新人做電商，如何玩轉品牌行銷

一丶如何找自己瞭解的行業及產品

何為了解，許多人問自己瞭解什麼，有時候還真不知道。 那你在問問自己喜歡什麼，如果你連這幾項都不知道的時候，請面對眼前的情況。 別逃避

面對現在，活在當下。 不斷去摸索，絕對可以找到屬於自己的一條路，絕對可以找到一個自己比較感興趣的產品。

如果現在的你已經有了產品或已經在操作，本文也提到了，我們先幫沒有目標的朋友解決一下如何去改變現在。

如果：你找不到任何改變的方式，那請休息一下，去旅遊，看最新資訊，去商圈轉一轉，不斷吸收新環境新事物，這時候你會發現效果很好，腦子不知什麼時候突然改變了，這時候你已經改變了，這是我親身經歷的一次，效果很好， 你完全可以測試一下。

提示：

找產品你要分析這個產品的資料，你預計這個產品能夠做多長時間，這個產品未來的空間最少是多少，這個產品哪個年代的人群最喜歡，這個產品互聯網使用者認可度是多少...... 等等一系列問題都要搞清楚。

二丶快速做人群定位

找產品每個人都可以很輕鬆做到，只要你有一點經驗，找產品都不是很困難，但有了產品不知賣給誰，這時候頭疼的問題就出現了。

做人群定位之前你要做好心理準備，你的產品真的品質好嘛，你的產品客戶買回去真的一年內不出問題嘛。 把這些問題搞定，自己在來定位，這時候你定高端還是低端心裡也很清楚。

首先想在互聯網把一個產品賣出去，你要去分析大資料，例如你賣的是母嬰系列。 母嬰主要人群肯定是媽媽，但母嬰產品人群也分好多種：馬上要做媽媽丶已經是媽媽丶親戚送禮物......

你一定要知道自己的產品賣給誰更容易賣出去，找准你的客戶人群，你的產品會輕易賣出去。

規模小的時候先做一個人群定位，細分到極致，把小範圍玩好，你的產品自然會賺錢。

提示：人群定位是你的關鍵，簡單說如何定位，你知道自己的產品賣給誰，然後找到最容易買你產品的人群，主推這個人群，那麼你的定位就是非常成功的，慢慢來放大。

關鍵點：（哪個人群做容易買你的產品）

三丶人群細化分析

① 如何獲取人群常出現的位置

找出人群出沒的地方

我們就用母嬰產品來舉例子，首先我們的人群定位是媽媽，那就需要知道產品針對哪個年代的媽媽，她們喜歡幹什麼，出現在什麼地方。

媽媽們喜歡聊天，一旦聊起來就是幾個小時。 一般會出現在，QQ群丶移動端社群丶微信群......

知道了她們出現的地方，你就需要參與進去，也來充當一個媽媽，來發生關係，彼此成為好友，這時候不管你用什麼方式來推廣，就看你的技巧了。

這些寶媽們的特點就是喜歡貪小便宜，那你就去滿足唄，滿足了她們，你就好過了哈。

提示：發生關係，加為好友，用技巧去運營。 滿足她們的貪心。

② 瞭解人群最喜歡幹的事兒

想真真的站穩，你必須要知道你的使用者還有什麼喜好，包括：運動丶特長丶喜歡去什麼地方旅遊丶不喜歡什麼丶生活是否幸福...... 等等的一系列你可以瞭解到的資訊，這都是你的商機和提高成交率的資料。

做了這些積累和分析，你的產品銷售量會大大提升，並且你通過這些資料最起碼可以快速低成的本開發出5-10個產品來賣給這些客戶，當然她們都是很自願的付費。

提示：有了資料的積累，最起碼跨多個很成功的行業都是沒問題的。 信者做不信者不做，Thanks

四丶巧用大平臺，跳出傳統思想

利用大平臺，來完成自己的產品銷售

對電商來說最好的平臺就是：阿裡巴巴丶淘寶丶天貓丶京東

實體商家：美團網丶大眾點評丶糯米（這是主流的三家）

做品牌完全靠這些平臺是不行的，但沒這些平臺也是萬萬不能的，對於現在的互聯網狀況，希望大家把能做到的都做了，讓自己的產品曝光度無處不在。

同時把這些平臺利用好，每個平臺都要發力，並且證明給客戶看，我們是有實力的，同時也告訴客戶，你可以在多個地方買到我們的產品。 往往這種情況客戶會把你當做強人。

我來給大家推薦一套流程：產品-定位-協力廠商平臺-自己的品牌網站-口碑建立-信譽架構-客戶資料系統-私密系統

在這個流程中把細節和行銷模式做好，完全是可以執行的，是非常簡單的，假如還是不明白，你可以來找我。

五丶做出屬於自己的資料庫體系，為長期作戰做準備

想打長久戰，你必須要有準備

1. 資料庫存放

也就是真真的大資料，你要有一個存放自己的客戶資料的地方，包括聊天記錄，和連絡方式。

例如：姓名是趙小東，電話是XXXXXXXXXX，微信是210711671，然後就是聊天記錄。

這些才是真真的大資料，一定要把分類搞的清清楚楚，不然以後你的資料就一文不值。

2. 品牌獨特的運營模式

想在後期展示出你的品牌知名度，那一定要搞清楚自己的運營模式是什麼，是怎樣模式和其它人比有什麼不同，有一個可比性。

人人都喜歡新鮮的東西，當然你想讓它微創新。 它絕對滿足你，讓你做到微創新。 只要你想做，它絕對滿足你

3. 產品運作流程

整體的產品運作模式和流程，例如諮詢丶發貨丶包裝丶運營丶財務...... 這些具體的運作流程，一定要做好詳細的計畫，當然你可以和競爭對手學習，千萬別自己摸索，等自己摸索出來了，錢也快砸光了，那時候也沒有精力做了。

簡單流程：

高保密存庫-大資料-運營模式即時能看到-客戶回函能第一時間處理，並保存你的大資料。

一定要堅持好保存你的大資料。 一年後拿出大資料來分析你的客戶不喜歡什麼，喜歡什麼，喜歡的關聯產品是什麼，都是一清二楚的。

堅持一年你會感覺到神奇的東西出現了。 待續......