淺談縣級地方入口網站如何實現盈利

最近與一個縣級入口網站交換友情連結，並通過QQ線上聊天時，對方問我「你的網站盈利了沒有」，這個問題在我交換友情連結聊天時，經常會被問到，問我的站長，我想應該都沒有盈利吧。 盈利是站長們關注最多的話題。 我的網站去年8月份上線，現在日ip100左右，流量確實不怎麼樣，但上月的收入已超過人民幣1000元;100ip能收入1000元，不太可思議吧?感興趣的朋友那就看看我是如何做到的吧。

1、網站的市場定位

我所在的市是山東東部的一個縣級市，人口約70萬，全國百強縣。 我網站籌畫之前，本地已經有好幾個地方入口網站了，其中**資訊港，建站已超過10年，流量很高，人氣也非常的旺，估計年收入在百萬以上;其它幾家入口網站相對要差的很多，當時有一家人氣不是太旺，但網站負責人很捨得投入， 廣告是鋪天蓋地，現在這家網站已是僅次於**資訊港的第二入口網站。 面對如此強悍的競爭對手，貿然進入門戶這個領域，恐怕到最後只有喝西北風的份了。 所以我沒有做入口網站，而是錯位競爭，選擇了地方婚嫁網站，在本地每年大約有7000對新人結婚，婚嫁涉及的行業頗多，如婚紗攝影、婚慶、服裝、酒店、婚房等等，市場總值最少以億計算。 以上幾個網站幾乎沒有涉及到這個領域，對我來說這是一個莫大的機會，少了競爭對手，抓住機遇我的網站就有做大做強的可能。 所以說網站的定位很重要，選擇一個競爭小，市場大的行業，會有事半功倍的效果。

2、網站為誰來服務

網站上線之初，我很認真的原創或者偽原創填充著網站內容，也很勤勞的做著網站SEO優化，並且很辛苦的到處發著外鏈，很快幾個主要的關鍵字就排在了百度首頁第一的位置，心裡感到很興奮的，並且一直痛苦並快樂的這麼做著。 結果是除了好的百度排名之外，沒有任何的收益，久而久之，感到做這些到底有什麼意義?我就反思，我做的站不是流量站，光靠好的百度排名是沒有任何意義的，不能每天被度娘牽著鼻子走，可不能讓百度忽悠啦。 網站是為使用者服務的，可不是為百度服務的。 網站的運營就是重中之重了。

3、網站如何去運營

網站上只有三種人，使用者、商家、網站，尋找到三者共同利益點，選擇好的盈利模式，那網站離盈利離成功就不遠了。 我網站剛上線的時候，當時除了拉商家廣告外，幾乎沒有其它的收入途徑，一開始網站流量很低，知名度也差，根本沒人來打廣告，後來乾脆商家導航與論壇廣告條免費招商，都少有人問津。 當時得出來的結論是沒有流量的小網站，光靠出去拉廣告是很難有出路的。 2010年團購網站如火如荼，2011年初，我的團購版塊也正式上線了，通過團購我賺到了網站的第一小小桶金;但我的團購策略和其它的團購網站有很大的不同，由於網站知名度低，商家和使用者都很難相信網站，不會把錢交到網站手上; 所以我推出的團購大多都是1元甚至是0元的團購服務，使用者不直接把錢打入網站，而是直接到商家消費;網站通過商家的低價策略吸引新人使用者點擊購買，商家按效果付費，商家沒有額外廣告付出，新人使用者得到了實惠，沒想到這種方式特別的好， 網站在推出團購服務的短短兩個月時間就開始盈利了。 選擇好的盈利模式就是運營的重中之重。

4、有效的執行力

好的盈利模式，沒有強有效的執行力，那一切都是白搭。 我每週制定一個工作計畫表，通過每天的工作任務督促自己的行動，來達到預期的效果。 再到週末根據實際效果制定新的周工作計畫。