怎麼在紙面上籌畫一個創業專案

摘要： 首先回答怎麼在紙面上籌畫一個創業專案： 1、道。 專案有沒有道？ 行不行得通？ 說通俗一點就是：為誰謀利，對誰負責。 我個人覺得最經典的商業計畫書就是：打土豪分田地!一句話清

首先回答怎麼在紙面上籌畫一個創業專案：

1、道。 專案有沒有道？ 行不行得通？ 說通俗一點就是：為誰謀利，對誰負責。 我個人覺得最經典的商業計畫書就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰都明白要幹嘛能得到什麼。 所謂利，無非就是權、錢、名、色。 你到底為誰在哪幾項上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。 對誰負責，誰說你好，誰來傳播你，產品就要對誰負責。 負責的群體越大，發展就會越快。

2、人。 這個專案在驗證階段需要多少人。 人從兩個方便考慮：一是技能，直接考察過往的工作經驗即可。 二是協作，儘量找有一起共事過的人來合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。 專案需要做什麼?自己心中一定要清楚，同時也要清楚：合作夥伴想做什麼，能做什麼，集合在一起才能最終決定做了什麼。 如果太勉強，不會開心也不會持久，遲早是個麻煩。

3、錢。 啟動專案到預期階段需要多少錢。 首選掙錢，組個小團隊，不用投資太多，就能掙錢，這是最理想的情況。 其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準備。 最次自己掏錢，一個短期不能掙錢又得不到融資的專案，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來困擾。

4、天時。 在正確的時間做正確的事情，形式總是不斷變化的。 創業既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。 初次創業總是容易感性化太強，不能實事求是的看待問題。 打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關。 打勝仗不需要水準，掩殺而已，打敗仗才考驗指揮者的素質，兵敗如山倒也能有條不紊。 高手不是逆水行舟去逞能，而是順風順水駛到盡!這一點可能是廢話，不管用。 因為只有執著過的人才能理解什麼叫放下。 對天時的把握上，可能每個創業者都要交點學費。

5、地利。 地方決定了專案成本，人員心態，媒體輻射，政策支援，隊伍建設，人脈圈子，資金支援。 要客觀分析自身條件，權衡取捨，最大化的地理優勢。 舉例：北京的優勢是品牌輻射能力強，北京下雪全國人民都知道，同樣北京出了個什麼好專案一下子也能傳播到全國。 但是北京的缺點就是浮躁，太多故事太多神話傳說太多口水扯蛋。 怎麼客觀實際的根據專案的不同階段安排工作重點，想清楚了就可以，不能一概而論。

6、制度。 最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。 什麼五五開之類的和事佬方法，絕對是不可取的。 一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上，誰在做最後的決策，民主是打不了仗的。 快速決策，錯了再調整的成本遠遠小於無休止的坐而論道。 除此，簡明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不鬥己，不抗命。 其他小節，共同決定共同遵守。 對創業公司來講，根本的制度是股權制度。 在此基礎上，人事的作用遠遠大於制度。 帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點，不斷發現優點。 在初期人的主觀能動性遠超過制度。

7、運氣。 創業是一門藝術而不是科學。 科學有兩個顯著特點，一是可以重複，二是可以不被證明是錯的。 但是創業在這兩點上都不符合，同樣的路第二個人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無法模仿。 任何創業的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來反證。 同樣的專案，差不多的團隊，操盤手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。 但是最終的結果可能南轅北轍，這就是藝術的魅力。 成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。 謀事在人，成事在天。 謀只是讓成功的概率大一點，但是不保證一定會成功。 所以創業過，執著過，失敗過，證明自己還青春過就ok，不要太傷心。

上面7點是紙面的謀劃，下面講具體怎麼操盤：

1、選擇一個大方向。 創業有很多方向，電子商務，遊戲，社交，O2O等等。 通過不斷的學習，關注創投資訊，科技博客等，同時融入創業圈子和別人交流，結合自己的工作經驗選擇一個自己感興趣的大方向。 一旦選定了就不要輕易更改，因為隔行如隔山，任何行業都有潛規則，需要交學費的，需要時間。 如果不斷的換大行業，很可能時間也浪費了，但是樣樣懂一點樣樣又不精。 創業就是要做別人做不了的事情，點子不重要，成為一個領域的專家才是最重要的。 怎麼成為專家，時間積累和錯誤教訓很必要。 舉例：好的方向：互聯網金融，農業電子商務，軟硬結合，大資料，健康和醫療，清潔能源，新農業，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動互聯網，社交平臺，3D印表機等。 所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關鍵技術沒有突破，不是草根應該幹的事情。

具體大方向如何呢？ 三個考慮點：一是新技術產生帶來的新市場(注意是新技術，不是技術升級，技術升級往往時間視窗很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動)比如：互聯網革命。 二是國家政策放寬頻來的市場。 比如允許商品交易帶來房產市場。 預估一下，土地確權將造就一個新的地主階級，同時也會帶來新的市場，新農業的前景看好。 三是收入提高帶來的消費升級。 比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。 如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。 把一二線城市的消費形態往縣市級城市遷移會是個大趨勢。 當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎麼做的比別好，需要自己考慮。

2、選擇一個切入點。 一個大的方向有很多需求點，創業一開始切忌全線展開，而是要選擇一個切入點。 在一個點上取得絕對突破，然後再以線展開。

以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個具體的行業，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。 餐飲還太大，再縮小到速食。 接下來就要確定切入點，到底要在速食這個行業解決什麼問題。 為誰毛利，對誰負責。 解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶資訊管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。 比如：解決送餐快。 那麼接下來很簡單，選擇目的地區域(寫字樓或者學校，集中容易驗證)。 什麼網站啊，統統不要。 找到一個目前正在做送餐生意的，跟他說免費替他送貨。 你看看你是否能做到送餐更快。 最終可能發現問題：不可能更快了。 因為每到飯點，寫字樓電梯都很堵。 所以速食店早就做好了標準餐，每個樓層提前都擺好了。 而且每個店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。 打架?吵架?搞定保安?哈哈，發現開始想的不對吧。 怎麼辦?請看第四點。

3、明細工作量迅速推進到底。 選擇好切入點後，接下來就是速度和執行。 以小時統籌工作量，以天作為獎懲時間點，以周作為回饋週期。 如果不能把工作精確到小時，原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現實)。 如果不能把天作為獎懲時間點，執行的速度和力度都會有影響。 如果不能按周來審核計畫，就會錯失機會，浪費時間，懈怠士氣。 不怕錯，就怕拖。

4、調整切入點，再次推進。 如果推進到底，發現最後的預期是錯誤的，沒關係，調整切入點繼續推進。 提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。 繼續按照上面的方法推進。 反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。 千萬不能不停的爭論，白白浪費時間，錯失良機。

5、擴張。 找到突破點以後。 迅速的總結經驗，形成流程，快速的擴張。 接下來可能的重點是找人，找錢。

6、建立門檻。 業務模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。 如果自身融資條件不佳，不能建立門檻。 快速考慮退路。

7、退出。 沒有門檻的掙錢方式會短期內吸引大量的競爭者，時間視窗非常短暫。 首先能掙錢就掙錢，儘量多積累為以後艱苦的遊擊戰準備。 其次考慮賣掉，如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。 如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關掉，重頭來過，不要猶豫。 一個僵屍專案帶來的痛苦遠遠大過迅速承認失敗。