新手如何快速準確地報價關鍵字

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在A5和搜外上看到不少朋友都在分享SEO技巧，如果王施放帆再去寫SEO技巧，感覺是不是有點多餘!所以，今天打算寫一下自己日常接單是如何報價關鍵字的，從報價關鍵字的角度如何抓住客戶的? 希望能説明那些個人SEO或者小團隊SEO的同行們!

很多時候，一個成功的合作，是從討價還價開始的，因此，報價對於買賣雙方都很關鍵。

一、線上關鍵字報價工具查詢。

很多網路公司或者站長論壇都出現了線上關鍵字報價系統，王施帆基本上都測試過，感覺最好、最值得推薦的還是站長工具上面的。 它相比較我們人為報價結果非常靠近，而且它的資訊面比其他線上工具要全，列舉了圍繞關鍵字的長尾關鍵字、指數、收錄量、首頁網站個數、排名前十網站的分析、競價網站數量以及優化難度。

具體請看下圖：

作為新手SEO，如果真的不知道如何面對客戶的關鍵字報價，就可以用這個工具，當然，報價也可以相應少些。 根據客戶的情況，增減報價數，這點後面會具體談。

二、人工人為報價。

相信大部分的SEOER還是以人為報價為主，因為大家不查一下關鍵詞的資料，心裡不放心。 那麼，人為報價需要查看那些關鍵字資料呢?

1.百度指數或者谷歌分析。 查看一下關鍵詞在百度上每天的搜索量和谷歌上面每個月的搜索量，大致確定這個關鍵字的難易程度，在SEOER心裡有個價位。

2.看百度競價或者谷歌競價數。 競價數量越多，關鍵字難度越高。 一般看競價數量最好是每天的上網高峰期，這樣比較科學。

3.第一頁最後一名首頁網站的實力。 查看一下對方網站的收錄量和外鏈數量，以及功能變數名稱註冊時間等等資訊。

4.第一頁網站的整體實力。 看看在第一頁有多少網站的主頁?如果都是內容頁，那麼關鍵字很簡單。 如果全是主頁，那說明關鍵字有難度。

三、與客戶報價的細節。

都說細節決定成敗，在生意場上，這條道理同樣適用。 每一位SEOER都有自己的報價空間，也就是最低多少，最高多少。 同樣，我們的客戶也希望能花最少的錢得到最完善的服務。 我們該如何從交談細節中，瞭解客戶並拿下客戶呢?

1.多與客戶交談。 交談的重點是網站，是他的網站。 聊網站的建設缺點、優化的弊端，讓客戶感覺到自己的網站不適合優化，或者優化有難度。 基本上需要優化的企業站都有各自的問題，我們當然不能指鹿為馬，要有自己的職業操守。

2.給客戶全面的優化建議。 每一位諮詢的客戶(排除同行)都是有意向的，我們只需要把握好這批人，其實廣告不需要做太多的，畢竟我們是個人SEO或者小團隊SEO。 網站全面的優化建議，是從網站功能變數名稱、收錄量、文章品質等等開始，讓客戶感受到我們的專業性!

3.報價時，請認真考慮客戶公司規模。 王施帆不推薦個人SEO或者團隊SEO「一視同仁」。 或許，會有人說對客戶一視同仁不是正確的嗎?那是公司的做法，我們為了生存，考慮客戶的公司規模，可以選擇增減報價。 打個比方，一家合肥做保潔的小公司，剛剛成立，準備找王施帆做個網站，然後優化一下排名，線上線下結合起來。 這個時候，報價太高嚇到客戶，這單子就黃了。 反之，如果上海一家做了10年保潔的大公司邀請王施帆合作優化公司網站，我們的報價就可以以最高的為標準，不行就主動減少點唄!報價跟著客戶走，是條真理!

4.報價後，客戶嫌這嫌那，討價還價。 首先，我們要明白，既然報價之後，客戶還討價還價，那說明這個報價對客戶來說，是可以接受的。 不然，肯定丟一句「報價太高了」就走了。 對於討價還價的客戶，我們只有一招耐心，和對方磨洋工!可以在服務上多提供點，價格絕不讓。 本來贈送2個月的維護期，我們再送一個月等等。

　　技巧就這些，要靠大家自己多接觸，多實踐。 有時候一個死單，也是可以玩活的。 世界處處有奇跡!祝願各位SEO朋友能在新的一年有好的身體、好的收入。 本文由王施帆服務的萬書軒www.wanshuxuan.com原創提供，轉載請注明版權資訊。