傳統行業如何做網路行銷的推廣定位

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據相關資料統計顯示，中國的線民數量在2012年已經達到了新高的5.38億人，互聯網的發展速度也在以一日千里的速度在高速前進，去年淘寶銷售額輕鬆突破1萬億元，佔據社會消費品零售總額5%，這也充分說明瞭網路行銷是潛力無限的。 而在這個互聯網的時代，傳統的地面品牌企業也紛紛進駐電商行業，希望在抗擊電商行業衝擊的同時，分得屬於自己是一份羹。 這一類的企業是屬於後知後覺的，畢竟目前的網路市場還是朝陽行業，只要有本錢去砸，有人才去説明運營，未來廣大的市場空間必定也會有它們的一席之地。

前段時間有個客戶找我諮詢關於網路行銷的事情，並讓我為他做一份推廣方案。 經過瞭解得知，這家企業是專門做清障車的，是屬於傳統行業，而且生產的產品是大件的，在淘寶上進行銷售顯然是不可能的。 我從多種管道瞭解了關於這個企業的資訊，他們有在卡車之家和中國汽車網投放了廣告，這個投放的準確性應該是比較高的，潛在的客戶很容易就可以瞭解到關於產品的資訊。 但除此以外，其他的網路推廣幾乎沒有去做。 因此，從網路行銷的角度來說是遠遠不夠的。 而網路行銷的必要性是顯然易見的，這裡就不再論述了。

這個企業宣稱是國內除了廣東另外一家做清障車的企業之外，市場佔有率排名第二位的。 但是在百度搜索「清障車」這個關鍵字，在前兩頁是看不到這個企業的任何資訊的。 企業雖然有做網站，但是網頁上的資訊版塊的內容過於乏味，很多是摘抄同行業的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。 針對這個情況，我給這個企業做出了這樣的網路行銷定位和推廣方式。

第一步，先優化企業網站，好好的把資訊這個版塊利用起來。 通過寫大量的SEO軟文，在提高網站閱讀性的同時，更為重要的是提高百度的搜索指數，盡可能排名在第一頁，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。 而這樣的一個步驟應該是長期的，只有長期的進行優化，網站的排名才能有比較好的展示。

第二步就是寫一些新聞類的軟文進行投放。 軟文炒作的關鍵點在於產品的市場佔有率已經排名第二位、優質的產品、創新能力和熱情的服務，還有一些例如企業產品的賣點都是很好的話題。 軟文帶上網站的網址，通過新浪、搜狐、網易、騰訊等各大媒體網站進行投放。 這樣做的目的是給品牌效應助力，增強消費者對於企業的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產生更大的品牌溢價效應。

第三步，在地方的入口網站上投放帖子。 因為企業的客戶是面向全國性的，因此，在入口網站的專業版塊上投放帖子，準備一些小號進行頂貼，讓帖子刷到第一頁，盡可能的讓更多潛在的客戶可以流覽到這些資訊。 另外，還可以結合熱門的話題進行炒作，比如說清障車是用於交通部門、汽車維修廠及工程的居多，因此，如果有什麼重大的交通事故新聞發生的話，就可以結合這個點進行引導性的話題炒作，吸引網名的眼球。

第四步，建立專門的客戶群體，最為簡單的就是QQ群了。 這樣做的目的在於收集客戶的一些使用回饋的資訊，而企業如果有新的產品推出的時候，就可以及時把這個資訊傳遞給老顧客。 產品的更新換代，以及因為規模的擴大等，增加新的清障車設備是必然的結果，這個時候客戶第一個想到的肯定就是來這個企業進行二次消費購買。

第五步，在A5網站上投放相關內容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過後，就會增加百度的搜尋引擎提升，讓企業的網路宣傳推廣覆蓋的面更廣。

第六步，在地方入口網站上投放廣告。 這一類的廣告投放價值相對來說沒有那麼貴，只要這個網站上的線民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的，就有投放廣告的必要。

不過以上的這些步驟的推行，必須要有一個執行力強的網路行銷部門來主導，這個部門存在的意義主要是做好潛在客戶群體區域的細分(針對的是網路，和線下要區分開)，寫相關性的軟文、帖子，統計軟文的數量及投放效果，網站流量來源及成交率。

如果這些步驟都能夠執行到位的話，對於企業的品牌美譽度、宣傳度及銷售量的提升是有很大説明的，持之以恆的推廣下去，必然能成為行業中的NO1!

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