千萬次，我待顧客如初戀這樣的情懷。

3、感動行銷之苦肉計

劉備另一個飽受讚譽，讓人感動的特點就是寧可無數次丟了老婆孩子，也要帶上兄弟和百姓。 這簡直就是公而忘私、捨己為人的典型啊!我不管這個是劉備上演的苦肉計還是其真的大無畏，就這樣一個在今天看來寡恩無情之輩，卻能受到人民群眾的廣泛好評，也只能說明在那個年代感動行銷要做出效果遠比現在容易得多。

在近幾年海爾的會議中，幾乎每場會議都主打感動行銷牌，每次觀看宣傳片的時候都是海爾的員工在冰天雪地如何扛個洗衣機或者空調徒步十幾個小時送到使用者家裡等等，讓人感動得一塌糊塗。

這樣的苦肉計也可以用在我的彩票銷售系統的產品行銷中，我們可以把我們銷售人員在銷售中是如何被奇葩、胡攪蠻纏的客戶修理的，但是我的銷售人員本著顧客至上的原則，本著以和為貴的原則，最終另客戶折服。

這個世界，有兩種東西是最容易被人們記住的，一個是感動至極的東西，另一個是邪惡至極的一面。 極端的東西總是容易被人們記住。

劉備早就告訴我們：感動，已成為行銷的最高鏡界。 既然要做感動行銷就需將感動做到極致。