電子商務網站運營如何從細節入手運籌帷幄

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在這個電子商務已經氾濫的時代，很多的中小企業、個人實體賣家都紛紛擠破腦袋湧進這個圈子，唯恐不能從中分一杯羹。 只是現在的時機顯然不是最好的，而競爭卻是毋庸置疑最為激烈的。

我一個朋友，原來只是玩天貓，今年開始玩淘寶，很快進入類目TOP 50，還想開更多的C店，他說無論淘寶天貓，流量快速向大賣家集中，小賣家越來越難。 那中小賣家該如何運營自己的電子商務平臺呢?除去資源、人脈、資本等因素，小賣家更應重視的是細節，著力從細節打造出奇制勝之道。

1.產品選擇至關重要。

既然是進軍網路行銷，那必定是為了長久之計。 無論是提供實體產品還是服務，要想走的長遠，最終都為以品牌為落點。 既然要把產品或服務發展成品牌，那就該充分挖掘產品的優勢。 因而在選擇產品時，就要考慮產品是否具備差異性，這種差異性是否容易被同行模仿等等。 價格定位可以適當偏高，但選擇的產品最好定為在中端，呈現給顧客的感覺盡可能物超所值，而不是便宜的垃圾貨。

2.仔細分析目標人群

現在仍然有很多賣家在阿裡巴巴上進貨，所以想要在網路行銷中找到所謂的藍海，那早已是不存在的。 既然行銷每個產品幾乎都會有同行，那麼想要做的更好賺的更多就只能比同行更花費心思。 分析目錄人群是每個商家都x銷策略。 既然客戶都有人云亦云的習慣，那就不防以眾多的銷售量來吸引更多的客戶。 身為中小賣家完全可以去同行銷售業績比較好的網站學習對手的細節打造，以及客戶在購買使用中的回饋，從而不斷完善自己。

3.頁面回應速度

網頁打開速度通常不該超過10秒，否則客戶就會大量流失。 電子商務網站更是如此。 儘量避免有太多和太大的圖片檔、Flash動畫，應該首先考慮到有關相關產品的必要資訊。

4.產品相關資訊盡可能豐富全面

如果能夠針對銷售的產品提供足夠的資訊，則會大大的提高產品轉化率。 有的時候流量不一定要多，只要轉化率能提高，那同樣是收穫匪淺。 除了基本的產品參數描述之外，更應該添加一些有趣生動的資訊，比如每件產品背後所賦予的品牌含義，或者產品融入使用中所發生的故事。

5.產品圖片精緻清晰

照片當然是電子商務網站運營的重中之重，第一眼所傳遞的產品資訊是任何語言都無法代替的。 許多商家為了省事，偷用別家店鋪的照片，其實這本身就是策略上的失誤。 我們既然要打造獨特性，就勢必要創造出差異化，盲目的抄襲恰恰把我們的優勢掩蓋起來。 照片最好要原創，要清晰，最好還可以放大和進行局部流覽。

6.重視和客戶的互動

7.權威證明。 贊助商，證書獎狀，專家證明，授權書證明，品質權威報告，政府支援，公益事業,。 這些真心好操作。 成本絕對低。

8.借力媒體(順便拍照，攝像)，再去上一下報紙，雜誌，優酷專訪等。 權威時尚類電視節目，線下店鋪，多個角度拍攝。

9.網站設計合理 功能完善

不少中小賣家由於成本原因不會在網站上花太多錢，這也直接導致了網站存在諸多漏洞並且不穩定。 做電子商務銷售，網頁一定是需要幾點，一個就是文章發佈的區域，一個就是商品展示的區域，商品展示的區域最好是專注一個比較有潛力的單件，而在這個文章發佈的區域可能是要一些心思了，如果你只是為了完善內容，去抄襲的話， 你的網站也是沒有好的開端了，這裡文章發佈區域需要的就是寫上你的商品使用跟體驗心得等等。 關於這個網站的設計，可以找一些專業的公司處理一下。

運營電子商務網站不是一朝一夕的事，當然也不是盲目的堅持。 成功的人都是懂得不斷發現、思考、學習的，你可以沒有人脈，可以沒有資本，唯獨不能缺少思考學習的態度。 本文由106短信HTTP://www.karlos.com.cn整理首發a5，轉載請注明出處。