在創業過程中如何降低失敗風險？

我感覺 專案、錢、人都重要。 三者缺一不可。

其中 專案是相對最簡單的，人是相對最難的。

一說項目，選一些更容易做大的專案。 別人想不到的、做不了的、不願意做的。

（1）新產業、新的市場區隔，藍海階段，大部分競爭對手不強，這個是好時機。

馬雲當初做互聯網，大部分人都不信網上能做生意。

03年某人宅在家裡賣成人用品，一個人天天在聊天室裡發騷擾資訊（我這裡有XXX，想要就加我QQ），這個方法一年幫他賺了幾十萬。 目前，這個人的公司年銷售數千萬。

反例：最近幾個月見到很多做O2O的剛起步創業者，跟美團、餓了麼做完全一樣的業務，我嚴重不看好他們。

（2）跟自己的資源匹配

我自己以前做的和我春節後準備做的，都是10萬投入可以快速盈利的專案。 我不會像有些創業者一樣，指望著誰給他投多少多少萬，然後他就成「中國第一」了。

（3）專案一定要是自己瞭解的

那個行業再好，那個專案再賺錢，你不了解就一定不能去幹。

專案的判斷標準，你可以參考房西苑《企業融資全過程》系列視頻裡面」好專案「的標準，土豆上有，免費的。 房西苑曾經美國某投資基金駐華代表，專門負責審查投資專案。

二說人。 人比專案比錢都重要。 1人和專案匹配不匹配，2人和競爭對手比厲害不厲害。 大家去百度下小米的創始人團隊，然後思考，為啥小米幾年時間就能做這麼大。

大部分創業者都不是名人不是大牛，但是，優秀的人能把不優秀的專案做成優秀的專案。 這句話有點彆扭，舉幾個例子。

A一個非常著名的例子，聚美優品。 陳歐從斯坦福回來，拿了徐小平的風投，本來想做遊戲，但是發現不行，這個專案行不通。 怎麼辦？ 換專案！ 換成團購，發現還是不對。 再換！ 換成化妝品，做上市了。

B另一個例子，XX快傳。 聯想組了10個人的團隊，說：給你們100W刀，你們做個手機應用，一年後要做到100萬使用者。 團隊問：做啥應用？ 回答：你們自己想，計時開始！ 做啥專案都沒想好，就計時開始了！ 在這樣倉促的條件下，團隊經過一系列摸索，做出了茄子快傳。 到「計時結束」的時候，XX快傳已經有500萬使用者了。 （該應用目前使用者已經破億，億邦動力和新浪科技都有新聞這麼說，至於是不是軟文請自行鑒別。 1月10日補充）

C這個不是例子，是現象。 優秀的創業者根本不愁沒人投資，甚至有機構看人不看事。 只要是誰誰誰做，我就投。

我感覺很多創業者（准創業者）對人的重要性認識不夠。 我參加了幾次創業者聚會，發現大部分人都滔滔不絕講專案，說我這個專案多好多好，然而講團隊的時候卻一筆帶過（團隊無亮點）。 我本人前幾年對「人」的認識，也沒有現在那麼深刻。 特別是瞭解了茄子快傳的發展歷程以後，我為我以前的無知感到汗顏。 同時也慶倖，自己還沒有因為這種認識不足而造成實際損失。 以前想是：「只要專案好，人差點也沒關係嘛。 」現在想的是：「萬一對上幾個牛人（比如茄子快傳這幫人），能挺多久？ 」冷汗~~~喝口水壓壓驚。。。。。

剛才說的是人的重要性，那麼到底怎麼樣的人才算優秀呢？

1 核心人物，比如馬雲這樣的人

（1）戰略。 戰略規劃是後面很多事情基礎。 當然，你要把戰略理解成畫餅充饑的畫餅，也基本差不多。

A 對早期創業者來說，沒有這張餅，你就什麼都沒有了。

B 很多公司的天花板，取決於老闆（核心人物）的戰略眼光。

C 什麼都沒有的早起創業者，有了戰略規劃以後，才能吸引到人和錢。

如果馬雲不說目標是中國第一，亞洲第一甚至全球第一的電商平臺。 蔡崇信會跟他走麼？ 孫正義會掏2000萬美元麼？

（2）說服能力

大家都熱議馬雲吹牛，但是這個不是吹牛。 說服是一種複合的技巧，要A對市場對行業對產品對宏觀趨勢對微觀細節都要有很深入的瞭解，B對合作方之間的責權利分配要合理規劃，C重要的是你要有理有據合情合法，才能讓他們相信你，特別是比你厲害的人相信跟著你能做成。

這兩個點綜合起來，（1）是造夢，有夢才能吸引資源，（2）是借勢，整合資源快速發展。

優秀的老闆，要懂人，要懂事，要懂錢。 大概就是這樣，說得不全面，僅供參考。

2 核心團隊成員。 能力互補；態度到位；不一定要是大牛，但是要有提高的空間和意願。

A能力互補，這個簡單不用細說。

B態度到位，才能真正團結一心，這個是齒輪的潤滑劑。 我創業的時候是小股東（因為沒錢），公司決策權歸大股東，我對大股東的態度是：就算你決策錯誤讓整個公司賠掉了，我也不會怨你。 這個是我的態度。

C願意提高，這個也好理解。 創業是一個完善自我的過程。

另外有一點，作為一個合夥人，在另一個領域有一定專長的人（比如技術），同樣需要具備看事看人的眼光。 因為我發現很多有一技之長的人都被不靠譜老闆忽悠，如果你被忽悠了，只能怪自己沒眼光。

需要說明的是，人的複雜性和不確定性是語言不能完全描述的，我上面說的僅供大家參考。

三說錢，錢這個東西也複雜，也簡單。

1000個創業者，能拿到風投的不到10個，要麼你能證明專案和團隊足夠優秀，要不然就安心用自己的錢做事。

三個方面大概說了下。 早期創業，只要打透一點就行。 一個產品，一個管道，做通了就盈利了，就成功了，從0到1這步就完成。