如何搶佔高端網站建設市場

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伴隨著建站門檻的逐漸降低，越來越多擁有一定技術的個人選擇獨立開辦建站公司或者成立幾個人一起的創業團隊開展相關的業務，這些源源不斷湧入建站市場的競爭者進一步加劇了原本就已相當激烈的競爭。 面對這種形勢，網建公司想要從中順利突圍，殺出一條血路，在與同行的較量之中收穫成功，只能採取更加快速而有效的辦法，不能再僅僅將資源投入到回報率低的低端網站建設市場中，要把目光放得更高更長遠。

這就不能不提到高端網站建設的市場，高端網站的客戶群體主要集中于規模大、資金雄厚、對於官方網站形象要求高的大型公司或者企業，對於這類的公司企業而言，網站代表著公司的形象，因而不像一般的個體企業對網站的要求那麼少， 所以他們能夠支付的、為網站而支出的費用也相對而言高出許多，意味著能夠獲得更高的回報率，同時更能讓網建公司在這種成功的合作過後樹立品牌，為今後爭取到更多的大小訂單打下良好基礎。 因而我們可以說，瞄準高端網站建設市場，無緣就瞄準了利潤和品牌的雙重誘惑，所以要成功從當前激烈的網建競爭市場中脫穎而出就必須搶灘這片新大陸。

一、要善於從本地資源之中挖掘高端客戶

要把有限的精力合理分配，用更多的資源和精力來挖掘在本地市場中可以向公司提供高端網站訂單的客戶，一般而言，這類的客戶主要集中在本地擁有較高的知名度，有較大的經營規模，在廣告領域中經常願意花重金投放廣告的企業。 正是因為它們所擁有的資本和底氣，加上他們願意花錢對公司的形象進行宣傳和包裝，就意味著在網站建設方面他們也有同樣的需求。 所以，把目光更多地集中到他們身上，結合下面將講的方法對其進行挖掘和說服，使之成功成為自己公司的客戶，為其量身打造高端類型的官方網站，使用更加多樣、高端的技術，從這類客戶這裡獲取高額的回報。

二、挖掘客戶讓訂單成功下達的技巧

對於這類高端客戶而言，錢對於他們並不是問題，讓他們信任你並願意把訂單下達給你的關鍵在於你是否能夠向其提供讓其滿意的設計方案，使其願意把你作為關乎形象大事的合作夥伴。 所以，在挖掘這類客戶與其進行談判的過程中，網建公司必須堅持一個原則：「不打無準備之仗」。 必須要進行談判之前就充分做好功課，為其量身定做好一個初見雛形的設計方案，帶著這樣的方案與其談判既可以讓他們看出你的誠意，更可以充分展現公司網站建設的水準，讓他們對你的實力產生信任，為訂單的成功打下堅實的基礎。 同時，在談判的過程中要表現出必須的專業態度，對於進度的把握一定要交待清楚，使他們能夠相信即將合作的公司擁有一流的專業水準和服務態度，能夠及時瞭解到專案的進度，對專案能夠隨時掌控，把自身的改進意見貫徹到專案之中，總而言之， 提升他們對你的依賴度和認可度是促成訂單成功下達的關鍵。

三、高端訂單成就高額利潤和良好品牌「雙豐收」

一旦成功拿下高端使用者的網站建設訂單，就要充分利用好這種難得機遇，一方面為客戶做好高端的網站建設，充分聽取使用者的意見，併發揮自身的技術優勢，為使用者製作出合乎要求，讓其滿意的優秀網站， 另一方面專案的成功實施和網站的成功完成對於網建公司而言更是一筆財富，其中除了能夠收穫高回報率的高額利潤之後，更能利用成功的專案作為公司品牌積累的資源，使公司在本地網站建設市場上擁有更強大的資本， 為後續成功拿下更多的網站建設訂單贏得更多的機會。 在為客戶做好高端網站建設的同時，作為網建公司而言，同樣需要對自身所使用的網站進行精心設計，使客戶在查看公司資歷和成功案例時，通過網建公司自身的網站便能看出其設計功底的實力如何， 因此要做到贏得客戶信任首先要讓自身的水準與實力展現出來。 通過集中優勢資源，把握高端網站建設訂單，能夠讓網建公司同時收穫高額回報和良好的品牌影響，利用「雙豐收」在當前競爭越來越激烈的網建市場搏殺之中走出一條成功之路!

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