網站如何針對市場進行運營策劃

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第一步，進行市場細分，確定你的目標市場

簡單說就是你準備服務什麼人群提供什麼服務，細分的方法可以根據地域、根據職業、根據收入、根據年齡等方式進行劃分。 比如妙創網的目標市場是需要網站創意的人群。

第二步，進行市場評估，確定市場價值

即對你細分出來的市場大小容量 核心需求真實需求使用者行為習慣 市場態勢和競爭對手細緻調研分析，很多網站都是忽略了市場評估。

第三步，進行網站定位，確定網站的目標和特色

這個很重要但是很多人不懂，所謂定位就是確定你在網友心目中的形象和你的網站目標，你是專業的還是業餘的?你是認真地還是敷衍的?你是面向地方的還是面向全國來的?定位要根據你的目標市場和服務特色確定，要能一句話個概括是網站的精髓。 比如阿裡巴巴的定位，大家看看他的logo就知道了。 「全球領先的網上貿易市場和商人社區」妙創網的定位 「致力於網站創意規律研究」，從定位可以看出網站的目標、特色。

第四步，根據定位設置欄目

根據定位設置欄目、設計風格。 設置欄目要緊緊圍繞定位，按行業發展的邏輯細緻分類，無關欄目一概不要，要體現出專業特點。 同時設計風格也很重要，就是要通過美工體現出你的專業、你的層次、你的認真、你的執著、你的細緻。 風格就好比你穿的衣服，你是白領、你是老總、你是業務員、你是老師，通過你的服裝就能看出來。 你不會穿的不符合你的身份地位，同樣你的網站也要這樣。 大家可以參考www.xiaohuawd.cn一下。 你要做行業老大，還是專業網站，還是要走精品路線，老大的專家的，精品佳人的服裝自然不同，網站的風格也是如此。 定位不准說明你市場細分 網站創意沒有搞好。

第五步，根據網站定位選擇網站形式

論壇 、digg、cms、sns、博客、群組，只要能充分體現你的網站特色，方便讀者都行。 不同的定位，可以採用不同的形式。 web2.0時代你的網站形式要適合讀者參與建設內容。 妙創網因為定位是精品創意，所以沒有用digg，如果用digg形式讀者一定會比現在活躍。 形式不好，不能讓網友互動起來參與進來。 形式其實關乎流程創新，流程創新是世界上最頂級的管理理念。 亞馬遜網站的創始人貝索斯說「做網站其實就是做軟體」，好的網站要根據消費者的行為習慣不停的調整，競爭力的核心是看誰能更深的理解並滿足使用者。

第六步，確定網站內容的來源與管理制度

網站策劃是網站運營之前的事情，現在是內容為王時代，所以來源與日常管理要提前納入議程。

第七步，確定盈利模式和收支平衡點

錢多有錢多的運營，錢少有錢少的運營方式，但是你一定要知道你有多少錢，夠花多少時間，計畫什麼時候盈利。 有人說什麼時候盈利計畫不來，那我告訴你行銷策劃的最高境界叫做「霸道行銷」就是只要你嚴格執行的策劃的思路就一定達到目標。 如果你沒有把握，是因為你調研、策劃的不夠。

第八步，考慮利益的分配問題

一個方案不錯，21%技術、28%團隊、51%投資。 當然這不是慣常的vc投資模式，一般vc無論投資多大，都不會占你的專案的大股東的，因為vc深知，網站專案的創意人才是這個專案的核心所在、動力所在、發展所在。 所以這個分配比例只是適合一些小的網站投資專案，容易讓投資者接受，但不適合頂級的網站創意專案。

找到一個好的網站創意，網站就成功了一半。 選創意就是選成功，一個好的創意還需要通過市場分析、規模和效益評估、風險評估、決策和規劃才能進入到執行階段。 孫子兵法曰：多算勝，少算負，何況不算乎，謹作此文，與你共勉。