如何邁好創業第一步

來源:互聯網
上載者:User
關鍵字 同質化 互聯網企業 初創企業 讓使用者 Lussier Nathalie 創業新聞 縫隙 藍海戰略 找茬

時下,創業已經不是一個新鮮詞彙,越來越多的年輕人會選擇用創業來實現自己的理想和價值,而目前有許多面向消費者的互聯網初創企業,多的數不勝數。 相對以前來說,現在網路創業實在是太容易了,買個空間,註冊個功能變數名稱,下載個網站程式,找個好看點的模版,再雇幾個人甚至自己一個人維護或更新網站,一個互聯網企業差不多也就建成了。 方便,快捷,成本也很是低廉,但由此帶來的問題是各種企業之間同質化嚴重,那麼如何在創業之初邁出漂亮的第一步,則成為重中之重。

這種近似于打醬油的創業模式,創業者大都缺乏互聯網創業經驗,也沒有對整個過程的一個系統化的規劃,僅僅是簡單的互相模仿,或者模仿大企業,猶如散兵游勇,最終導致的結果就是業內充斥大量相似而又良莠不齊的服務, 整個行業看起來亂糟糟的,著實讓客戶頭疼。

萬事從頭起,好的開始是成功的一半,不管怎麼說,創業首先要有一個好的開始。 就此,我們採訪了七位來自青年企業家協會(YEC)的成功的年輕企業家,跟他們交流了如何可以有一個漂亮的開始。

1.描繪好創業的藍圖

發現市場或者最受歡迎的產品的最好方法是什麼? 以身試「險」? 真聰明...... 你一猜就猜錯了,最好的方法是研究已經退市的成功產品,並結合當時的形勢進行研究,這樣,你可以從縱向和橫向比較同行業的不同企業間有什麼共同之處,由此找到創新的突破點。 《藍海戰略》一書中詳細的講述了如何描繪好創業的藍圖,瞄準對手,突破同質化。 創業不要只顧眼前的利益,要有長遠的目光,要多想想你能解決什麼問題,你能否為市場提供創新的產品以説明更多的人。 ——Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media

2.樹立獨一無二的品牌形象

建立一個有競爭力的初創企業需要一天比一天付出更多,讓使用者把更多的經歷放在享受你們的產品上,而不是在你跟同行如出一轍的產品中挑不同之處,誰好誰壞,好吧,這不是找茬遊戲。 客戶們最渴望的是一款能切實解決問題,功能完善的產品。 為此你必須努力的與客戶交流,體驗,設計,功能等等,各種層面上的交流,這將使你的產品在起點上就比對手更勝一籌。 ——Caitlin McCabe, Real Bullets Branding

3.把注意力更多的放在產品本身

當你向客戶介紹產品時,他們只想要馬上明白你的產品有什麼用,能解決什麼問題,其他的一切都是廢話。 這一點我覺得相當多企業做得不夠,準確的來說,做得好的企業沒有幾個,例如殺毒軟體業,某些殺毒軟體發展商每次發佈新版時總喜歡把宣傳資料寫的滿滿的,「採用XX引擎,殺毒效率高達XX%」,「採用革命性的XXX」等等,拜託, 客戶不是技術人員,這不是客戶需要瞭解的,他們只需要瞭解你的產品能否有效的解決問題,如果你的產品不能解決問題,這些華麗的描述都是廢話,有這個功夫碼這些字還不如多花點精力在產品本身上,酒香不怕巷子深,優秀的產品不需要解釋太多。 ——Joe Cassara, You Need My Guy

4.利用好「縫隙市場」

人才大都掌握在大企業手上,人才結合雄厚的實力,基本上行業的革新都是由大企業們主導的,那麼作為互聯網企業中的新人,你應該如何定位自己呢? 模仿大企業,提供跟他們一樣的產品? 這無異于以卵擊石;創造一個革命性的產品? 拜託,別做夢了,世界上沒有那麼多比爾·蓋茨,你的企業完全不具有這樣的實力,也不具備這樣的環境條件。 正確的答案應該是利用好縫隙市場,雖然大企業的產品很優秀,但終有疏漏的地方,這對初創企業來說就是機會,利用好這些大公司的漏子,慢慢讓客戶認識你們企業再慢慢拓展其他業務,步步為營,這就像是岩石縫中的一顆小樹苗, 最後終將長成參天大樹。 不要對此不屑一顧,不要跟風去模仿大企業,這是必敗的一條路,切記切記。 ——Elizabeth Saunders, Real Life E

5.重塑你的客戶,而不是你的產品。

在一個縫隙市場幹久了,慢慢的也越來越多競爭者了,有些「蓄謀已久」,有些實力強大,對從你手裡奪走這片市場胸有成竹,為了維護公司業務,也為了進一步發展,你要並且必須不斷地分析市場形勢,發現新的「縫隙」,創造新的競爭方式, 例如開展產品試用活動,開展產品「找茬」活動讓使用者加入到產品的完善中來等等。 重塑你的客戶,多與他們交流關於產品的種種,展望產品的未來,讓他們對你的品牌產生感情。 這比悶頭開發產品更能抓住使用者。 ——George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC

6.宣傳的力量

做好一個產品不容易,既然做好了,那就應該好好宣傳了,你不說人家又怎麼知道你的東西好呢? 最容易的宣傳方法就是建一個網站然後把你的成果滿滿的擺上去了,當然注意,要簡潔優雅,注意資訊量,過猶不及,如果一打開網站看到的是密密麻麻的字的話,很可能會把客戶嚇跑。

7.讓輿論去說

一個品牌的口碑很重要,黃婆賣瓜式的宣傳並不能為你爭取到多少口碑。 你需要把使用者當成你們當中的一份子,給他們話語權,這會讓他們有歸屬感,你的產品也在同類產品中脫穎而出,使用者會把你的產品當做自己的標誌向朋友們介紹,這就是口碑。 並且,他們會告訴你你的產品應該如何發展才能贏得更多使用者。 ——Logan Lenz, Endagon

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