B2B行業網站如何製作「電子書」進行病毒行銷

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電子書推廣的方法常常是很多做諮詢報告的人常用的方法，但是目前已經應用到很多網站的推廣中，比如阿裡巴巴很早以前就推出的：《外貿網路行銷手冊》，目的就是為了教育大家如何通過網路來做外貿，同時很顯然是為了推廣中國供應商會員。 利用電子書做推廣，如果書做的好，既可以實現病毒式行銷的效果，更重要的是使受眾從心底認可你，一步實現使用者從瞭解您網站到認可您網站，轉化率非常高。

B2B行業入口網站如何製作電子書呢?團隊很少有精通行業的技術、行銷、管理的人才，但是我們有資源，B2B行業網站本身就是一個為了整合資源而創造出來的，但是網路的流覽方式，展現方式，對精華資訊，尤其是對於技術、行銷、 管理等知識，本身不會隨著時間的變化，能有多大的改變，至少有的文章，3年左右的生命價值是具有的。 而且經常來上網的人，一般只會看最新的文章，很少去搜索以前的精華內容，還有，由於有的使用者本身比較忙，很難有耐心去挑選好的文章。

鑒於這個需求，採用電子期刊的方式，把文章配上插圖，挑選精華的文章，編輯的更加利於閱讀，採用最新的電子期刊製作技術，按照每年1期，或者每年2期的方式，如果我們做的好，肯定會獲得大家的互相傳播，實現對網站低成本的病毒式推廣， 下面來詳細加以介紹：

1 B2B行業網站怎樣製作電子書

關於行業網站怎樣製作電子書，說的簡單點，非常容易，就是把網站的內容經過嚴格挑選，嚴格按照書籍的要求編輯，排版，配上插圖，用電子書製作軟體製作電子期刊。 但是出電子書，除了要考慮讀者的好處，還要考慮一個商業模式，對網站能帶來什麼好處，對B2B行業網站，無非就是鼓勵大家通過網路來找客戶，推廣收費服務，給網站帶來收入;另外一個就是B2B行業入口網站的特色， B2B行業入口網站有許多實戰技術、行銷、管理知識，從這些知識中挑選最精華的內容，編輯成冊，既能給使用者提供知識，還能推廣網站，提升網站的品牌。 下面來詳細介紹如何製作這兩種類型的電子書籍。

(1) 教行業人士如何通過網路來做行銷推廣

最典型的例子就是《外貿網路行銷手冊》，在這個例子裡，不能主要推廣收費服務，而應該99%的內容提供一個知識，教育消費者，遠比強制消費者去購買來的更加有效，更加利於網站的長遠發展，一個行業網站，分上中下游， 要選擇群體最大的一個企業群為目標來出電子期刊。 比如我們製作一個**商業網路接單完全手冊，在這個電子書裡，主要講網路行銷的各種適用的方法，引導這個群體重視網路，怎樣提高對網路的認識，在最後用一個章節介紹網站收費服務即可。 這些行銷方法，一定是完全為這個企業定制的，絕對不能去網上去抄一些文章，100%的文章都應該是原創，由非常瞭解這個行業的專家來製作。

(2) 提供來自使用者的行業實戰的精華的文章

製作這個電子書，需要B2B行業網站具有人氣很火的論壇、博客、空間等社區欄目，社區裡具有很精華的文章，人氣要很旺，這個是電子書能否做出來，或者說能否做的受使用者歡迎的主要條件。

採取的方法非常簡單，這個電子書裡的大部分使用者來自網站的使用者，由編輯挑選最精華的實戰原創文章，並挑選部分精華的評論，每個文章配上作者的圖片、連絡方式，對博客作者是一個很大的宣傳，在向一些使用者提供精華知識的同時， 又會鼓勵使用者來您的網站的博客去繼續貢獻精華文章，所謂網刊互動，在電子期刊上也是成立的，因為電子期刊的閱讀者還是經常上網的。

這個電子書最大的特點就是這些文章都是來自使用者的，比生硬的技術文章更受使用者歡迎，比來自大學科研院所的文章更受企業一線職員的歡迎，因為這些文章也許都沒有多少技術含量，更多的屬於應用型的問題，但是都是他們工作中可能會遇到的問題 ，淺顯易懂。

(3) 如何避免與網站辦的印刷期刊、書籍的衝突

在此說明，在《B2B行業入口網站推廣實戰秘笈》中所講的電子書並不是每個月出一期，也不是為了想讓企業在上面投放廣告，這個僅僅是為了推廣網站而設計的。 為了不和印刷期刊、書籍發生衝突，首先我們在出版時間上要控制，最多半年出一次，建議一年出一次最好，從時間上就與印刷的期刊區別開來。 其次，要從內容上區別開來，電子書由於其成本非常低，發行也沒有成本，可以就某個很細分的問題出一本電子書，挑選一系列的文章來表達某個主題，就與印刷的行業大全、行業名錄區別開了。 同時，閱讀電子書和閱讀印刷期刊、書籍的體驗不一樣，使用者群大部分也不相同。 所以大家也不必擔心做了電子書後，與網站辦的印刷期刊、書籍相衝突。

