從京徽運動體育案例看資料行銷的誘惑有多大

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Bigdata,熟悉?瞭解?大資料!在這個數位化的時代，傳統的運營分析方式固然重要，但是與時俱進的改進店鋪運營分析方式，你是否在嘗試?店鋪資料工具量子恒道等，不是給你看而是給你用的哦!今天， 推哈網小編就跟大家一起走進資料採礦，走進資料行銷。

上圖是京徽運動體育淘寶C店的店鋪成交資料，先給大家看看效果。 不過別理解偏了啊，這個資料不是咱說的資料分析哈。 或許有的小賣家看到這個結果，很羡慕。 其實這個結果，並不算是優秀的。 如何達到這樣的結果?迫不及待了吧?下面就來看看這家店是如何進行資料採礦的。

首先，從自然流量著手，分析店鋪基礎資料。 在淘寶網，自然流量當然以搜索流量為主，免費，高效。 從自然搜索流量的占比，我們可以看出一個店鋪流量來源是否是畸形，高比重的自然流量體現了店鋪整體的健康情況是不錯的。

從最近7天的訪客來源可以看出，京徽運動體育的搜索流量占比較大。 根據這一資料，我們可以深挖一下，既然搜索比重這麼大，賣家搜索的關鍵字是哪些?有了主要關鍵字，便可以説明我們更好的決策，哪些寶貝可以適當優化下添加這些詞，借助這些店內熱搜詞説明其他寶貝提升搜索流量。

下圖是該賣家店內熱搜詞的部分截圖，推哈網小編跟大家一起來看看:

大家可能注意到，我在圖中做了一些標記。 這些資料，總流量其實並不高，但是從點擊率和轉化率我們可以挖掘出哪些關鍵字引導的產品是高轉化的，哪些是可以實現轉化的。 圖中方框中的資料，表明這些關鍵字的轉化率比較高，說明這些詞在該店鋪的成家率較高，那麼我們就可以通過適當優化把其他寶貝添加上這些高轉化關鍵字，從而增加寶貝的展現量。 再看看圈內的資料，點擊率很不錯，但是沒有轉化。 既然知道了哪些詞寶貝沒轉化，我們就可以探索出不轉化的原因，要麼就是標題與描述有差距，也有可能是價格因素或者詳情頁不夠清楚等因素。 挖掘出原因再有針對性的修改對應寶貝，提升寶貝轉化豈不是更有方向了?

其次是外部流量因素分析，我們同樣可以參照賣家中心的資料工具來挖掘資訊。 一看主要成交寶貝，也就是店鋪熱銷寶貝;二看流量來源，挖掘出潛在的推廣資源。

分析店內的熱銷寶貝，去挖掘出有利於優化其他寶貝的資訊。 熱銷寶貝，總有它的有利之處，這個店主應該是最清楚的。 我們要做的，就是熟悉哪些是熱銷產品，通過熱銷產品做關聯行銷。 推哈網小編注意到，很多賣家在每個商品下面都有相關寶貝展示，但是並不是每個商品都有流量，因此這樣的關聯並不友好。 我們需要做的，僅僅是在高銷量寶貝下面適當做關聯推薦即可，也不影響其他商品的詳情閱讀效果，優質的使用者體驗可以留住老顧客，吸引新顧客。

流量來源構成資料，其實可以挖掘出很多有效的推廣資源。 從構成圖上可以發現哪些資源流量來源較多，説明我們及時更新推廣決策，節約成本!同時，分析出具體流量來源，説明我們找到更多的推廣管道，拓展行銷手段，不斷增加店鋪的流量來源，從而推動整個店鋪展現量的上升，進而產生更多的成交。

怎麼樣?資料的魔力是不是很有誘惑力?資料分析工具每個店鋪都有，何不好好把握，花點時間研究研究呢?與其無所事事坐等來客，不如腳踏實地學習分析，資料行銷不是神話，你也可以!有空多來跟推哈網小編交流交流哈，一起學習，共同進步! 文章由推哈網www.tuiha.com原創投稿，轉載請注意保留版權資訊。 歡迎關注微信公眾號cnzzfamily共同學習和進步。