如何邁好創業第一步

時下，創業已經不是一個新鮮詞彙，越來越多的年輕人會選擇用創業來實現自己的理想和價值，而目前有許多面向消費者的互聯網初創企業，多的數不勝數。 相對以前來說，現在網路創業實在是太容易了，買個空間，註冊個功能變數名稱，下載個網站程式，找個好看點的模版，再雇幾個人甚至自己一個人維護或更新網站，一個互聯網企業差不多也就建成了。 方便，快捷，成本也很是低廉，但由此帶來的問題是各種企業之間同質化嚴重，那麼如何在創業之初邁出漂亮的第一步，則成為重中之重。

這種近似于打醬油的創業模式，創業者大都缺乏互聯網創業經驗，也沒有對整個過程的一個系統化的規劃，僅僅是簡單的互相模仿，或者模仿大企業，猶如散兵游勇，最終導致的結果就是業內充斥大量相似而又良莠不齊的服務， 整個行業看起來亂糟糟的，著實讓客戶頭疼。

萬事從頭起，好的開始是成功的一半，不管怎麼說，創業首先要有一個好的開始。 就此，我們採訪了七位來自青年企業家協會（YEC）的成功的年輕企業家，跟他們交流了如何可以有一個漂亮的開始。

1.描繪好創業的藍圖

發現市場或者最受歡迎的產品的最好方法是什麼？ 以身試「險」？ 真聰明...... 你一猜就猜錯了，最好的方法是研究已經退市的成功產品，並結合當時的形勢進行研究，這樣，你可以從縱向和橫向比較同行業的不同企業間有什麼共同之處，由此找到創新的突破點。 《藍海戰略》一書中詳細的講述了如何描繪好創業的藍圖，瞄準對手，突破同質化。 創業不要只顧眼前的利益，要有長遠的目光，要多想想你能解決什麼問題，你能否為市場提供創新的產品以説明更多的人。 ——Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media

2.樹立獨一無二的品牌形象

建立一個有競爭力的初創企業需要一天比一天付出更多，讓使用者把更多的經歷放在享受你們的產品上，而不是在你跟同行如出一轍的產品中挑不同之處，誰好誰壞，好吧，這不是找茬遊戲。 客戶們最渴望的是一款能切實解決問題，功能完善的產品。 為此你必須努力的與客戶交流，體驗，設計，功能等等，各種層面上的交流，這將使你的產品在起點上就比對手更勝一籌。 ——Caitlin McCabe, Real Bullets Branding

3.把注意力更多的放在產品本身

當你向客戶介紹產品時，他們只想要馬上明白你的產品有什麼用，能解決什麼問題，其他的一切都是廢話。 這一點我覺得相當多企業做得不夠，準確的來說，做得好的企業沒有幾個，例如殺毒軟體業，某些殺毒軟體發展商每次發佈新版時總喜歡把宣傳資料寫的滿滿的，「採用XX引擎，殺毒效率高達XX%」，「採用革命性的XXX」等等，拜託， 客戶不是技術人員，這不是客戶需要瞭解的，他們只需要瞭解你的產品能否有效的解決問題，如果你的產品不能解決問題，這些華麗的描述都是廢話，有這個功夫碼這些字還不如多花點精力在產品本身上，酒香不怕巷子深，優秀的產品不需要解釋太多。 ——Joe Cassara, You Need My Guy

4.利用好「縫隙市場」

人才大都掌握在大企業手上，人才結合雄厚的實力，基本上行業的革新都是由大企業們主導的，那麼作為互聯網企業中的新人，你應該如何定位自己呢？ 模仿大企業，提供跟他們一樣的產品？ 這無異于以卵擊石；創造一個革命性的產品？ 拜託，別做夢了，世界上沒有那麼多比爾·蓋茨，你的企業完全不具有這樣的實力，也不具備這樣的環境條件。 正確的答案應該是利用好縫隙市場，雖然大企業的產品很優秀，但終有疏漏的地方，這對初創企業來說就是機會，利用好這些大公司的漏子，慢慢讓客戶認識你們企業再慢慢拓展其他業務，步步為營，這就像是岩石縫中的一顆小樹苗， 最後終將長成參天大樹。 不要對此不屑一顧，不要跟風去模仿大企業，這是必敗的一條路，切記切記。 ——Elizabeth Saunders, Real Life E

5.重塑你的客戶，而不是你的產品。

在一個縫隙市場幹久了，慢慢的也越來越多競爭者了，有些「蓄謀已久」，有些實力強大，對從你手裡奪走這片市場胸有成竹，為了維護公司業務，也為了進一步發展，你要並且必須不斷地分析市場形勢，發現新的「縫隙」，創造新的競爭方式， 例如開展產品試用活動，開展產品「找茬」活動讓使用者加入到產品的完善中來等等。 重塑你的客戶，多與他們交流關於產品的種種，展望產品的未來，讓他們對你的品牌產生感情。 這比悶頭開發產品更能抓住使用者。 ——George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC

6.宣傳的力量

做好一個產品不容易，既然做好了，那就應該好好宣傳了，你不說人家又怎麼知道你的東西好呢？ 最容易的宣傳方法就是建一個網站然後把你的成果滿滿的擺上去了，當然注意，要簡潔優雅，注意資訊量，過猶不及，如果一打開網站看到的是密密麻麻的字的話，很可能會把客戶嚇跑。

7.讓輿論去說

一個品牌的口碑很重要，黃婆賣瓜式的宣傳並不能為你爭取到多少口碑。 你需要把使用者當成你們當中的一份子，給他們話語權，這會讓他們有歸屬感，你的產品也在同類產品中脫穎而出，使用者會把你的產品當做自己的標誌向朋友們介紹，這就是口碑。 並且，他們會告訴你你的產品應該如何發展才能贏得更多使用者。 ——Logan Lenz, Endagon