同時電子書的製作方法，可以購買一個收費的軟體，比較便宜的，要製作成EXE尾碼的，無論那個電腦都可以查看，不要製作PDF版本的，很多傳統行業的從業者電腦裡並未安裝PDF軟體。

2 通過那些管道來推廣電子書

推廣管道主要有三個，第一個就是在B2B行業入口網站內推廣，第二個就是同行業上下游網站的論壇、博客等推廣，第三個就是QQ、MSN、阿裡旺旺、QQ群、QQ群郵件等即使通訊工具。 通過這幾個管道推廣出去，如果電子書做的很好，讀者就會利用網路非常方便的把這個電子書主動的發給自己的同行朋友，實現病毒推廣的效果。

(1) 利用B2B行業網站自己的平臺

專門做一個下載自己製作的電子書的專題，吸引大家來下載電子書，如果大家的文章想進入電子書，則必須要申請網站的會員，發佈文章，才會有機會進入電子書(也可以對電子書的封面、前彩頁廣告進行招商，也可以直接免費放網站的收費客戶)。

在網站的相關頁面，利用很多閒置的廣告位，推廣自己製作的電子書，將電子書的廣告以圖片廣告、文字廣告、文章宣傳報導的方式，全面的植入網站，吸引大家去下載，推廣電子書。 電子書全面推開以後，使用者就會互相傳播，實現病毒行銷，網站也依附著電子書，實現了病毒式傳播。

同時大家可能會覺得這樣會降低大家訪問網站的熱情，大可不必擔心，因為電子書是一年或半年出一次，大家看到的，都是前一年或半年的資訊，為了看最新的資訊，還是必須要訪問網站，實際我們提供的僅僅是一個閱讀方式的改變， 從而將知識二次利用，提取精華內容，節約一些人的時間。

(2) 通過同行業上下游網站的論壇、博客等推廣

到同行網站去發一個網址，推廣我們網站，網站管理員會刪除這個資訊，但是如果以一個行業普通使用者的身份去向大家推薦電子書，我相信管理員不會反感的。 可以去發一個新的帖子，也可以直接跟帖，到上中下游網站去發佈，效果一定會非常好，注意加很多比較吸引眼球的詞語，這個非常重要。

(3) 通過各種即時通訊工具、QQ群來推廣

變換各種身份，成為行業幾十、上百個QQ群的成員，群空間、群共用裡上傳電子書，獲得大家的下載。 開通群郵件的，則通過群郵件發送電子書下載的連結，記得一定要符合郵件行銷的規範，無論標題還是內容都要經過仔細思考，開始的時候還可以通過企業QQ群來推廣。 在選擇及時通訊工具的時候，仍然是以QQ、QQ群為主，阿裡旺旺、MSN為輔，前者要作為最主要的推廣管道，重點推廣。 這裡不詳細講解，大家可以參考《B2B行業入口網站推廣實戰秘笈》

3 電子書使B2B行業網站實現病毒行銷推廣

所謂「病毒式網路行銷」，是通過使用者的口碑宣傳，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用網路方便的快速發送，傳向數以千計、數以百萬計的受眾。 也就是說，通過提供有價值的產品或服務，「讓大家主動告訴大家」，通過別人為你宣傳，象病毒一樣的傳播推廣。

根據病毒行銷的六個基本要素(大家可以去BAIDU下就知道)分析，B2B行業網站做電子書正好符合這幾個特點，第一我們有資源，能提供非常有價值的電子書;第二有低成本的傳播管道，放在B2B行業網站的很多地方，讓使用者主動下載; 第三讀者會主動傳播給自己的同行，實現大範圍的擴散;第四現在的即時通訊工具非常適合傳遞幾M的電子書;第五網站的產品與服務可以非常自然的融合到電子書裡，使用者卻不覺得反感，反而是非常認可的，一步就從瞭解到認可。

關於電子書的推廣，就講這麼多，具體的電子書的內容，要根據所在行業的特點，和傳統書籍、期刊的編輯一樣，內容要高品質、編輯要高要求，製作一本行業最好的電子書，才是實現病毒行銷的最基本前提條件。 同時在電子書裡，要巧妙的融合網站的推廣，使用者不但不反感，還會加以讚美。

本文原創作者：李學江，先後從事程式開發、網站策劃、專案經理、策劃總監、銷售經理、運營總監等職，從事B2B行業入口網站研究近8年，現致力於B2B行業網站的策劃、建設、推廣及運營研究研究，著有 《 B2B行業入口網站策劃實戰研究報告》、 《B2B行業入口網站推廣實戰秘笈》 ，歡迎交流指導諮詢。 QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

本文節選自《B2B行業入口網站推廣實戰秘笈》第5 章 第4節