淺析電商網站該如何通過單頁面做行銷

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很久沒有寫行銷方面的文章了，今天來跟大家談談電商網站的單頁面行銷方式。 關於單頁面行銷，相信很多站長都比較熟悉了，可能剛接觸這塊的不是很瞭解。 對於單頁面行銷，簡單的來說就是把所有的產品資料、客戶案例等集中在一個單獨的頁面上，然後以這個頁面為核心進行行銷，其實在這個站長圈裡很多站長喜歡用專題做優化，而單頁面行銷跟網站專題是相差無幾的，所以在理解上也比較好去理解。 目前用單頁面做行銷的也比較多，比如眼鏡商品、減肥產品等就是通過單頁面做行銷的。

寫這篇文章是因為筆者近期在做眼鏡電商網站的單頁面行銷，在做的過程中也積累了很多經驗心得，可能會有站長或者行銷人員小看了單頁面行銷，筆者還是建議大家別小看這種行銷方式，雖然單頁面表現形式非常簡單， 但如果操作得當則會帶來非常好的效果，如果經常關注一些減肥產品的單頁面行銷就知道其效果了。 筆者今天主要分享下眼鏡電商網站的單頁面行銷經驗，在通過行銷的這段時間裡，筆者運營的電商網站通過品牌知名度加上單頁面行銷後，商品銷售的效果非常好，更好的則是讓客戶記住了品牌，也記住了單頁面行銷， 下面筆者以自己經驗來跟大家交流一下。

一、建立單頁面

想要把單頁面行銷的根基打好，行銷的第一步就是要先策劃並建立行銷頁面，這個頁面是整個行銷活動的核心，是重中之重，更是決定效果成敗的關鍵因素，說簡單點，一個男的想要成功追求一個女的，其要點就在於這個男的長相， 當然長相是可以靠打扮出來的，而單頁面行銷的頁面策劃和建立也是這麼個意思，所以一定要下足功夫進行策劃。 一般來說這個主要靠站長的策劃能力了，另外就是通過設計師的配合，下面筆者說下策劃單頁面的一些原則和注意的問題。

第一：衝擊力

筆者在做眼鏡網站的單頁面時，頁面不夠吸引人，剛開始也沒有多少人諮詢，後來找到了原因，筆者做的單頁面缺少衝擊力，所以筆者認為如果頁面的視覺效果好，就會對使用者的視覺或心理產生強烈的衝擊，這樣才能讓使用者有繼續流覽的欲望。 另外就是設計一條最具有標誌性和響亮的口號或者廣告語，突出最佳的賣點，突出專業性。 比如筆者的眼鏡電商網站的廣告語為：「戴上億超近視眼鏡，恢復視力只需一個月」。 建議在寫的時候可以加上一些最專業、最有效、無效退款等字樣。

第二：提出問題，説明使用者建立需求

想要吸引使用者將頁面的內容看完，並且最後成單，必須要做到的一點是頁面的內容要吸引使用者。 什麼樣的內容最能夠吸引使用者呢?筆者認為，就是説明使用者解決最需要解決的問題，所以在進行單頁面行銷時應該將使用者心中最糾結、最想解決的問題放在頁面上，先給使用者來個當頭一棒，讓使用者知道這個單頁面的內容符合自己的口味。 比如：您還在為近視眼而找不到好眼鏡而發愁嗎?等等，防止AD就不說了。 對於那些正為問題而煩惱的人看到了這些問題，內心能不為所動嗎?其實說到底這就是與使用者建立需求。

第三：給使用者超值驚喜

很多使用者都喜歡超值驚喜，甚至有的使用者只追求超值驚喜，市面上不也有很多打折促銷的嗎?很多使用者就喜歡這樣的，所以我們也可以通過單頁面給使用者超值驚喜。 要知道，需要花費多少人民幣，這些人民幣花費的值不值得，這是使用者最關心的問題。 因此我們一定要告訴使用者這個錢花的很值得，而且太值得了。 關於價格方面可以自行跳動，別虧本跳動即可。

總的來說，做單頁面行銷要做到內容圍繞使用者的心理和需求進行，要做到步步為營並直擊使用者內心深處，通過頁面感染和吸引使用者。

二、流量導入

單頁面設計好後，開始做流量導入，流量導入的方法就是推廣了，推廣主要靠執行力，所以想要大量的流量就必須將推廣進行到底。 筆者在推廣眼鏡電商網站單頁面時是通過廣告投放、軟文推廣、淘寶客商城以及淘寶客推廣，另外就是通過知道、QQ群、電子郵件等去推廣，關於SEO方面筆者也做了大量的工作，可以獲得很多目標使用者。 關於推廣這塊筆者也沒啥好的經驗跟大家交流，上述說的推廣方法大家也都比較瞭解和擅長，廢話就不多說了接著往下看。

三、抓住潛在的使用者

筆者在推廣的那段時間裡，單頁面每天都會有不菲的流量，但筆者通過百度統計以及對話分析後發現，在眾多的訪問使用者中並不是每個人都會選擇購買商品。 相反的是，看完單頁面後能夠直接購買商品的人並不多，每200-300人才會產生一個。 筆者認為這些沒有購買商品的人中，有一部分的人是有消費需求和能力的，所以筆者想出了一個辦法，把這些人的資料資訊留下，日後再進行二次銷售。

如何能夠讓使用者心甘情願的把自己的資訊留下呢，筆者用了兩個方法，第一個是通過軟體獲取使用者訪問資訊，第二個就是通過免費行銷策略留下使用者資料資訊。 比如加某某QQ，免費領取價值100元的眼鏡保護常識電子書。 這樣以來就留下了連絡方式，日後慢慢聯繫即可，另外就是通過免費訂閱留下電子郵箱，這種方法可以把使用者的QQ和電子郵箱導入資料庫，效果非常好哦。

四、二次銷售至成交

當筆者搜集完潛在使用者的資料後，開始針對使用者進行二次銷售，促成更多的訂單。 筆者使用了幾種常見方法，比如通過各種促銷活動，配合淘寶、網站等，然後經常舉辦各種促銷活動，如秒殺、團購等，在優惠的基礎上促使使用者下單。 另外是定期向使用者發郵件，郵件的內容以防治近視眼的一些常識技巧為主，長期的去引導和感化使用者。 筆者通過這些方法去做二次銷售和成交給公司帶來了非常好的盈利。

寫作最後：

　　以上由億超眼鏡網HTTP://www.yichao.cn/原創編輯。 這個案例沒有詳細的去寫，為了防止廣告資訊所以就不詳細的寫了。 總的來說，單頁面行銷是一種不錯的行銷方式，比其他的行銷方式都比較好，畢竟產品資料等都集中在一個單頁面上，可能會競價的站長對這種行銷方式比較擅長，當然了，寫這篇文章只是個人經驗，可以參考也可以不參考或者提出建議。