中小電商網站如何推進搜尋引擎行銷

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根據日前國家互聯網資訊辦公室的資料顯示，2012的中國線民數已突破5億大關，年底將衝破6億，5億線民，意味著每三個當中就有一個人與互聯網在親密接觸。 我們社區50多歲的老大爺現在也開始使用百度搜索資訊，開始在網上聽MP3，看新聞等，像筆者知依一個朋友的媽媽今年64歲，每天在家上網看新聞，看娛樂節目，而他家小孩子才3歲，連滑鼠都拿不穩也知道上網看喜洋洋，因此， 現在的互聯網，不管是老人還是小孩，都開始觸網了，面對這個龐大的巿場，知依服飾認為，不管它是一片紅海還是藍海，都將會有很多很多的行銷機會，對於中小型電商網站來說，就看你能不能抓住機會了。

為了和大家交流中小型網站的搜尋引擎行銷經驗，筆者在知依服飾批發網站推廣上的一些經驗，整理一些簡單的理論和實行方法，但願對大家有一些小小的説明：

搜尋引擎行銷有哪幾類

搜尋引擎行銷，是英文Search Engine Marketing的中文翻譯，簡稱SEM，其根本是掌握使用者使用搜尋引擎的習慣，通過對資訊栓索的機會將產品或服務傳遞給目標使用者，說簡單點，就是利用搜尋引擎這個平臺， 對目標使用者進行宣傳，搜尋引擎從種類上可以分為兩大類：

1、付費點擊方式(百度推廣)

目前最普遍的網路行銷方式就是付費推廣，向服務商供應商繳納一定的費用，簡單說就是買廣告。 如百度推廣，通過竟價的方式讓網站排名在搜尋引擎自然排名的前面，按照點擊的次數計算費用。

2、關鍵字優化方式(SEO)

這種方式已經讓越來越多的企業得到重視，因為它比竟價排名的成本來得更低，效果更好，有效期更長。 這種方法就是越來越多人從事的SEO，通過這種技術來提升網站的品質和權重，使網站更好更快地達到搜尋引擎計算排名的演算法標準，從而在自然搜尋結果中取得好的排名，從而獲得免費流量。

以上兩種方式相同之處都是一個好排名，前者的行銷效果來得快，後者所需週期長，但前者比後者所需要的資金成本卻大得多，因此越來越多的電子商務網站願意通過優化的方式來獲得排名。 不管是付費推廣還是關鍵字優化。 不管是付費推廣還是做關鍵字優化，都離不開關鍵字的選擇，關鍵字的針對性直接關係到網站轉化率的問題，在此，筆者知依簡單地說說自已對關鍵字的一些經驗和體會：

一：高頻詞(目標詞)

此類關鍵字搜索的使用者多，被使用者搜索的頻率高，訪客搜索這些詞目的性強，但轉化率不一定高，比如知依服飾的「絲襪」一詞，通過這個詞來到網站的訪客不一定就是想要買襪子，可能只是想看看有哪些新的款式， 或者是男性網友相看看穿絲襪的MM，對於做襪子批發的網站來說，有3%的轉化率就非常不錯了。

二：關聯詞(相關搜索)

在高頻詞的基礎上延伸出的一些詞，就是常說的相關搜索詞，一個使用者的搜索通常是由3-5次的不同搜索組成，根據相關資料統計，搜索次數在3次以上的點總人數比例78%，搜索5次以上的達29%。 因此，筆者知依建議電商網站應以高頻詞為基礎，擴展3-5個關聯詞為主。 這樣訪客選擇我們的機率就大得多。

三：邊緣詞(即長尾)

前兩年做網站的人不知道長尾詞很正常，現在不了解長尾詞則在搜尋引擎行銷上輸了一籌，這些邊緣詞有一個很獨特的性質，普遍搜索量不高，但是針對性極強，轉化率高，而且優化排名簡單。 此類關鍵字也是獲得流量的一把利器。

筆者通過這些詞在知依服飾網站進行了一些實踐，也取得了一些效果，因為只是一個月的新站，功效還沒有完全發揮出來，有興趣的朋友可以多交流。 至於關鍵字的優化這裡就不說了，無非是站內和站外同時優化，但裡面的細節內容非常多，就不一一說了，網上這樣的文章非常多。

至於付費點擊的推廣方式，知依沒有什麼經驗，希望有經驗的朋友們分享出來一起交流。 文章原創于：知依服飾(HTTP://www.52socks.com)，轉載請保留連結，感謝合作!!