小議地方網站應該如何運營：怎樣和商家進行聯合共盈?

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有很多個人站長都和樓主一樣，夢想著靠自己的網站實現中國人的夢想(房子、車子、家庭)。 但是現實往往是異常的殘酷，經手的網站挺多，但是沒有一個能讓我靠著吃飯的。。 相信很多的地方網站站長也和我遇到一樣的問題。 那麼我們的出路在哪呢?

地方性網站想賺錢無非就是賣廣告和賣產品，但是大部分的站長沒有貨源，就無緣去靠網站賣產品了。 那唯一的方法就是賣廣告了。

賣廣告這個想法好，我們應該怎麼吸引廠家來我們的網站投放呢?下面就和大家說一下自己的經驗。

首先要讓商家願意在我們網站做廣告

有很多人說這不是廢話嗎，不願意在你網站上投放廣告怎麼會找你合作。 但是我想說的是，廣告這東西帶給商家利益的同時，雖然我們得到了金錢的報酬，但是有些廣告確實會對網站本身造成很大的負面影響。 所以我們要讓我們想要的商家願意來我們網站投放廣告。

下面就是一個很簡單的問題了，具體方法：免費給商家做廣告(操作案例)，如果這個案例成功了，自然也就不用擔心後面的問題。 如果這個案例失敗了，其他商家是不會相信我們。 當然有些個人站長因為有一定的知名度，或者線上下有一定的影響，那麼這一步就會相對簡單。

第二個問題怎麼把商家的廣告賣出去?

商家看中的是效果，就算你免費給他們投放廣告，沒有效果、沒有給他們帶去收益，還是不會和你合作。 大家要記得，在網站上，我們是給商家推薦產品還是推薦品牌?網站上雖然有一定的流量，有一些使用者。 但他們並不會關注商家廣告(當然是生活必需品除外)。 我這裡推薦醫療體系常用的：電話、QQ等等一對一交流，並且最好說服商家做一些小贈品活動。

第三地方網站怎樣和商家進行聯合共盈?

相信上面說的兩條大家都能想到，但是地方網站最好的方式就是和本地商家進行合作互贏，我自己的站沒有做到這個程度就不曬圖了，下面是我朋友的一個站。

他做的本地論壇和當地的房產開發商進行合作，這種共贏模式是每一個地方站長夢寐以求的網站盈利方式。 當然第三種模式是要在網站已經有了一定的知名度才可以進行。

總結：

地方網站是可以很好的聯合商家做一些活動，線上和線上結合來更好的取得收益，自然就能更好的運營。 任何一個網站都是如此，我們要麼賣產品，要麼賣廣告。 只要滿足了使用者需要，促進了商家銷售。 作為協力廠商平臺，還有什麼會難倒我們呢?任何時候最不缺的就是使用者，那麼怎樣去談商家就是大家必須思考的問題了。