從SNS中學習病毒式行銷的方法

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尋找正確意見領袖

開心網的行銷推廣模式給我們如下啟示：要讓一個產品獲得一個好的推廣管道，首先要尋找正確的意見領袖。 尋找正確的意見領袖，對於病毒式行銷初期來說非常重要;病毒式行銷是細水長流的工作，但是在大部分情況下，意見領袖可以説明你事半功倍。 所以，尋找真正喜歡你產品的連絡人、內行、推銷員角色就變得舉足輕重。 其次，應用好口口相傳的行銷方式———病毒式行銷另一個關鍵點。 口碑，是一個在信任的人之間一次一次傳遞商品資訊的過程，如果正面的商品資訊在你和你的朋友間都無法順暢傳遞，你也不要指望它們會通過口碑的形式被廣泛傳播。 第三，循序漸進不求速成。 病毒式行銷與傳統的網路行銷方式有相同點，即「好湯需要慢火燉」，有時，太急於表達自己的商業目的，客戶反而不會買帳，而自然而然地讓客戶接受，往往會收到意想不到的效果。

一個新產品、新品牌，讓消費者接受、認可、喜歡它，同時能夠感受到產品所要傳遞出來的品牌主張，確實不是一件容易的事情。 只有完善的病毒傳播體系也不是促使使用者快速發展的關鍵，更多的是病毒傳播體系和產品功能的互相配合。 再好的傳播體系，不能讓使用者主動去使用，也是白搭。

SNS網站的病毒式行銷，是一個低成本，高轉換率的推廣方式，它的成功同時告訴我們，每一個常見的推廣方法，做到了極致，都能成為非常棒的行銷手段。

贏在行銷手段

其實，開心網提供的產品並不新鮮，照片、日記、書評、影評等資訊分享平臺，短消息、留言、評論等溝通手段，事務管理、網路硬碟、收藏等個人工具，投票、答題、真心話等互動話題以及朋友買賣、爭車位、買房子等互動元件， 多數都是從國外大牌社交網站facebook、Twitter等借鑒來的，開心網完全照搬了Facebook的做法，比如搶車位、投票、測試等小遊戲外掛程式，通過這些應用吸引有閑的白領人士成為忠實使用者。

　　雖然，作為一個模仿者，開心網提供的產品並不十分出人意表，但是，其成功的行銷手段確確實實是贏家的範例。 縱觀開心網的行銷模式我們可以發現，在開心網大為流行、賺足眼球的背後，則是開心網幾乎沒有花一分錢進行廣告推廣，也基本上不在其他網站做廣告連結，而是完全依靠病毒式行銷傳播， 將SNS網站最傳統的病毒式行銷發揮到了極致：MSN的使用者主要為白領，通過與MSN合作，開心網獲得了MSN的使用者資料。 使用者在開心網註冊之後，MSN就會自動發送邀請連結給其MSN好友。 有時候，MSN使用者會在一天之內收到好幾十個連結，邀請其進駐開心網，直到MSN使用者最終註冊。 一旦註冊，就會自動成為下一個傳播節點。 靠著這種爆炸式的病毒傳播行銷模式，開心網的使用者在短短幾個月內呈幾何級數增長。