分類資訊網站如何推廣行銷

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首先祝賀你發現了一個常人熟視無睹的商機!地區性分類資訊交流服務平臺確實具有大網站所不具備的優勢潛力，因為它的分類可以更細化，觸覺可以深入到市縣區，提供給人們的服務更具體，同時也就給網站經營添加了更多繁瑣工作， 如果事先沒有做好全盤籌畫的話，經營起來就會很吃力。 由於你的網站還沒有試行上線，無從測試一下它的功能，所以我為您做的策劃書，就只能從網站推廣與網站運營兩方面著手，系統的做一個分析和規劃。

針對你在工作列裡提出的三點問題，即如何讓網站運營輕鬆便捷的進行，如何吸引商家廣告投入和入住以及增加更多的贏利點，如何有效的展開網站推廣，我為你設計了一個「以資訊源網路化為支點，由點連線擴成面，先單區域，後多區域推廣」 的戰術，逐步增加贏利點，穩紮穩打的把事業發展起來。 具體步驟與措施如下：

一、 「資訊源網路化」。 這是分類資訊網站建站的第一步，首先必需擁有自己的資訊源管道，能夠自成網路，可以自行運轉的，就像鋪設自來水管道一樣。 它可以使今後的運作事半功倍。 在網站起步期可以先建立一個初步的資訊網路，以後再逐漸擴大完善。 我們可以一座本地城市(比如南陽市吧)為突破口，花上一個月時間，動員一切可以利用的人脈，調查各行各業中人際廣影響力大的商家、機構和個體，每一行選擇一個商家、一個機構、一個個體，同他們協商合作事項。 由於所選的合作者都是能量大號召力強的，自然能夠影響該行業的從業者主動找上門來。 合作的內容就是：他們負責及時的把供求資訊提供給網站，而網站呢，免費替他們發佈資訊廣告。 因為是互利的，況且他們也不需投入成本，經過協商敲定合作事項。 這裡要注意的是，與機構商家的合作期先暫定6個月，之後再續定，便於今後情況可能的話實行收費。 最好簽訂文書合同，以免事後糾紛。 做好這一步的要求是盡可能多的收集當地業者qq和電話，整理成冊，並與之洽定合作意向;重點是與那些行業領頭人物敲定合作合同。 完成這一步的成本，基本上就是人力投入。

二、 圓滿完成上一步之後，我們手頭上已經掌握了不少的資訊資源，可以開始充實網站內容了。 還是以一個本地城市南陽為突破口，建成分類資訊網站的第一個區。 這時首先要做的就是確定好資訊分類欄目的劃分。 58同城的分類有17類，趕集網南陽區的分類有21類，附在下面：

58同城：

房屋資訊 車輛買賣與服務 交友徵婚»»»

設計網路服務 寵物 票務 /優惠券»/寵物用品»»

跳蚤市場 簡歷庫 招工資訊»»»

大學生實習 兼職資訊 招聘會 »»»

生活服務 維修服務 休閒娛樂»»»

教育培訓 辦公商務»»

趕集網南陽區：

房產» 二手物品» 票務»

車輛買賣與服務» 南陽招聘» 全職求職簡歷»

南陽兼職» 兼職求職簡歷» 本地生活服務»

本地商務服務» 教育培訓» 同城交友»

寵物/寵物用品» 同城活動» 活動召集

團購/打折 結伴出遊 相約運動

公益活動/志願者 南陽招聘會 演出/展覽

因為58同城和趕集網的服務主要是針對重點城市，沒有細化到區縣的內容，所以還需增加一些類別，比如有關當地農貿、生資、鄉鎮樂隊、劇團演藝、各類工匠服務等等當地特有的細化分類資訊。 因為鄉鎮供求資訊一般不可能從市政各類專業機構獲得到，這也是突出地區分類資訊網站特色的主要點。 我們可以對上述分類進行重新整合細分，原則上是分類清單既要能概括所有服務，分類的命名儘量細化具體，也就是每一個分類包括的範圍是獨有的，絕不與別的分類存在部分重合的現象!

做完這一步，我們就已經建起了分類資訊網的第一個區南陽站了。 以此類推，參照上述兩步驟的方法，我們及可以複製一個又一個網站分區，直到完成河南全省的所有分區建設。 當然，網站新區的建設，要與推廣的步驟相配合，詳見下面的推廣論述。

以上所述，是關於網站內容建設方面的基本措施和步驟。

三、 「由點連線擴成面」。 完成一、二兩步之後，網站可以正式上線了。 不過此時的網站還只有一個完整的分區，其他切換分區尚未完善內容，我們就選擇已經建設好的這個區(南陽市)作為網站推廣的突破口。 首先選擇南陽市區繁華地段人流集中的大商場作為合作物件。 合作方式是網站替商場免費發佈廣告資訊，商場則為網站宣傳彩頁的發放提供方便。 宣傳彩頁的製作定為彩頁單張，印上網站介紹和主要資訊，加上網址和連絡方式，放在商場收銀台和行李暫存處，任來往人群自由索取。 由於商場的信譽度高，拿到彩頁單張的人群一般都會仔細流覽，就會順著網址和連絡方式找到網站了。 這種方式既省力又省錢，推廣效果相當好。 這裡，免費替商場打廣告，也應簽訂合同或協定，為期數月或半年。 期滿後可以續簽，但是續簽的條件可能會因為網站經營情況的變化而有所改變，這也是為今後廣告位出售打下基礎。

