海外譯文：如何將網路行銷運作到極致

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如果你真正地去實踐網路行銷，那麼你就有可能獲得成功!

網路上有許多潛在的客戶，他們對你的產品事實上有熱切的需求。 不過當網路行銷這個構建工作變得簡單時，整個市場就將充滿競爭，日益增長的競爭就會同時要求你付出更多的投資與努力。 記住，開發出一個成功的網路行銷市場是一項艱巨的工作。

顧客現在正坐在他們的電腦前。 但是，他們不是在等你!作為一個網路行銷專家，你必須主動去開發市場，尋找他們並吸引他們的興趣、購買的欲望以及解除他們對產品的不信任，從而將你的潛在客戶變成忠實客戶。

做網路行銷的人都希望獲得成功。 網路上有些人正在售賣「成功」，這些詐騙者在套利的基礎上建立一個假網站，然後將這個網站賣給那些夢想輕易獲得成功的人。 別忘了，沒有人會賣給你成功的金鑰匙。 你必須自己去實踐，自己去獲得它!

有些人認為假如Google能夠給他們帶來流量，他們就會創造許多財富。 但事實上通常還有其他路可以走。 鮑勃馬薩曾說過，「搜尋引擎是跟在人們後面的。 」所以我們不能光等待Google會鋪個紅地毯給你，你要做的是從現在開始做連結。 SEO是一個不斷前進的過程。

這意味著你必須馬上付之行動，這才有可能獲取持久的Google排名。 有些連結是可以買的，但是在數量有限的投資策略之前，付費連結僅是增長了風險而已。 建立市場的構建者有可能需要個更大的預算，更高的客戶價值，和更多的資金流入，因此超支去獲得排名的代價是昂貴的。

你可以嘗試與Google的演算法進行「戰鬥」，但假如你想建立一個持久的網站和一個強大的業務，不論你如何精通演算法，你都無法超越它，所以光靠研究搜尋引擎的演算法，並不能給你帶來太多的客戶。

這意味著要獲得持久的Google排名，你仍然必須以使用者為本。 但這其中存在一個問題，就是無論你何時開始這新的領域，你都是一個局外者，因為其他人都在他們自己的領域根深蒂固，所以你能做的是讓自己在這個領域裡先生存下來，然後再尋求發展。

最有效的方法是馬上讓所有人知道你將付之行動。

不過假如你採用垃圾手段，許多人將避而遠之，那麼最終等待你的只有悲劇。

很少人在他們的生活中會需要垃圾郵件等資訊，每個虛擬社群也都排斥垃圾資訊。 那裡「生活」的人們對其已經免疫。

在網路行銷這塊領域裡，滄海橫流，各方人馬紛顯英雄本色。 所以沒有人會在意你也是個超人。 網路行銷上可以相信的東西是無限的，不要太相信個人英雄主義。

假如你通過一些愚蠢的行動來贏得注意，那麼沒有人會向你購買，人們甚至將以你為敵。 成功滋生仇恨...... 不信問下Mike Arrington：很少有人知道去年整個夏天，一個失去理智的人威脅要殺死我和我的家人。 在認真徵求安全專家的意見之後，我們發現這個人有嚴重犯罪記錄，並且擁有一把槍。 他做的並不隱蔽，因為他撥打了我們辦公室的電話，並且給我發了電子郵件，甚至在自己的博客上直接提出了威脅，所以不難發現這個人是誰。

你如何待別人將決定別人如何待你，如果你將客戶當傻瓜，最終你將成為真正的傻瓜。 假如他們認為你可以説明他們解決實際問題，他們才會購買你的產品。 因此通往不斷攀登的成功階梯就是吸引他們的興趣。

一個最為簡單的方法來構建網站就是你自己的熱情。 不管你已拉起了弓和箭，還是你已在太空探索，都存在這樣一個和其他人有著相似興趣的市場。

也許你正在猶豫不知從哪裡著手開始，但是你可以開始建立自己博客，即使無人問津。 然後開始為這個博客建立相關連結，不久它將吸引一些訂閱者。

這個計謀屢用不爽。 假如你一直都跟在別人後面，你通常很難成功，因為已經有太多的人試過同樣的方法了。 許多人也都在前進的路上，你可以從他們那裡獲得靈感，學習通往其他目標市場的一些概念，但是不要去獲得一些沒有任何吸引力的過時的東西。 在這個商品社會，投資在這個無趣的網路上，並不是一項雙贏的策略。

