網站投放廣告如何減少走失的流量

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在筆者看來，利用網站來盈利無在乎三種模式，即：賣產品、賣服務、賣廣告。 通過網站來賣產品和服務我們就不多說，這種形式有直觀的體現。 對於賣廣告這種盈利模式來說，網站的流量成為不可或缺的一個標準。 如果一個網站流量多，在其網站投放廣告獲得的客戶幾率更大一些。 可是我一直在想，這種方式固然可以獲得客戶，但是那些只流覽而不點擊廣告的人不就白白流失了嗎?你也許會說這是個人意願問題，沒錯，但是將盈利最大化，我們如何將白白流失的人群也最大化的變為我們的客戶呢?

既然我有所質疑，那我就說一些我的見解。 我認為想要將流失的流覽者變為有可能點擊廣告的使用者有三點可以參考：

第一點：精確的圈定目標市場和目標客戶

我認為在網站投放廣告我們一定要圍繞著你的公司核心來設置，圍繞著如何取得目標客戶來撰寫(包括視頻圖片)廣告。 而且值得注意的是你面對的是不同消費心理的人群，這就需要你去瞭解目標客戶的特點，做他們所能接受的廣告。 這一點的宗旨就是，將你的目標客戶群體的範圍縮小再縮小，而不是看流量大，就選擇投放。 做廣告就要做有效的廣告。

筆者在優化網站leyuanbaby.com時，發現網站日均流量有9000IP以上，但是值得我們注意的是還有一部分直接跳出的流覽者，我們的推廣資訊遍佈互聯網，有些流覽者對於我們是無意義的，去除這部分，減小了範圍，在去除不會點廣告的，範圍又縮小， 那麼你還剩下多少呢?

第二點：用廣告語告訴客戶你能為他帶來什麼

這一點其實並不簡單，我們知道在網站投放廣告，一般採用廣告位的形式，在這一個小的區域裡，很難放置眾多具體的詮釋，在這種情況下，我認為首先我們要確定的是：帶給客戶的利益。 利用這一點我們來確定廣告語。 說白了，就是我們要明白客戶想要什麼，客戶關心哪些問題，利用這些向他們介紹我們的服務以及信譽。 最後還應該觀察，你的這些資訊能否直接傳達到客戶的面前。

第三點：我們的貨物不多了

這一點應該算是一種行銷的手段，目的就是通過廣告語帶給客戶一種緊迫感。 這種無形的感覺能夠大大增強行銷成功的幾率。 需要注意的是，你的服務要能夠切實的解決客戶的需求，切勿模棱兩可，以防造成欺騙，帶來嚴重的後果。 我們常常看到超市那種促銷活動，商場那種打折熱賣，我們將同樣的方式運用的網站的廣告商，效果不會比現實中差到哪裡去。 通過緊迫感激發客戶的購買欲，讓那些僅僅是路人的流覽者成為你真正的客戶。

以上內容，也許你會說我老生常談，但是至今為止，在網站上投放廣告的商家還沒有人能夠解決這個問題，同樣的這也是一個無法避免的問題，那我們就應該集思廣益，採取百家之長來將這個問題最小化。

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