創業團隊該拿怎樣薪水：平衡眼前與長遠利益

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

關於創業團隊成員的薪水與待遇，似乎一直都是一個敏感話題。 一種說法是既然創業就應該承擔前期收益風險，另一種觀點則是薪水紅利不應成為發展重點。 有疑問的朋友可以看看來自純銀同學的這篇文章，他們正在創業路上。

談創業者的待遇，首先要明確兩件事情。 第一，你是創始人或者共同發起此事的創始團隊嗎?如果是，通常會更信任長期回報，願意接受短期內的低薪。 比如我和搭檔都表態說，領點基本生活費就好了，情況緊急時不領錢甚至倒貼錢也行。

第二，你是創業團隊的第一批加入者?還是第二、三、四、五批?加入的時間越早(因為公司資本不足)，通常薪水越低，但能領到更多的期權，或是更低的行權價格。 相當於用個人風險來換取長期回報。

我之前四處請教創業者，聽到過各種關於創業薪酬的說法。 有人說，剛開始最多隻領到之前70%的，也有人說70%都太高，50%就差不多了，還有人說待遇上不能愧對兄弟們——不過也只是中型公司的中等水準而已。

(這樣講多半會被別人戳脊樑骨，覺得資本家的心真是黑透了)

換個角度看，如果專案你喜歡，團隊也合得來，管理上非常的友善，任務合理授權充分，工作氛圍好/環境好/發展前景好，最後還能拿到一線大公司的薪酬，這簡直是發票刮出1萬元的完美結局。 我要是能蹭到這狀態我還辭什麼職創什麼業......

所謂創業，必定要承擔三種風險。 資金風險，通常由風險投資商來消化;個人品牌風險，通常由創始人來消化;收益風險，通常由全體創業團隊來消化。 這些風險當然都是有回報的——如果創業順利。

拿收益舉例，初始團隊全員期權基本上是行規。 如果創業順利，我覺得比較合理的期權回報是「正常薪水的1-3倍」，相當於你認為自己值月薪10K，加入創業團隊2年，那麼期權收入在24-72萬比較心理平衡，還是不考慮上市或高價收購等變態好下場的情況。 和這份收益對應的風險，則是初始階段只拿「正常薪水的50%-70%」。

完整點講，以上減薪幅度也得先看看你的原始收入。 比如之前只領5k，不僅不高甚至還偏低，那麼就沒必要減薪。 但如果之前領20k呢，剛開始創業，壓根燒不起錢，不減薪的話人力成本很快就壓沉了船。 大家抱在一起落水淹死。

忽然想寫這個話題，是因為在組隊過程中，有兩位條件非常好的大公司的朋友，期待值是年薪20-30萬。 這兩位朋友都很有能耐，我相信他們在大公司裡一定值這個身價。 不過，我的回復和建議是，他們可以試試自己發起創業，而不是加入別人發起的團隊。 如果專案是自己牽頭來做的，滿懷信心與期待，就比較容易削減自己的收入來控制成本，延長第一筆融資的使用時間。

如果按照大公司身價來組隊，哪怕只是七八人的小隊，一年的人力成本也會飆升到200多萬(+四金)，再加上其他成本，一年起碼燒掉300萬，18個月成本預算是500萬——坦率說按照現在的行情，恐怕很難談下來這一筆天使投資。 而且VC也很難信任你，覺得有享樂主義的傾向，事兒還沒譜錢倒是嘩嘩的，不像一個創業的樣子。

什麼叫創業的樣子?我覺得至少有一點就是，相信回報在未來，而不是當下。 當下的犧牲會換回未來若干倍的回報。 再說這種犧牲也只是暫時的，比如6-18個月拿到了A輪融資，通常是兩三千萬人民幣，全員薪資就可以回檔到正常水準。 這時再算算期權，發現空頭支票居然已經值好幾十萬，並隨著B輪，C輪公司估值翻倍而不斷升值。

創業伊始，家底甚薄。 用風險兌換前景幾乎是一個定律。 沒有不承擔風險的額外的收益，但常見最後竹籃打水的艱苦的付出。 穩定，薪酬優厚，環境優美，這些都是大公司的優勢——創業則全然反之。 它更接近尋寶海盜的大冒險，輸的概率遠遠大過贏的概率。 也許正因為此才希望旱澇保收，但這既不是創業的心態，也不是(天使輪)創業團隊能承擔得了的成本。

所以跟聯繫我的朋友交流時，我講得最多的是專案本身。 你可以多問我一些關於產品的問題，儘管問，我耐心作答。 加入這支創業小隊的動機除了你對創業的嚮往，對我和Quake的信任，更重要的是對專案本身的可行性評估。 希望你在審慎權衡各種風險因素後，會覺得這條路走通的概率比較高，同時也是比較愉快的一次旅程。 順理成章的，懷有「信心」也意味著你重視未來的回報更甚于當下。

今天跟一位聯繫我的朋友在電話裡談起薪資的話題。 我能接受的數值比她之前的薪水低一些，還好低得不太多，只少1k，不過年終獎就會少很多。 我解釋說，6-18個月後拿到A輪的話，獎金不是什麼問題吧，拿不到A輪咱們就掛了......

比空頭支票式的遠景描繪更重要的是，你覺得一直嚮往的創業經歷，是否值得自己接受短期內的薪水下調。 說真的，創業順利的太少，失敗的太多。 我真不願意跟你畫「期權/融資/上市/發財」這張大餅。 比如我這次選擇創業，自己投了幾十萬進去，月薪還不足之前的1/3。 難道我有必勝的信心嗎?當然沒有的，我只是特別想追求一段快意人生的創業經歷，自由自在去做我喜歡的事情罷了。 是的，「自由」幾乎是創業公司唯一的優勢。 在富麗堂皇的大公司被『捆』得久了，才明白自由的可貴。 你願意為了這段探險旅程本身而承擔多少風險，付出多少代價?

前些日子，一個老朋友跟我說，高薪其實也是枷鎖。 他的工資比我高，薪水這玩意兒(在心理上)一旦上去了就很難下得來，收入比以前少便鬱鬱不樂。 但這同時也限制了你的選擇，一定得賺更多的錢，一定得步步高升，一定得......

賺更多的錢是不是你生命中最重要的事情?

我這麼問，想必大部分人都會給出否定的回答。 但想是一回事，做出選擇又是另一回事。 所以高薪確實是一道枷鎖，讓你的職業選擇越來越窄，越發糾結。

話說到這裡，必須得澄清一下，深夜話癆並不是為了壓價。 對於預期年薪20-30萬的朋友，我誠摯的建議是，自己發起創業，或者加入另一隻成熟期的，可能已經拿到了B輪的創業團隊。 後者有可能開出與大公司相當的薪資，代價是更少的期權，更高的行權價，以及失去了從零開始培育一款產品的機會。 前5個創業成員會決定產品的氣質、命運與團隊文化，這種親生親養的快樂，可能不是每個人都看重的，即便看重可能也不值得你冒如此大的風險。 但恰恰是特別看重「親生親養」的人，才能經歷最刺激的創業旅程。 拿我現在做的產品方向打個比方，從第20位之後加入的同伴相當於「跟團旅遊」。 跟團和自助游的區別，你們懂得。

沒什麼結論，我只是深更半夜大發感慨罷了。 國外一個科技博客作者曾寫道：「為什麼喜歡創業?因為我們是一群愚蠢的海盜。 」看到這句話的時候，我有一種胸口碎大石的悸動。