如何讓網路行銷「起死回生」?

前幾天有個客戶找到我，說他做了網路行銷沒效果，google、百度推廣做了幾個月，通過網路諮詢的客戶卻寥寥無幾，讓我給他「把一把脈」，看看究竟出了什麼問題？

仔細觀察，發現這並非個別現象，而是許多中小商業網路行銷所存在的通病，單純靠搜尋引擎競價排名的網路行銷正在越來越「失靈」，企業需要尋找一條讓網路行銷「起死回生」的新出路。

導致中小商業網路行銷「失靈」，有以下三方面原因：

1、 行銷主體缺乏「粘性」。
中小企業往往不重視企業網站的規劃和建設，網站設計粗糙，網站內容不具備吸引力，網站的互動性差，使得網站的「粘性」非常弱。 即使目標客戶通過搜尋引擎訪問了網站，停留的時間也非常短，多數使用者只訪問了首頁就離開了，根本沒有流覽網站裡面的內容，更談不上諮詢。

2、行銷管道過於狹窄。
搜尋引擎只針對有明確需求的使用者，而且使用者通常只流覽前兩頁。 隨著企業投放搜尋引擎的增加，搜尋引擎排名競爭趨於同質化。 即使付出高昂代價換到的搜索排名，能夠帶來的目標客戶也十分有限，企業亟需拓寬網路行銷管道，將品牌和產品展現給更多的潛在客戶。

3、行銷方法缺乏創新。
搜尋引擎廣告無非是「關鍵字+描述」，消費者在搜尋結果只能看到公司名和文字簡介，企業獨特的品牌形象（LOGO）和產品優勢得不到突出，也無法給客戶留下深刻印象,一旦搜尋引擎廣告停止，客戶就記不起企業名稱。 企業需要更具創新的行銷方法，抓住客戶眼球並留住客戶。

針對以上問題，銳奇網路（www.reachnet.com.cn）認為，企業的網路行銷要「起死回生」，必須從三方面著手：

1） 提升網站「黏度」。 尋找專業網路行銷公司，為網站把脈，針對目標使用者需求，重新架構及建設網站，讓使用者樂於在網站停留。

2） 拓寬行銷管道。 尋找目標消費群所關注的網站，拓寬與目標客戶的接觸面，配合創新的網路行銷方法，吸引潛在客戶眼球。

3） 創新行銷方法。 整合網路廣告、許可email行銷、博客行銷、BBS行銷、活動行銷等多種行銷方法，突出品牌個性及企業優勢，讓客戶記住你。

綜上，搜尋引擎排名「一做就靈，一排名就見效」的網路行銷初級階段正在逐步過去，企業要想獲得網路行銷效果，必須整合多種網路行銷手段，與目標客戶建立互動及溝通。 銳奇致力於為企業提供整體的網路行銷執行服務，將商業網路行銷策略真正轉化為看得見的豐碩成果。 (作者:李翠芬,銳奇網路策劃總監 QQ:1857598  MSN:atwoa@hotmail.com  郵箱：cuicui@reachnet.com.cn)