網路行銷如何在新行業中普及？

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自從網路行銷誕生以來，網路行銷的概念就是一個逐漸普及的過程，表現為越來越多的人使用、習慣最終依賴網路行銷。 誰也不是天生就知道、就明白、就會。 所以，當互聯網運營者不斷去尋找客戶的時候，筆者想要問的是：一個行業，企業開始意識到網路行銷、開始步入網路行銷、開始熟練使用網路行銷，這個過程，是怎樣發展的?回答這個問題，我們需要找到一個新的行業， 見證這個行業的起步以及發展，見證這個行業中的企業是如何觸網，最後到利用互聯網進行行銷的。 恰好，筆者曾經經歷過一個行業的起步、壯大、發展過程。 這個行業就是農業儀器行業。

農業儀器行業發展過程以及網路行銷擴散過程

在2006年之前，農業儀器這個行業還沒有成型，表現為沒有專門生產農業儀器的企業，生產農業儀器的企業同時也在生產其他實驗室儀器，還表現為用於農業的儀器數量較少，主要應用於實驗室方面，所以它被歸集與實驗室儀器。 但是在2006年之後，國家對於現代農業投入的加大，以及食品安全問題的突出，在農業生產中，有了使用儀器的需求，並且市場需求量加大，有了專門生產和經營農業方面用儀器的企業，這才促使了農業儀器從儀器這個大行業中分離出來， 成為單一的細分行業。 與農業儀器發展相伴相生，最初當市場規模小的時候，很多生產和經營企業沒有將農業儀器作為一個獨立的行業，所有沒有進行網路行銷佈局，還是延續著一直以來的行銷方式，比如參加展會、尋求代理、政府公關等等。 但是，現在農業儀器的互聯網行銷現狀是：企業紛紛進行網站建設和優化、企業對於百多關鍵字競爭激烈、一批行業B2B網站上線。 也就是說，企業的網路行銷概念和理念已經被啟動，並且將之付諸于實踐。

那麼，筆者還想探討的是，一個新行業的出現，網路行銷概念在這個新行業中的普及，在這一過程之中，那些因素起了關鍵作用?以筆者在運營農業儀器門戶網站，以及建設了眾多農業儀器企業站的經驗來看， 以下因素促進了農業儀器行業網路行銷態勢的發展。

門戶資訊網站和論壇的指點作用

儀器是高附加值產品，長尾效應特別明顯，所以在行銷投入上，儀器企業歷來是大手筆，曾經是百度搜索廣告付費的前五名，可謂是「土豪金」。 不僅僅是百度，阿裡巴巴、生意寶對於儀器企業都很是重視。 巨大的互聯網行銷投入，也催生了一些知名的儀器入口網站和論壇，例如中國色譜網、儀器資訊網、中國化工儀器網等網站都迅速實現了盈利。 隨著農業儀器需求的擴大，討論農業儀器技術帖的增多，這些門戶資訊網站和論壇的嗅覺最為敏銳，相繼開設了專門的農業儀器欄目和版塊。 這促進了互聯網世界農業儀器行業的成型，當然，農業儀器企業在這些網站建設商鋪，也為這些網站貢獻了會員收入。

代表性企業的帶動作用

我們經常談及中國製造企業的超強的模仿性，我們所謂的模仿主要是對生產產品的模仿，實際上，中國工業企業還擅長對於成功企業經營模式的模仿。 農業儀器行業有一家企業最先設備農業儀器，最先利用網路行銷來宣傳和銷售產品，主要方法就是建立了企業站群，近百余個企業站佔據了農業儀器網路行銷的大半江山，通過這種方式，這家企業今天已經成為年銷售過億元的公司。 當農業儀器市場規模擴大的同時，很多企業專門進行農業儀器的生產的銷售，紛紛模仿了這家企業的行銷模式，甚至很多農業儀器的企業網站模組都和這家企業一模一樣，而且還不是一兩家如此。 從中我們可以看出，優秀企業或者領導企業對於其他商業網路行銷的帶動作用，非常明顯。

B2B網站的促進作用

在互聯網行銷中，大型網站的影響力遠大於小型網站，行業網站遠大於企業網站，所以行業B2B網站的出現，對於商業網路行銷的普及具有促進作用。 B2B網站無論在行業資訊發佈數量，還是產品收錄數量上，都能夠對企業產生較大影響。 加之B2B網站處於盈利的目的，會主動向農業儀器企業介紹其產品、服務、功能，這就使得企業主對於網路行銷的概念有了更深入的瞭解，進而進入到互聯網行銷領域。

官方機構的推進作用

行業中的協會、管理部門掌握著行業內企業的基本資訊，並且對於企業市場決策具有一定的影響力，特別是政府採購佔據一定份額的行業。 農業儀器就屬於這類行業，農業部門、事業單位實驗室等是採購的主題。 所以，官方機構在推進企業進入網路行銷的時候，具有話語權和影響力。 以農業儀器行業來說，農業儀器協會通過和企業共同建設B2B網站、網站協助官方的活動舉辦，這樣的方式推動了農業儀器企業開始關注網路行銷。

探討一個新行業中，網路行銷是如何普及開來的，並且在普及過程中，那些因素起了關鍵作用，其目的是：行業網站的建設、運營，能夠從中汲取經驗和得到領悟。

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