中小網站在經濟危機的寒冬中如何自救

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由上海站長聯誼會組織，中國福網、從容365共同主辦，財付通、成果網、綠盟科技、中國指甲網等多家單位協會的，承載了光榮與夢想的中國互聯網草根大會，在1月11日圓滿落幕，上千位中小站長彙聚一堂，百家爭鳴， 共同探討中小網站的生存與發展。

圖為：2009草根大會現場

圖為：上海站長聯誼會終身名譽會長王晨昀(左)與上海站長聯誼會創始人一方(右)在大會現場合影

今年的熱點問題都不約而同地聚焦在了中小網站如何度過經濟危機這個話題上。 作為連續兩屆大會的品牌支援方——上知行銷策劃機構，就「中小網站在經濟危機的寒冬中如何自救」這一問題對現場嘉賓進行了採訪，通過研究總結，問題的關鍵在於網站自身的定位、盈利模式與行銷推廣這三方面， 而這也是每一個草根站長從創業到守業都必須面對的問題。

一、定位：小趨勢還是隨波逐流

定位是網站的基礎。 關於如何定位的問題，天空下載網站長張鶴在會上總結：站長們在建立網站過程中必須明確自己的目標，才會知道自己要做什麼。 業內專家預測，2009年中國互聯網中小網站將會向更專業性、地域性與行業性發展。 而上知策劃機構關於中小網站趨勢研究發現，小趨勢已經成為全球互聯網發展的重要方向，中小網站的發展將會是技術領域更專業化的垂直發展;為特定的更小部分人群提供更精確化的服務;網站所從事的行業類別更市場細分化。 很多草根站長總想自己的網站能夠包羅萬象，但如果能夠根據市場和使用者的需求，找准自己的定位，根據定位發掘自身的盈利模式，更容易獲得成功與突破。

二、從價值到自身盈利的轉變

在落伍者2007年底的4000位網站站長的抽樣調查中，有47.8%的網站在虧損運營，2008年底，這一比例上又升到49%，其中大部分原因是這些網站並沒有自身盈利功能，許多網站靠的是廣告的投放存活或僅僅作為站長們的兼職愛好。 網站的盈利模式主要集中在廣告、服務與電子商務的收入方面，就目前而言，廣告收入在所有網站收入中是最高的，也成為中小網站普遍的盈利模式。 在本屆大會上，作為草根站長代表的落伍者站長落伍的魚、站長網圖王等都談到網站自身盈利轉變的問題。 圖王指出了許多中小網站缺乏與傳統行業結合的弊端，董勤峰也建議站長們可以通過垂直化發展與地域化等方式解決自身的盈利問題。

上知正在採訪落伍者的魚

上知正在採訪圖王

三、品牌行銷——可持續發展的關鍵

上知行銷策劃機構總經理朱雷表示，中小網站與中小企業的發展一樣，需要品牌的支援才能進行可持續化發展。 chinaVenture副總裁施雪松在接受採訪的時候也提到，投資者投資網站的一個重要考量方面在於網站是否具有品牌與行銷力。 對於有品牌價值的網站，投資者總是會優先考慮。 這從一個側面反映了品牌行銷在中小網站中的重要性。 但這往往也是中小網站站長最為缺乏的。

圖為：上知總經理朱雷(右)與一方(左)在大會現場合影

創業難，守業更難，許多草根站長都存在管理與品牌行銷方面的問題。 上知協助過眾多中小企業成功建立品牌與行銷管理，中小網站與中小企業的類似在於，發展到一定規模都同樣會面臨管理與品牌行銷的問題。 與會的嘉賓、上知策劃機構的總經理朱雷建議，中小網站網站在與外方合作的過程中可以適當地導入網站的品牌理念，或通過參與公益活動、行銷活動的途徑擴大自己的品牌效益...... 這些都是培養品牌的可行性措施。

　　不可否認，當2008年全球經濟危機延續為2009年的經濟寒冬，無論是大的入口網站還是中小網站站長，沒有人可以獨善其身，置之度外。 正如草根大會主辦方一方先生所說，舉辦這場大會是為了激勵創業與守業中的站長們，危機同樣預示著的是機遇，關鍵是看待危機的心態與自身發展的把握，通過自救的方式，練好內功，明確發展的目標， 用堅持的信念做可持續化的發展戰略才是解決危機的良方。