網路行銷中如何在網上到客戶資料

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網路行銷時代已經來臨，促使企業不得不通過網路來擴大自己的銷售網路。 一時間，眾多的企業都把目光集中到了網路這個平臺上，如何在網上獲得自己需要的客戶資料，怎麼更快更準確的獲得客戶資料就顯得非常重要。 業務人員如何提高業績?如何通過網路獲得自己的客戶?如何在網上找到自己的准客戶?

都成為我們需要認真探討的話題。

(一)明確我們自己，做到知己

明白我們要找的物件，這個很關鍵，做事前先確定好物件!不盲目做事，知道自己是做什麼的，明白自己的現狀。

由於我們公司是和塑膠、注塑相關的培訓公司，所以一下我就結合我們這個行業簡單說說我們如何在網上獲取資料，如何找到自己的准客戶。 (以下方法僅供參考)

(二)明確誰是自己的客戶物件，做到有的放矢

每個企業都有自己的客戶群體，確定自己的客戶群體，最終找到自己的客戶才是我們的目的。 明白了公司的使命、職能和價值。 我們就可以確定我們的目標就是：和注塑(塑膠)相關的企業和個人。

1.注塑(塑膠)相關的企業

包括：注塑廠、電子廠、五金塑膠廠、塑膠五金廠、玩具廠、儀錶廠、文具廠、塑膠模具廠、塑膠廠、汽車配件廠、醫療器材廠、家用電器廠(電視機、洗衣機、空調、音響、冰箱、消毒櫃等)、廚房用品廠、手機廠、體育用品廠、電動工具廠、 辦公用品廠(電話、印表機、影印機、電腦掃描器、投影儀、計算機等)、數碼產品廠、禮品廠、化妝品廠、紐扣廠、小家電製品廠、衛浴製品廠、光學儀器廠、酒店用品廠、監控設備廠、箱包廠、鞋廠及計量器材廠等等......

2.注塑(塑膠)相關的個人

1.注塑廠長/副總、注塑部經理/主管、工模部經理/主管、注塑品管部經理/主管、工程部經理/主管、注塑品質工程師、注塑生產工程師、注塑試模師傅、模具設計工程師、產品設計工程師、注塑部領班/組長等......

2.老闆、行政/人事經理、專員及其他相關人員

到目前為止，我們覺得聯繫：老闆、人事部經理/主管、注塑主管/經理最為有效。 因為這些人是具有決定權和直接影響是否參加我們培訓的人員。

(三)網上找客戶的方法技巧

網路世界浩如煙海，對我們個人而言，網路是無限的。 我們如何找到自己需要的資訊和資料，就要去搜，針對我們公司可以參考一下方法：

1.搜尋引擎搜索找資訊最多，但太散。

主要的搜尋引擎包括：百度、谷歌、搜狗、雅虎、soso、奇虎等等。 這裡我們以百度為例。

首先確定自己的關鍵字：比如注塑加工、塑膠、塑膠廠、塑膠電子廠等等(與我們客戶物件有關的詞都可以做為搜索關鍵字)

對於我們搜出來的每個條目，我們要逐個查看，記下電話、傳真，郵箱、職位、相關公司資訊以及個人姓名等等。 如果查到公司名稱，其他資訊不全，可以把公司名稱輸入百度重新查詢，繼續找自己需要的相關資訊。

所以搜尋引擎找到的資訊多，但是太散，我們也要花大量的時間去整理和重新查詢確認。

2.相關行業網站找資訊最直接

我們要找的資訊和其他培訓公司不同，物件比較明確，不像其他培訓公司，啥公司的資訊都可以，我們找的是和注塑(塑膠)相關資訊。 可以到相關的行業網站等去找。 一下列舉幾個：

比如：中國注塑網www.yxx.com.cn

模具網HTTP://www.molds.cn

中國塑膠商業網HTTP://www.spcce.com

中華模具網HTTP://www.mould365.com

中國塑膠模具網HTTP://cn.plasticmould.net

中國塑膠行業網HTTP://www.su-liao.com

中國塑膠商務網HTTP://www.plasway.com

中塑線上：HTTP://www.21cp.net

全球塑膠製品網：HTTP://china.ecppn.com

國際橡塑網HTTP://www.newrp.com.cn ...... 更多的網站需要自己去發掘。

在這些行業性的網站裡，我們還可以瞭解注塑行業的一些最新資訊和知識，以便更好、更准的去搜尋資訊。

3.大型商貿/商務、門戶網找公司資訊比較多，可靠性高

由於這類網站實力強、影響力大、資訊量大的原因，好多企業都會註冊，真實性也較高。 很多也都要經過公司營業執照驗證等，所以大多數企業都青睞這樣的門戶網，比較有權威性和企業說服力。 所以我們在這類網站尋找公司資訊量很大，比較真實、可行度高。

