怎樣讓客戶對ip不到500的網站交費，運營案例

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又名：房地產網站贏利模式終極策劃「魔鬼是怎麼煉成的」續之「顛峰運營，上線一月收費」

很多朋友認為網站要盈利就必需要流量，其實這個觀點不是很正確

也給很多朋友帶來困惑和誤區導致網站上不上下不下

做網站不能過度依賴搜尋引擎（百度等）

下面給大家講解個案例吧！

從《房地產網站贏利模式策劃「魔鬼是怎麼煉成的」》和《房地產網站贏利模式終極策劃「魔鬼是怎麼煉成的」續之「釘子戶」》提到的都是點子和策劃沒有實際獵及運營和贏利，先來看看廈門房地產超市網他的現狀

排名70萬，450IP，pv13.7

有人就問了：「你憑什麼呀？ 上線一個月就收費IP也才450/天，廈門又不是你一家在做房地產網站，而且排名都比你搞流量也比你大，而且上線一個月就收費你是不是瘋了？ 能收到錢嗎？ 」

是瘋了不過不是我，而是我們的客戶！ 有什麼魔力讓客戶瘋狂！

首先定位：廈門房地產超市是為經紀公司提供網路服務的網站

在網路上可以給經紀公司提供什麼服務呢？

之前我們提到的：

1.報紙房地產二手房資訊上網。

2.經紀公司網路店鋪功能其實跟現實中的「沃爾瑪」超市的概念一樣一切都是自助的，只不過提供的服務的是經紀公司。

3.資訊的真實準確性。

4.為經紀公司和業主及購房者提供一個自由嚴謹的平臺

那麼怎麼把握客戶的客戶呢？ 這個很是關鍵

1.       分析業主（或出租戶）、購房者、租戶現狀及對策

A.              出租出售的流程 首先到網路上發佈資訊或者是到經紀公司填寫表格（一次要填N次因為有很多的經紀公司為了儘快的出售或者出租就要多填幾家了）而廈門房產超市網的魅力就是聯合所有的經紀公司實行對業主購房者一站式服務，一家上網 全城共用，而且設置了防火牆避免業主接過多的其他經紀公司的電話

B.               那麼購房者也一樣的

C.              無形中規範了市場，達到了業主、經紀公司、購房者等的一致願望

定位好了，網站平臺做好了！ 接下來就是網站的初始資料和行銷了

1.       邊推廣邊行銷，通過報紙上的房產資訊聯繫經紀公司，打電話確認是否願意把資訊發佈到廈門房地產超市網來—達到了效果

2.       網路上收集經紀公司每天都要做的收集房源資訊的工作並打電話向業主確認，保證準確的資訊提供給經紀公司

市場部人員上門解說完時，大多數首先問的是交多少錢我這邊號召些同行一起加入功臣名額算我一個（此時經紀公司很明白這個平臺不僅屬於他們的也是屬於他們所服務的客戶的）我們的回答「先用用看，大家滿意了再給也不遲」 （策略想客戶之所想這樣客戶認為網站服務超值很快會加價）

但是我們的策略是先大面積佔領市場要給可以，一個月100，一季度150。 給經紀公司吃下「定心丸」

小心瞭解下廈門房地產超市網上的會員你就會清楚是怎麼回事了。

今天就寫到這透的機密資訊也夠多了，有志同道合的朋友或者感興趣的朋友可以前來探討，有網站的朋友也可以作個友情連接.

下期標題：廈門房地產超市網模式，全國加盟運營之「分城而治」

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