如何成功創業：打造產品非模式 價格合適就出售

導語：美國科技HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9610.html">博客網站ReadWriteWeb評論人拉米尼•達拉比哈（Ramine Darabiha）日前對斯坦福大學副教授、《四步的頓悟》一書的作者史蒂夫•布蘭科（Steve Blank）進行了採訪。 布蘭科認為，大多數成功的創業公司都不採用「精益創業」（Lean Startup）方法，他們的目標是在時機成熟時退出，而不是繼續發展壯大。

以下為文章主要內容：

彈性創業公司（Flip startup）是指靈活多變的創業公司。 與精益創業公司不同，彈性創業公司的首要目標不是獲取經驗以創建一種可持續的商業模式，相反，他們的目標是打造一款頗具發展前景的產品。 例如，產品可能是某一款成功的應用或遊戲。 按照他們的設想，開發一款深受市場歡迎的產品，然後在時機成熟的時候退出。

這是一種不需要長期培養客戶的精益發展模式，側重點在產品開發方面。 Blindtype、Hipster和About.me便是最新例證。 這些產品均在推出之前被購買。 在產品開發階段，彈性創業公司與精益創業公司有著相似之處，即都必須保持靈活多變。 不同之處在于，精益創業公司會實施分析，跟蹤使用者回饋意見，為下一代產品的推出做準備。

相反，彈性創業公司不會這樣做。 精益創業公司的目標是，無論市場狀況如何，都要尋找和創造可持續的價值。 彈性創業公司則不然，他們注重趨勢，在公司估值升高時適時退出，迅速收回投資。

以下即是創業公司實現完美退出的五個步驟：

第一步：尋找簡單創意

假如你的目標是快速退出，那就應該盡可能快地提供MVP服務體驗。 這意味著要尋找一個易於執行的創意。 以Blindtype為例，這款軟體主要基於人工智慧，根本不需要鋪墊。 如果創意簡單，這不僅意味著易於讓人接受，還意味著容易推銷：如果範圍有限，你的應用或技術可能易於整合，以滿足另一家公司的需要。

但是，過於簡單且不突出的創意很難推銷。 此外，如果這個計畫不能奏效，你或許可以重新利用其中的一些成果，以迅速提出新的創意，所以，你可能希望自己的成果具有某些通用性。 最終，你應該側重于提出一種能在自己熟悉的領域推出並重新利用的創意，從而不需要外人的説明。

第二步：產品開發

在這個階段，彈性創業公司與精益創業公司有著相似之處，即都必須保持靈活多變。 不同之處在于，精益創業公司會實施分析，跟蹤使用者回饋意見，為下一代產品的推出做準備。 相反，彈性創業公司不會這樣做。 開發出現有框架下最受歡迎的產品。 由於以前的一些計畫，你可能留有一些成果，或可以通過開源零部件或資料令工作變得更輕鬆。

例如，Launchrock或Optimizely等服務可有助建立一個登陸頁面。 這同樣適用于支付、分析、電子郵件等諸多服務。 一旦在這方面遊刃有餘，你就有精力去開發真正的應用、遊戲或服務。 Cabana和GameSalad等服務可你開發具有拖放功能的應用。 利用這種工具快速開發有意義的產品，絕不會給人服務低劣的感覺。 但是，這會影響IP的價值。

第三步：進行推廣

每個創業公司都需要公關，而這一點對彈性創業公司尤為重要。 如果人們看不到某款產品的潛力，就不會購買。 關鍵是，你要給人以創造價值的承諾，將創意的最好一面展示給對方。 所以，炒作沒有什麼錯誤之處，畢竟，電影預告片始終在這樣做。 問答服務網站Hipster因業界傳言其正在開發一種奇妙的服務而受到追捧，使用者紛紛提前註冊。 Blindtype在Youtube發佈了一段視頻用以展現其技術。

雖然炒作不同于培養長期使用者，但也能獲得回報。 吸引眼球的一個好辦法就是讓人有辦法進行比較。 作為某個小國家下載次數最多的應用，它會帶來最大的流量或下載數量最高的內容銷售。 你只要投資少量資金，就能讓親朋好友購買產品，購買將來最受歡迎的應用。 將它當作某種搜尋引擎優化（Search Engine Optimization）投資。

第四步：重心不要調整

絕大多數創業公司都未獲成功。 到了這個階段，你可能會對下一步採取的措施更加慎重。 彈性創業公司能否成功的關鍵是，保證不要將所有雞蛋都放在同一個籃子裡，儘量將投資多樣化，使成功的幾率最大化。 將自己當作風險投資：資金有限，可討價還價的籌碼不多，但有眾多研究成果和技能。

從這個意義上講，精益創業公司類似于專注的投資策略，而彈性創業公司更像是多樣化的「廣撒網、待收穫」（spray and pra）投資策略。 如果投資失敗，你會以何種心態面對？ 你是否會從失敗中吸取有價值的教訓？ 理想情況下，你應該愈挫愈強，汲取教訓開發出更受市場歡迎的產品。

第五步：實現融資

如果一切進展順利，你或許希望堅持完成自己的創意，但要牢記，將一款僅為小眾開發的產品轉變為可持續業務是一種風險很大的舉動。 此時，你應該認真考慮是否應發展成一家精益創業公司。 好消息是，彈性創業公司的目標是希望獲得風險投資的青睞，目標也是價格合適就出售，不會去打造可持續業務。

問題是，彈性創業公司還素以從眾心理而著稱。 你的創意或許符合當下深受歡迎的趨勢，但過早退出令其無法成為健康企業的根基。 畢竟，在退出以前你尚未證明自己。 另外還要考慮的是，你是否欲將自己的愛好變成完整的事業，招募並管理一個團隊？ 你是否會長期堅持這個創意，可能還會為此投入更多的精力？