除了上面的自由傳播推廣之外，我們還可以在週六禮拜舉行現場推廣。 以商場為圓心，方圓十裡，派出工作人員沿路發送彩頁單張;這個方法並不是要推廣給多少人，而是大造聲勢，工作人員穿上特製的印上了網站標誌的工裝，騎著特殊裝飾了的摩托車，緩緩穿過大街小巷，適量的發送網站彩頁單張。 宣傳效果借著人際相傳，很快會傳遍四方八方。

接著，以我們合作了的商場為中心，將整座城市劃分為東南西北四個區，參照上述方法每個區合作一家，不一定全是商場，也可選擇二手市場或別的行業。 合作方式及推廣措施同上。 經過此一輪推廣，整座城市的推廣就已經拿下來了。 同時，由城市推廣的影響會自然輻射到四周的縣鄉鎮，我們可以趁熱打鐵，順勢將網站推廣滲透到城區四周的縣鎮。 縣鎮的推廣措施依然參照城區推廣，先合作一個點，由點連線，再把影響擴散成面。 至此，起步期的推廣，我們就已經拿下了整個城市(南陽市)的推廣了。 此期間的推廣成本，主要是網站彩頁單張製作費用以及必需的車輛費用。 城市市區需彩頁單張10000份，城市四周縣鎮選擇10個，每個2000份，即只需印刷彩頁單張30000份，投入小，推廣範圍大，可以在短時間內把網站的知名度與影響力擴遍整個南陽區域。

　　四、 完成第三步的任務，僅僅是完成了推廣任務，我們做網站推廣的終極目標是要產生盈利。 這就涉及到贏利點的行銷了。 回顧上面三步，關於與商家和機構的合作，我們都是簽訂了為期暫定半年的合同的，其實就是為今後的廣告位出租與商家入住打下伏筆的。 現在，經過起步期網站推廣，網站的資訊量已經相當可觀了，網站的訪客和流量也逐漸增加，初期的合作商家享受免費廣告帶來的效益已經摸得著看得見，在接下來的續簽事項中，我們可以分析網站運營結果及發展趨勢，可以更改與商家的合作條款了。 這就是提出網站廣告位租用的意見，以及商家入住網站展示商品廣告的問題。 這是個艱難的協商談判過程!我們主要是依靠網站流量來說話的，如果流量不夠大，就採取循序漸進的辦法，推出試用期廣告位出租和商家入住辦法，限額招收試用使用者，挑選商場、二手市場、求職市場等、 以及和人們生活特別急需的行業領軍人物來試用。 試用期費用減半，為期 6個月。 預先取之，必先與之，等到商家嘗到的甜頭越大，對網站的依賴性越大，網站人氣流量更大的時候，我們就開始收取全額費用。 當然，合作的前提是雙方坦誠以待，真誠溝通，互惠互利，合同齊全，責任義務明確。

吸引商家的辦法，可能還有很多，最重要的一條卻是網站的服務品質及人氣。 為了增加網站流量，一是廣泛的與河南省範圍內的所有市縣級網站建立連結，特別是一些人氣旺的網站，最好申請圖片廣告連結，以我們網站豐富的資訊量吸引流量，還可以聘請數人專門到各市縣網站註冊發帖，長期推廣網站資訊; 二是增加網站的贏利點，也可增加人流量。 具體辦法是：免費自由發佈資訊服務，金點子商機點讀服務。 這兩項都要求訪客必需先註冊為本站會員，並在會員帳戶充值20元作為獲得商務工作的操作資格，類似于拍拍店鋪的申請條件，就是在帳戶充值20元。 告訴使用者這20元永遠屬於使用者。 使用者註冊並獲得了發佈免費資訊的資格後，他就會經常前來發佈資訊，成為網站的回頭客。 同時他也會流覽各類資訊，就會碰到可以花掉那20元的機會——這就是金點子商機點讀服務。 我們可以收集或創意一些含金量極高的商業資訊，專門設置一個欄目，把閱讀許可權設置高一點，如果使用者急於知道內容，許可權不夠時，可以通過付費提升許可權來滿足願望。 如果他有更多願望需要滿足，就會不停的往他的會員帳戶充值，於是就形成了網站的一個新的贏利點。 當然若要實施的話，要看網站的程式有沒有提供這個功能了。 其實，關於網站新的贏利點的增加，主要是依靠網站功能的增加才能得以實現的，一項新的服務產生一個新的贏利點，這是網站今後發展和努力的方向。

五、 「先單區域，後多區域推廣 」。 圓滿完成以上四步，網站的起步期即已結束，我們成功了一個能夠產生盈利的分類資訊網站的南陽分區，資源和經濟實力已漸壯大起來，接下來進行多區域推廣。 選擇南陽市周邊市縣進行擴展，根據我們的實力量力而行，可單區域，也可多區域同時進行。 步驟和措施參照我們成功建立南陽的模式，用複製的方式快速推進。 商業都是模仿複製成功的過程，我們以系統的方法，將資訊源網路組建、由點連線擴成面的推廣策略、逐步增加贏利點的行銷模式不斷複製下去， 還是要穩紮穩打，成功一個，再建一個，不斷成功再建，直到河南地區分類資訊網完美實現。

至於其他常見的網路推廣方法，有百度知道問答推廣、百度空間發帖推廣、搜尋引擎收錄、關鍵字行銷、郵箱推廣、圖片病毒推廣、軟文推廣、q群推廣、論壇發帖推廣、博客推廣、網址站收錄...... 可以在適當時候有選擇性的加以運用。 電視廣告推廣建議在網站已經完成了十個分區的建設之後，考慮做一期省台的廣告。

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