如何讓您的網路行銷文案充當超級推銷員

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文案是產品與消費者建立溝通的橋樑，它向消費者訴說產品的資訊、產品的優點、消費者能得到的好處，力求能打動目標受眾，讓他們蠢蠢欲動，掏錢購買。 在網路行銷中，文案的重要性尤為凸顯，在大多時候，網路行銷文案直接充當了推銷員的角色。

在網路行銷中，處處都有文案，比如公司資訊、產品資訊、促銷、軟文、頁面文案......

文案應該怎麼寫才能給消費者留下深刻的印象，挑起他的欲望?這是一個腦力活，也是一個技術活。 要寫好文案，有很多方法和技巧，「寫得更具體「就是其中重要的，但又經常被很多文案人員忽略的一個。

我們經常會在各種網頁看到這樣的描述「價格最低的「，」品質最好的「，」技術最好的「，這些描寫挑不出錯，但也絕對道不出好，這樣的描寫往往都比較虛，有誇大其詞的嫌疑，類似于這樣的文案，消費者也就只是看看而已，不疼不癢，過目即忘。 所以，文案應該寫的更具體，給消費者一個實際的，可以衡量的標準，才能給他留下更深刻的印象。 你說它品質好，好到什麼程度?說它價格低，低到什麼程度?就像當年樂百氏純淨水的廣告，如果它只是說「深度淨化「，而不是說」27層淨化「，那這個廣告一定不會成為經典案例，被許多人談論至今。

文案怎麼樣才能寫的更具體?對於這一點，菜根譚認為可以從兩個方面著手!

第一：多用數位不吃虧

數位會給消費者留下更直觀的印象，同時也會讓文案更有信服力。 例如有兩家店鋪進行促銷，一家說「降價促銷「，一家說」降價25%「，那明顯後者的說法會更有吸引力。

在描寫產品的功能和促銷活動中，這一方法可以經常用到。 菜根譚在為明燈科技建設行銷型網站時，對於明燈科技產品的描寫就用數位來直觀的描繪其賣點。 「降塵效率從30%提高到90%，節水量50%以上「這樣的說法很具體，消費者會覺得更可信，也更能直觀的瞭解到產品的好處，而如果菜根譚寫「降塵率有很大的提高，節水量大」，這樣的文字顯然起不到什麼作用。

第二：找相似打比喻

找相似、打比喻，運用恰當的形容，會讓產品的特色以更具體的方式呈現在消費者腦海中，就好像德芙巧克力的廣告語「牛奶香濃，絲般感受」，商家把巧克力的順滑口感作為賣點，那它的順滑具體到什麼程度，廣告語給出了答案：就好像絲綢一樣。 這樣的描寫讓消費者瞬間就能理解，並展開聯想。

蘋果產品的文案，在這一方面做的也十分的出色。 通常，許多人在描寫清晰度時會寫「最高圖元」，而蘋果卻不這麼說，它給出了更具體的描述：「圖元清晰到人眼看不到的程度。 」在描寫某款產品的材質時，蘋果並沒有說：「它運用頂尖級材料。 」而是說：「這樣的材料還用於飛機的製造。 」這樣的描寫方式，讓消費者一下就能瞭解產品，並印象深刻。

菜根譚為面膜粉產品描寫產品頁面時，也用到了這一個方法，要突顯商家是無菌生產的優勢，菜根譚並不是寫：「最高標準無菌生產室」，而是說「媲美醫院手術室的無菌生產室」，消費者一看到這裡，就能明白，無菌到什麼程度?哦， 原來和醫院手術室一樣。 通過打這樣一個比方，消費者對無菌生產這一產品賣點就有了更具體、更直觀的瞭解。

「文案更具體」，其實，也就是讓消費者能更瞭解你的產品。 只有他瞭解，才能真正誘惑到他。 所以，寫文案，少吹噓「這是最好的、價格最低的、最佳的、最高級的」，來點實際具體的描繪，才能真正打動你的受眾!

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