如何真正瞭解網站使用者需求二：16~24歲學生群體分析

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上次我們討論了如何真正瞭解網站使用者需求（一），接下來就看到了第二部分的人群：年齡一般在16~18歲之間，之所以將這部分人單獨分出來，因為高中畢業後，我國的人才結構就有了所謂的分化，一部分學生直接畢業走向社會， 成為直接生產者，而另一部分初中/高中畢業生則繼續通過各種教育通道完成接下來3~9年的學習。

通常說16歲是花季，人們的黃金年齡段中，16~18歲可謂是人的一生中最值得懷念的時間，在這裡我們開始成長，開始形成自己獨立的思想觀，價值觀，道德觀，更重要的是，在三年過程中，會形成我們社會人才構成中的第一次結構性分化。

所謂社會結構性分化，指的是對於社會構成上，通過一定的條件使得部分人進入到更高層次，而大部分人則留在低層次的一個過程，在此產生了人類的階級性。

而就目前admin5上統計的站長資料看來，在這個年齡的人最容易受到網路騙局的影響，網賺騙局，中獎騙局以及各類的詐騙行為，在這一類人群中頗有市場。

大家可以回想一下，自己在這個年齡是不是經歷過一些年少輕狂的日子，記得大鳥在這個年齡，社會上流行看古惑仔，那真是忽如一夜春風來，千萬古惑仔一片開，基本上每個學校，每個班，都會出幾個自稱在外面混的人， 有次去我姨夫的派出所找姨夫有事，看到門口蹲一排16~17歲的小孩們。

為什麼會因為一部電影，在這個年齡出現大量的追隨者?主要由於此時的人群，內心極度渴望被引導，迷茫的前途加上之前沒有自主的生活，使得此時的這一群人，非常的苦悶和缺乏自主性。

那麼在網站站長眼裡，這群人的確是非常好進行欺騙：沒有社會經驗，喜歡裝強逞能，聽不進合理建議，也是最希望能夠作出成績的群體，浮躁的性格和毫無根基的社會經驗，也是站長界的主要人才來源。

第三部分的上網人群，主要集中在大學生領域

大學生這個群體，如果是我個人評價，只能用「哀其不幸，怒其不爭」來形容，不幸的人我們這些站長們，國內大學鬆散式的教學，使得學生有大量時間上網，而巨大的流量也使得大學生市場時刻吸引著站長的關注。

從校內網的巨大成功就可以看出這些所謂「祖國的花朵」們平時是有多麼的無聊，但是「怒其不爭」也是很有理由的，就像前面分析初中生一樣，決定群體實力的是其消費能力，大學生的消費能力恰恰最低。

現在主要大中型城市大學生每月生活費用平均下來，大概是500~800元左右，如果去掉每日三餐的必要開銷，每月的零花錢只有不到300元，這點錢在小商品市場上買點小飾品都不夠的情況下，進行網路消費的可能性實在不夠強大。

網路遊戲的巨大成功，史玉柱式的人物層出不窮，可以說和大學生的網路遊戲風潮不無關系，但是除了網路遊戲和QQ外，電子商務的消費型行為在大學裡很難有所作為，除了前面談到的經濟問題外，更重要的是大學生消費結構的弊端。

大學生消費結構中，佔據大頭的始終是吃住行這老三樣，吃很容易理解，每天算上15元的開銷，一個月就要花費450元的基本生存費用，再加上是不是的加餐和腐敗，一個月花在吃上500元應該不錯很誇張。

原先住都是住在寢室，但是鑒於目前大學生同居比例的大量上升以及獨住的可能性，一個月2~300的住宿開銷也是很多人不可避免的基本消費。

這樣算起來，也就很容易解釋，為什麼在大學周邊有那麼多的小商品市場獲得了大學生的熱愛和支援，因為出去了基本開銷外，大學生主要消費能力，已經被局限在了學校周邊。

那麼電子商務的發展，必須需要消費者有一定的經濟實力和實際需求，能夠跳出固定的消費結構，進行超前消費和刺激性消費，這一點大學生群體並不能完全滿足。

那麼自然而然站長也不能從大學生群體內得到較大的好處，除了那些少有的校內網代碼的流量外。

但是在學校內的站長朋友，倒是可以啟發一下思路：開展校內點卡直銷活動，在雲網代理一個帳號，然後在校內宿舍區進行小廣告的張貼，有學生需要遊戲點卡，直接送貨上寢室，這樣的方法可以讓線上學生站長利用網路轉到名副其實的第一桶金。

做遊戲相關或者考研，四六級相關網站也是吸引校內流量不錯的選擇，尤其是四六級相關網站，而且如果你膽子大，敢於和賣耳機作弊的人一起合作的話，通過四六級考試一年賺個大幾萬問題不大(扯遠了扯遠了， 主要因為我在武漢從事了幾年教育培訓工作，看到了行業內部不少醜惡現象，有感而發)

大學生群體的網路需求也很簡單，基本的資訊需求和基本的消費滿足，對於從事電子商務的站長同學來說，這個群體不建議盲目進入，當然很多人會舉出大量例子：全國大學生有多少，市場有多大等等，但是仔細看完分析後會發現， 統計資料不代表實際消費能力，尤其是網路消費能力，個人非常承認現在的大學生對於網路的接受能力相當之高，但是也請大家意識一點：接受能力與實際消費水準，是沒有直接關係的。

目前市面上有很多大學生創辦的網站：XX大學生網一大堆，但是認真看一下真正能夠盈利的網站有幾個?這一點就不用我強調了吧：市場需求決定網站前途。

以上提到了很多對於大學生群體比較悲觀的看法，希望各位不要介意，因為在分析各種網站的過程中，的確很少看到以大學生為主要消費群體的網站能夠特別的突顯，相反一些定位非常狹窄的網站，相反有著特別的活力和生機，這些網站除了內容充實 ，上下游管道完整外，更重要的是瞄準了一個非常具有生機的群體，這一群人我們下一章節再談

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