從DHC網路行銷看網站產品如何推廣

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基於互聯網的網路行銷是一種全新的劃時代的行銷方式，是傳統經濟融入網路經濟的重要工具。 它將行銷的舞臺由線下轉移至線上，行銷的方式也發生了革命性的轉變。 一些舊有的行銷方式融入了新的理念，而全新的行銷方式更是層出不窮。 不僅傳統企業瞄準了網上產品銷售市場自建網上銷售平臺或加盟協力廠商電子商務平臺。 電子商務網路行銷的發展更是給中小型網站的發展帶來了無限生機。 由於經濟危機造成的互聯網廣告業不景氣進而導致了廣告聯盟的淡出，原先依靠網路聯盟收入為主要盈利方式的中小型網站變的越來越難做，加之來自法律政策，搜尋引擎，使用者，競爭等多方面的原因，很多中小型網站不得不轉型尋求新的發展點。 因而，電子商務變的越來越走俏，越來越多的人做起了產品類網站，尋求線下企業的合作，建立網路銷售管道銷售產品獲得利潤。 如何開展網路行銷，推廣網站所經營的產品成為這些網站不得不思考的問題。

推廣其實是網站運營中最困難的環節之一。 做好一個網站容易，推廣出去卻很難。 特別是想推廣網站經營的商品更是難上加難的事情。 只有讓目標使用者認識瞭解自己的商品，並光顧你的網站產生購買欲才能算是真正的推廣。 如果過分推廣或者推廣的方式不恰當得到的將是相反的效果，使用者非但不想買你的商品反而會對產品產生抵觸情節。 就像當年火狐在中國的推廣策略，雖然取得了很好的效果但同時也產生了極大的副作用，火狐並沒有認識到中國垃圾網站病毒廣告氾濫的嚴重性，其在中國的捆綁式，病毒式，連帶式，病毒式的惡意推廣雖然獲得了一定的使用者群體， 但大部分人現在提起火狐還是會聯想到流氓軟體，木馬病毒。 因此火狐前期在中國的推廣其實是很失敗的。 推廣是一件需要創意需要技巧的事情。 創意和技巧不能憑空得來。 需要站長長期思索不斷實踐創新。 好的創意和技巧同時還需要借鑒成功行銷模式的經驗。

筆者今天讀到一篇文章叫網路行銷案例經典：DHC行銷。 文章分析了DHC網路行銷模式的獨到成功之處，整篇文章看完感覺有很多行銷方面的經驗站長可以借鑒學習。 DHC我們都知道，是日本著名的化妝品品牌。 它的銷售模式可以稱之為化妝品中的「戴爾模式」，和戴爾一樣，dhc也採用了無中間環節的直銷模式，採用網路，電話，目錄為主要銷售方式，產品直達消費者，更快捷，更放心，服務更周到，能更加瞭解使用者所需得到使用者信任。 DHC網路行銷的特點可以歸結為四方面：會員制，多管道，強供應鏈，立體式傳播。 站長網admin5揚揚認為站長可以從中得到以下幾點經驗啟發。

一、以直銷管道為主要銷售模式

現在很多網站銷售自己的產品都喜歡找一下線上和線下的代理商，這種銷售模式可以擴大產品的銷售管道，為產品打開市場。 但是這種銷售模式勢必會增加投入，給使用者帶來很多不便。 以直銷形式銷售，可以省去轉銷商費用和物流費用，將這些錢用於網站的其他方面。 其實網站本身就是一個銷售的平臺，只要將推廣做好，聚集更多的使用者比找協力廠商轉銷商合作效果更佳。 且能與使用者直接交流，更便捷產品品質能得到更多的保證，更好的滿足使用者所需，得到使用者信任。 當然只是以直銷為主，並不是摒棄其他銷售模式，其他銷售模式也要多多利用起來輔助產品的直銷。

二、多管道銷售有助於產品打開市場

網站的產品不管是直銷和分銷管道管道並不一定只限于網站購物商城式的購買，可以更多的利用電話，郵政，淘寶店鋪，實體店，b2c商城註冊的模式進行銷售。

三、抓住使用者的消費心理 通過會員制給使用者更多更好的回饋

用過dhc的女性都知道，dhc會定期向會員郵寄免費的產品目錄和雜誌，使用者不僅第一時間能夠瞭解到產品的最新資訊介紹，還能免費索取試用裝。 網站的會員還可以通過購買產品獲得積分，積分兌換的相關物品時極其豐厚的。 這種積極回饋使用者的會員制度正是抓住了使用者希望得到更多實惠小便宜的消費心理。 站長在推廣網站產品時也可以通過會員制給使用者一些實物性質的回饋，對留住使用者有很大説明。

四、推廣方式的線上線下結合 推廣方式立體化

　　線下推廣的重要性相信廣大站長都已經意識到，因此推廣方式一定要線上線下相結合。 推廣立體化能夠充分深入使用者。 從報紙到電視，再到車身，公交月臺，垃圾箱都是網站做廣告的好地方。 記得筆者本地就有一個網站將自己的廣告全部打在城市的垃圾箱上，這種看似不起眼的推廣方式，收到的效果卻是巨大的。