中小企業的推廣網站的方法

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「一大把」網站引言：一家經營危險氣體產品的小公司，沒有足夠的市場管道，沒有更多的推廣資金，甚至，沒有一名專職的IT人員，卻通過網路推廣為自己帶來了源源不斷的新客戶。 走過不少彎路，終於嘗到甜頭的企業老闆不無感慨地表示：不懂網路的小企業要想實現網上做生意的夢想，其實並沒有想像中那麼難。 總結起來也就八個字：只選對的，不選貴的!

北京市順義區天竺附近，遍佈著大大小小繁忙有序的貨運公司。 一家專業經營各種工業氣體、醫用氣體及氣體配套設備的民營企業也座落其中。 這家公司有以傳統行銷方式結成的生意夥伴。 但隨著企業的逐步發展和市場競爭的不斷加劇，生意的擴張也遇到阻礙。 為了尋找新客戶，擴大產品銷量，公司嘗試了不少辦法。

最初，他們在京順路一側購買了路牌廣告，花大價錢的廣告投入也著實為公司帶來了些許回報：這些看板帶給公司的新客戶占新客戶總量的30%左右。 投入與產出效果的不甚理想使企業對推廣形式的選擇多了幾分思考。

隨後，企業開始留意並嘗試網路行銷。 但因為公司並沒有人真正懂得如何進行網路行銷，只是簡單地在搜索網站投入大量資金，沒有專業的推廣計畫和具體的回報預期。 這樣下來，公司投入的費用並不低。 經過一段時間的實踐，公司發現這樣的推廣效果並不像他們當初所想的那麼好，甚至開始猶豫要不要繼續投入網路。

在與「一大把」網站的接觸中，公司的管理層對網路推廣幾乎持放棄態度。 而「一大把」為這家企業提出了網路推廣的具體調整方案。 事實上，在網路行銷這個環節上，關鍵是要選擇好合適的關鍵字。 哪些詞適合做競價排名，哪些詞不值得做競價排名，哪些價高的關鍵字需要放在第幾頁或者第幾條等等。 這些問題都是企業做網路行銷時需要考慮的。 針對這家企業，一些熱門而常用的氣體就不值得去做關鍵字競價，因為這樣的關鍵字價格太高了。 如果一定要購買這類詞，在後臺管理中，公司自己控制關鍵字的排名：把某些熱門價高的關鍵字的排名放在搜尋結果的第四、五頁，這樣價格低一些，但也能帶來新客戶。 而那些比較少見的，或者是利潤稍微高一些的氣體就應該購買排名靠前的關鍵字。

目前，網上帶來的新客戶占到了新客戶總量的50%，企業老總確定地說：這個錢花得值!本來公司所經營的大部分氣體屬於危險品，只在公司所在的區域周邊經銷，但因為有了網上行銷的方式，北京更遠一些的客戶也找了過來。 現在，這家企業準備近期註冊成為一個資訊類行業網站的會員，並在這個網上做廣告。 儘管只是一個行業網站，但他認為這個網站的內容比較專業，希望在業界擴大影響力。

擴大行銷規模是商業公司永恆的追求，而網路能夠説明更多的傳統企業被客戶發現。 如果你的企業掌握了這些行銷工具和使用技巧，你就能夠在眾多同行業、同規模的企業中脫穎而出!

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