微博行銷該怎麼玩？ 跨考「粉三下」萬人團的啟示

培訓機構們越來越意識到，微博是個重要的行銷陣地——直接面對消費者、成本低、效果好，為此各家也都運營起了一個甚至幾個官方微博。 但多數官微只會發發產品服務資訊、轉點社會話題，最多摘點小清新的「心靈雞湯」。 如何策劃一個不錯的微博行銷，把粉絲影響力轉化為實際收入？ 跨考教育最近的「粉三下」萬人團案例可能會給你點啟示。 4月3日9點47分，跨考教育總裁張愛志發佈了一條微博，「【粉三下】各位我的粉絲、2014考研人：為了增加各位的粉絲及能量，請在我這個貼子裡「粉三下」，也就是「關注」跟帖中你樓上的三個人—–我希望你們互粉，增加粉絲量， 為考研的寂寞儲備能量，傳遞快樂，看看互粉的威力吧！ 」「粉三下」是個話題行銷活動，內容方面傳遞了考研的正能量——傳遞快樂，不再孤單；另一方面有獎品刺激，評論的每100樓將獲得免費高清網課和圖書等禮物。 所以該微博被大量轉發評論，截止今晚評論達到1600條。 對於張愛志微博的5萬粉絲，這已經是非常好的成績了。 參與度夠高了，話題也熱了，怎麼轉化？ 4月6日，張愛志向大家徵求意見，「想瞭解，想給參與粉三下的親們弄個如＂千人團＂之類的優惠，惠及更多人；不知大家要啥？ 圖書？ 網課？ 面授？ 集訓？ 」幾天下來，經過和粉絲（也是潛在客戶）的多番互動之後，4月9日晚7點，張愛志發佈了「粉三下」萬人團的預告貼。 第二天晚10點正式發佈了活動細則。 「應粉友強烈要求，「粉三下」全面升級，27~28日，1萬人團購，全課程低至5折優惠，VIP2000元優惠券，附送80所名校、40專業，20個政英數QQ群，名校研究生、名師零距離答疑。 關注跨考張愛志、轉發並@好友、評論本微博，即預約成功。 」截止今日晚間，已有超過200人成功預約，報名微博轉發數也超過600。 跨考也通過微博，進行了一次成本極低的行銷活動，且有不錯的報名成績。 多知網總結了部分其中的小技巧：1，第一階段積累人氣，堆樓送禮物必不可少。 禮物的選擇上，最好和後續的行銷目標（考研培訓報名）直接相關，跨考選擇了自己的網課和培訓教材。 2，趣味互動，提高報名微博的曝光率，手法不限，賣萌也是可以的。 張愛志轉發的一條微博是「有童鞋私信我：你這麼大的老大了，還帶頭出來賣呀？ 我回：這九年多養成的習慣了，不接觸學生，心裡不踏實。 當年創業初期，吆喝真是為了賣現在更多為了不孤獨。 」3，多帳號聯動，「粉三下」萬人團消息正式發佈前半小時，@跨考網校-跨考教育發了一條預熱微博，「倒計時，還有三十分鐘，難道要掉餡餅啦？ 」。 4，用老闆個人微博運作，比官微更有人情味，也容易拉近與消費者的距離。 5:，階段性公佈活動結果，如公佈參團人數。 結果上看，無論「粉三下」一系列活動是無心插柳，還是有意為之，都取得了不錯的效果，也為其他機構從事微博行銷提供了一個可以參考和活用的樣本。 （多知網 Andy）