電商網站如何通過免費行銷來行銷

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在我們日常生活中，免費對於人們來說是最好不過的一件事情了，特別是在一些活動的時候都會把免費的東西送給使用者，比如企業做活動送免費的產品、超市開業送免費的水果、洗澡堂開業可以免費洗澡等等， 這些免費的東西都可以讓使用者給他們帶來後期的消費。 當然，免費的東西人人都喜歡，一些人也喜歡將免費的東西分享給朋友和親戚，這樣以來就會有很多的人知道這些免費的東西，從這點也可以看出免費的東西非常受歡迎，而且還可以通過免費的東西進行推廣行銷。

說了這麼多，其實這是一種免費策略行銷，什麼是免費策略行銷?其實就是指以向使用者提供免費產品或資源的形式來獲得使用者或流量的一種行銷方式。 那麼，隨著互聯網的迅速發展，免費行銷已經成為了各種企業是主流行銷方式，很多企業都在通過免費策略的行銷為企業帶來訂單、為網站帶來流量和潛在的客戶。 當然，天下沒有白吃的午餐，免費行銷並不是真的免費，免費是為了日後的盈利打基礎，先用免費的東西獲得使用者，然後在其他的地方賺回來。 所以，這就是一種非常耐用的免費行銷手段。

近期筆者在負責一家傳統眼鏡行業的電商網站，為了獲取一定的流量和潛在的客戶以及後期的消費，筆者通過免費策略做的行銷，之前也不敢亂做網路行銷，後期做的免費策略行銷也是因為在A5站長網做SEO診斷服務的時候他們給的建議， 做了一段時間後發現免費i策略行銷的效果是非常好的。 所以，筆者今天給大家交流下免費策略行銷這塊，希望可以説明到一些想做這塊的傳統電商網站。

免費的目的和策略

無論做什麼類型的行銷，其實都是有目的性和策略，所以在我眼裡所認為的免費的目的和策略，可以分為這幾種：

初期免費：先通過免費的產品、資源、服務等來吸引使用者。 要注意的是，雖然是我們免費提供，但是也要注意產品、資源、服務的品質，即使是白送，但如果品質非常差，也一樣不會受到使用者的青睞，甚至會引起使用者的反感。

成為會員：單純提供免費的產品不是我們的主要目的，線上提供免費、大量、優質產品的同時，要引導使用者成為我們的會員，或是獲取使用者資料。

關懷引導：當使用者成為了我們的會員後，還應該適當的對使用者進行一些關懷和引導，提升使用者對我們的好感度和忠誠度，甚至成為忠實會員。

推銷付費產品：在經過前面的一些鋪墊後，開始推出各種付費的產品，通常的策略是初級產品免費，但升級後就要付費了，但要注意，收費服務一定是免費服務所不能代替的，如果代替了可能就會沒什麼意思了。

免費策略行銷的形式

關於免費行銷是目前行銷人員很重視的，很多企業都在使用免費行銷，其實免費行銷的效果是非常好的，可能有人說不好，也許是因為你沒有真正做過免費行銷，下面筆者來說下筆者用免費行銷的幾種形式，希望可以説明到大家。

形式一：文字

文字是最容易實現的免費形式，當然不是什麼樣的文字都可以吸引使用者，關鍵是文字要有價值，比如為什麼我的眼鏡內容頁流量很大，原因就是因為我網站的內容頁面都是眼鏡的常識，很多人看到免費的眼鏡常識都會很激動。

形式二：軟體

軟體行業是免費策略運用最早的，也是最徹底的一個行業，現在的收費軟體基本上都是有使用期限的，短則七八天，長則時間就長了。 在或者退出免費和收費兩個不同的版本，免費版本的功能簡化一些，若想使用完整版本則需要交費。 更徹底的是，軟體直接完全免費，但是享受額外的服務要收費。

形式三：實物

對於實物的形式而言，信用卡公司最喜歡用此辦法，現在一些銀行都喜歡在你辦卡的時候送你禮品一份，而且很多銀行都是互相競爭的，實物對於使用者來說是有很大的誘惑力。

筆者是怎麼做免費策略行銷的呢?

最初的時候，筆者在網站上推出了一系列的免費服務，比如保護眼睛的常識，保護眼鏡的常識、免費的電子書，關注微信送免費的眼鏡布，老使用者送眼鏡盒等。 後期筆者的眼鏡店在各大城市都有連鎖店，所以筆者結合了O2O的模式去做免費行銷，比如在網上通過微信或者二維碼在或者電子券等方式領取免費的活動，就像定期到線下的實體眼鏡店做眼睛度數查詢、眼鏡破損修復等等一系列的線下活動。

時間長了，很多人都認准了筆者的這個眼鏡品牌，然後開始告訴一些街坊鄰居、親朋好友等，讓他們也到筆者的眼鏡網站或者實體眼鏡店領取免費的東西，然後筆者用收費的東西超越免費的東西，促使使用者繼續消費，前面也說過了， 收費的東西和免費的東西在於價值方面，所以這點要自己把握好。 其實，也可以看到免費的策略行銷是可以讓使用者在初期得到好處的，只要初期的好處對使用者非常有説明，那麼使用者就會認准這家眼鏡店和網站，最終就可以做出持續消費下去。

寫在最後：

以上由億超眼鏡網HTTP://www.yichao.cn/原創編輯。 免費行銷是一種百做不厭的行銷手段，不論你是什麼類型的企業，只要做行銷就適合做免費行銷，因為免費行銷真的可以給你來帶盈利，所以也建議大家做免費行銷，節省了很多人力物力。 最後，也希望一些傳統行業的企業可以通過免費行銷去盈利。