以下列舉一些這樣的網站：

阿裡巴巴HTTP://china.alibaba.com

慧聰網HTTP://www.hc360.com

3158批發網HTTP://www.3158.com

商貿網HTTP://www.smb2b.cn/

雅商線上HTTP://www.yasun.cn

中國中小公司資訊網HTTP://www.sme.gov.cn

中國商業企業網HTTP://www.863171.com/

生意寶HTTP://china.toocle.com/

中國製造網HTTP://cn.made-in-china.com/ ......

更多的網站需要自己去發掘

4.去人才網找資料，事半功倍

人才網的資料一般都是準確的，我們可以直接找到人事部的電話(有些網站不能看到連絡方式)，連絡人、郵箱、網址等，找到後我們可以直接和人事部溝通。 找不到連絡方式話，我們從他招聘的人員就可以判斷是否有注塑的相關專案，在通過公司名稱在搜尋引擎中查詢公司的資訊。 現在一般的人才網都可以通過職位或者公司名稱進行搜索查詢,很方便快速的查詢到自己想要的資訊。 一下列舉幾個比較大的人才網站：

中華英才網HTTP://www.chinahr.com

前程無憂HTTP://www.51job.com/

智聯招聘HTTP://www.zhaopin.com/

中國人才熱線HTTP://www.cjol.com/

528招聘網HTTP://www.528.com.cn/

國際英才網HTTP://www.job001.cn/

英才網聯HTTP://www.800hr.com/

卓博人才網HTTP://www.jobcn.com/ ....... 更多的網站需要自己去發掘。

另外，每次到哪裡開課，可以到當地城市的人才網去查詢，更有針對性。 這個就需要自己費功夫去找了。 搜索：XX(城市名)人才網，會有很多的人才網站，自己可以慢慢去整理一些自己感覺比較好的地方人才網站。

還有專業的行業人才網站比較有效，比如注塑、塑膠、塑膠、模具、化工等人才網，找到我們的客戶也不難，但是現在這樣的人才網站很少。 一下列舉幾個：

中國模具人才網：HTTP://www.mouldjob.com/

模具英才網HTTP://mj.jdjob88.com/

塑膠人才網HTTP://www.pr114job.com/

這樣的網站相對較少。

最後一點，有些人才網還會顯示人才資訊，只是沒有連絡方式。 而我們的目的不是需要個人的連絡方式而是注意他的工作經歷，看是否有我們可用的資訊，比如他在XX注塑廠做過注塑工程師，那麼我們就可以記下注塑廠的名稱，去找注塑廠的連絡方式，進而打電話聯繫。

5.注塑(塑膠)、模具行業的協會網站

注塑(塑膠)、模具行業的協會網站都是和我們業務有關的企業，可以很輕鬆的查詢企業的名稱，進而再在搜尋引擎中去查詢企業的連絡方式。

6.查詢相關黃頁網站

企業黃頁或者是地方性質的黃頁網站，裡面企業也比較多。 我們只查和注塑(塑膠)相關的企業和連絡方式。 都是通過注塑、注塑加工、塑膠、模具等關鍵字搜索。

7.通過軟體搜取資料。

現在網上的群搜資料的軟體也很多，不過大多也都是收費的軟體，這樣的軟體效果還待檢驗，不過自己可以嘗試試用一下，一般都會有試用版本或者期限的。 不過功能就大打折扣了。 如果幸運的話可以找到破解版的，可以用用。

8.發佈資訊讓客戶自己找到你。

在網上可以發佈資訊的任何地方，對我們的課程進行推廣，自己可以申請入口網站裡面的博客，企業網站(一般都是次層網域)，發佈課程資訊，讓客戶自己送上門。 留下自己的連絡方式，這樣如果有人看到你的資料，感興趣的話會諮詢的，這樣就會讓客戶找到自己了。

加qq群，相關社區發佈資訊這樣也可以推廣自己的課程。 現在比較有效的還是博客行銷，自己建立博客、讓客戶信賴你後，讓生意自動送上門，不過這樣需要一個過程。

(四)總結

總之，在網上找資料，在自己完全瞭解課程的內容、目標、物件後，我們就是靠自己的耐心和勤奮，不厭其煩的在網路世界中去尋找。

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