在這個市場上，你必須去做更多的研究，懂得去獲得最新的，最有用的資訊。

本文翻譯自Aaron Wall的《True Internet Marketing Icons / How Online Marketing Works》，作者為SEO研究院(HTTP://www.dugutianjiao.com) 的獨孤天驕，轉載請同時保留中文版連結HTTP: //www.dugutianjiao.com/post/internet-marketing.html，避免版權糾紛。

一些最好的方法都是來自個人的實踐。 你必須在這個市場上找到問題，並且去解決這個問題。 除非你改變規則，否則你就無法成功。 通過有用的方法去填充市場空缺，從而提高產品實用性。

最厲害的人通常不是那個成功的人。 最成功的人往往是開始跟別人交流的人，並且引導別人去討論他們。 市場本身就是需要交流的。 每個人都希望成為自己所期望的那個成功的人。 但是網路上成功，不那麼容易，尤其是在起步做網站時，我們的很多問題容易被暴露。 要成為那個成功的人必須時刻熱情。

你只需要1000個真正的忠實的客戶，你就可以成功。 許多年前，我的導師曾說過：「我認為要成就最好的品牌網站，很重要的一點就是創始人的個性。 堅持自己的意見，不盲從別人，畢竟網路有5000萬以上的使用者，不可能每個人都同意你的看法。 集中在一部分人身上，和他們分享經驗，使自己做到最好。 其他的就忘記吧。 或者換句話說，最好的網站一般都這樣說：我們在做什麼，我們是如何做到這一點的。 如果你不喜歡，那你完全可以轉移到別的地方去。 」

成功並不僅僅指排名。 即使在網路上能找到你，你仍需做到讓他們相信你，才能向你購買東西。 網路上，免費的東西太多了，所以要銷售你的產品並不容易。

轉換(品牌的建立)並不是件容易的事情，你還需跨越這個鴻溝。 你每天還需一步一步不斷地努力，就像爬一級一級的小臺階般。 找到可以與你(產品)共鳴的人，並且保持與他們的聯繫，這樣你就不斷的向成功靠近。 他們中的許多人有可能會去逛你的產品線上商店但是很少人將真正的購買你的產品。

當你的價格跟別人一樣的時候，人們是不會購買你的產品。 只有你的產品具有雙重的價值，不僅產品的價格低於其他商家，並且所獲得的服務將遠遠超過其產品本身的價值，人們才會考慮購買你的產品。 在這個如此飽和的市場，要成為成功者並不容易。 你必須在後面説明很多人先登上成功的路。

你需要靠別人而不是你一個人來推廣你的品牌，因為他們很有可能幫你免費推廣，告訴別人你的品牌，只要你確實做得好。 在這個很多人自私、懶惰、陌生、不耐煩且飽和的市場，要成功其實真的是件很難的事情。 這就是為什麼發佈商經常需要通過一些贈品和削價，從而推薦他們的產品。

有些人認為這個市場是有層次的，但是實際上操作起來會有點混亂。 人們有時候是幾個人一起工作，但更多都在爭奪自己的市場。

市場可能是討厭的，不公平，不公正的。 這就是為什麼你需要使用線上網路行銷。 當您啟動這一計畫的時候，就將有越來越多的打擊襲來，很多人為了維護自己的市場地位，他們畏懼你的假如。 你能做的只能是盡可能將競爭對手轉化為合作夥伴。

保持(和發展)你的行銷品牌和社會網路，你必須創建自動化的機制，就像是雜耍一樣，這不是一項容易的任務。 幾年之後的走勢如果一直良好，那麼您在自己的市場可以作為一個勝利者來結束一直的比賽了。 我希望仍然有足夠的利潤潛力，使其巨大的投資物有所值，而不是因為競爭即將來臨才開始做這一點： )

P.S.獨孤天驕並不以英文為母語，翻譯錯誤之處在所難免，懇望大家留言指正。 本文由SEO研究院的獨孤天驕翻譯自Aaron Wall的《True Internet Marketing Icons / How Online Marketing Works》，轉載請同時保留中文版連結HTTP:// www.dugutianjiao.com/post/internet- marketing.html，避免版權糾紛，謝謝。