網站推廣應如何最大限度提升客戶轉化率

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現在投放廣告已經成為許多站長宣傳網站的一種手段，通過各種類型的圖片在各個網站的展示，的確起到了很好的品牌推廣效果，特別是去年的一段時間中，因為GGAD所送的一定價值的推廣費用，更是讓站長們享受了一把免費推廣帶來的樂趣。 但是許多站長在廣告投放的過程中都並沒有一個完整清晰的思路，投放廣告就是為了宣傳而投放，問到廣告如何發揮他最大價值也是一問三不知，或者回答都是：圖片精美、廣告語震撼、FALSH吸引人眼球等等，其實這些都是浮雲， 在這裡我們今天來一起探討網站廣告投放的一些要點。

一：廣告投放最為重要的是「到達率」

到達率是廣告最為硬性的指標，指的是該廣告能否最大限度的被人所看到，通過廣告這兩個字我們得知廣告的意思就是廣而告知，讓更多的人知道你所要推廣的產品或網站，如果沒有到達率，廣告根本不能被人所看到，那麼一定是毫無用處的， 就像在南極樹立一個看板，除了企鵝能看到，還有多少人能看到呢?那麼如何提升廣告的到達率呢?我們再繼續分析。

二：到達率中最為有價值的定向流量

追求到達率這個是無可厚非的，但是投入廣告需要成本，漫天撒網的方式只會造成浪費，因此作為網站主我們更看重的是精准的定向流量，通過廣告所到訪的客戶每一個都是有價值的，要如何將到達率和精准定向流量結合起來呢? 主要有以下幾個方式：

1：在同行業網站中投放廣告

因為訪問同一行業網站的很有可能都是為了這個行業的產品而來的客戶，因此在同行業網站投放廣告具有極高精准的定向流量。

2：在行業展會上投放廣告

廣告除了互聯網廣告當然線下廣告也不可小看，而在行業展會上投放廣告所起到的作用無疑是最大且最精准的，因為來的都是同一個行業的人，有商戶，有個人，廣告的每一次展示都是一次品牌宣揚的過程。

3：線下廣告。 現在很多網站因資金、運營能力等各種原因做線下廣告的不多。 線下廣告媒體形式有不少，如公交月臺、報紙、DM、公車身等等，但應該如何選擇最適合你的、最經濟的、效果最好的方式投放，就要結合當地實際情況，多加對比、選擇決定了。 我的揚州英才網就選擇了公車身廣告，4.5萬一年，不算便宜，但相比報紙的價格、效果，一點不貴。 揚州公交線路很多，我選擇了第13路，因為13路車不僅途經揚州最繁華主流幹道文昌中路、還經過揚州7、8高檔新興社區(這類社區居住者多為年輕工薪族)，更重要的是經過揚州最大的、入駐企業最多的江陽工業園。 兩個車身大側面放了一男一女、看上去很青春陽光的職場帥哥靚女照片，文字為：揚州求職、招聘，就上揚州英才網www.yzjob.com。 此類廣告對提升網站品牌、形象，展示公司實力，提高信任度，有著極其重要作用。

那麼，網站線下宣傳推廣，除了這幾類主要的形式外，還有沒有相對花錢較少的「另類非主流」呢?筆者根據近幾年的線下運營經驗，認為只要多動腦筋，方式肯定有。 揚州房源網就選用了一個比較經濟、適用的宣傳方式：每個房產仲介都有招牌燈箱，由於新開、掉色、更名等各種原因要換燈箱布的很多，我免費幫他們更換，條件是：在燈箱總高度的下方六分之一面積放上一個小橫條廣告， 從左至右內容為網站LOGO、揚州房源網誠信會員、www.yzfyw.com 。 面積大一點的連噴繪、安裝費要200元，小一點的也就150左右，我做了30多個，總花費還不到5000元。 在選擇仲介門點時，應儘量選擇市口好、人流量大、視線直接的地方。 比如招牌被綠化樹木擋著的不做。 仲介都很願意如此合作，不用自己掏錢換了燈箱布，甚至有好幾家仲介自己剛換了，也要我幫他換一下。 他們寧願自己少掉六分之一廣告面積，也想讓買房人、租房人看到他仲介是揚州房源網的誠信會員。 看實圖(手機所拍，不夠清晰)。

在這方面我們看到太多的企業在搜尋引擎辦理了推廣業務，通過搜索的精准關鍵字，來的每一個流量都是精准的定向高價值流量。

三：到達率還要什麼來支援?

到達率有了，而且都是針對精准的客戶，那麼除了到達率我們還有什麼應該來支援廣告不僅被客戶看到了，而且留下了深刻印象呢?其實這就是許多站長所說的了：

1：精美的圖片設計;

2：震撼的廣告用語;

3：吸引眼球的FLASH動畫;

4：產品特點的準確總結;

廣告的投放是一門大學問，所以我們說廣告行業是最為朝陽的一個行業，因為他一定有存在的巨大價值，作為站長我們要推廣網站品牌，一定程度上也離不開廣告，因此我們要瞭解廣告最重要的是什麼，我們應該怎麼樣做，總之不引起人的反感， 讓客戶一見就能記住，並且不浪費的廣告才是好廣告。

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