APP的推廣目標應該怎麼設定

現在很多做app推廣的新人或者剛接手一個app的推廣專案，都會要求讓寫一個推廣計畫和目標，這個目標的設定要和你的推廣週期相符合，比如你的推廣週期是一年，你就要寫一年內的推廣目標，具體看設定的推廣週期是多長時間了， 我就假設你的推廣週期為一年，來設定你的推廣目標。

假設你的推廣週期是一年，推廣的目標使用者量100萬啟動使用者，那麼推廣可以分為三個階段。

第一個階段是種子使用者推廣期。

所謂種子使用者推廣期，就是app剛上線，市場上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，使用者討論的話題沒有，新聞沒有。 對app本身來說就是，app剛開發完，只是簡單的做了測試，品質不是很高，沒有經過大面積多機型的完整測試，品質方面可能還有一些問題，同時，app的很多功能還比較初級，只是個Beta版，介面比較簡陋和粗糙。 對外的管道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。

這個時候的推廣期主要是種子使用者期，推廣的目標是有一部分初級的使用者，這個初級使用者的目標可以設定為1-10萬，當使用者量達到這個規模的時候，基本需要三個月的時間，這三個月，軟體好不好用，功能問題，適配問題，以及使用者的回饋的問題 ，會讓一個產品經理看到這個app那些方面的問題比較多，需要改進。 推廣人員在這三個月內的主要工作是建個百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來，同時，可以先上四五家的中型管道，看下下載量和使用者評論，同時配合產品經理收集使用者的各個回饋，找出產品的問題，加速產品的更新和升級， 讓功能和品質更加完美。

一般經過兩三個月的種子使用者測試週期，基本上一個app在品質方面、功能方面、市場方面基本比較完善的了，這個是基礎期，基礎期完成後，就要開始大面積的使用者增長式推廣週期了，就是我說的第二個推廣週期。

第二個階段是增長式使用者推廣期。

在使用者快速增長的階段，就是推廣全面發力的時期，目的是讓app的使用者快速的實現增長。 這個時候在推廣方面就要人員多一些，一個人可以專職鋪管道，一個人可以專職負責商務合作，推廣方面能開的線的基本是全開狀態，應用商店、軟體下載站、瀏覽器管道、活動管道、運營商管道、首發、推薦等各個手段都要發力，蒼蠅再小也是肉， 所以不放過邊邊角角，所以不要讓你家的管道人員閑著。

同時商務合作和線上的商家、線下的店面能合作的全面開始合作，特別是消費品店面，個人使用者比較多，能帶來很多使用者。 就看能不能和你談成合作了。 另外，還有報紙雜誌的合作要當成重點，記住一句話，任何時候和媒體的合作都是不會虧的，媒體是個大喇叭，媒體幫你說句話，比你自己說句話更有效果，這個是個真理，和媒體的合作，可以資源互換，可以花點小錢，都是可以的， 因為媒體的背後是人群，是更多的使用者和圈子。 媒體不僅能為你帶來品牌效應，還能帶來使用者，和媒體合作是最值得的，我們曾經和老牌的雜誌《故事會》達成戰略合作，那個帶來的品牌知名度非常大。

另外，如果有預算的話，可以投入預算，開始花錢了，當然花錢的時候，選擇管道要謹慎一些，儘量選擇一些品質好的管道，比如說有個朋友給我推薦的營業廳店面預裝的管道，主要通過營業廳的人員給來店面的使用者一個一個裝上去的， 這樣的使用者來源最靠譜，雖然量不大，但是使用者在安裝之前都知道這個軟體是幹嘛用的，對軟體有過瞭解，這個比靜默和內置都強很多倍，好的方面就是使用者有感性認識，以後如果好了，使用者可能還會介紹給他的其他朋友，形成口碑效應。 而靜默和預置，就沒有這樣的效果，給使用者帶來的體驗是強制安裝。 我們要的使用者是對app有認知的使用者，而不是僵屍使用者，有認識的使用者才是最有價值的使用者，因為他們能帶來的商業價值最大，在這個階段的目標，可以設定為10萬-50萬，週期是三個月，這樣種子使用者期和增長式推廣期的時間是6個月， 為後期的爆發式使用者增大最了更扎實和夯實的鋪墊。

第三個階段：爆發式使用者推廣期。

所謂爆發式，就像一個10近的大石頭扔進了水庫裡一樣，能掀起很大的浪花。 前面的種子使用者推廣期和快速增長推廣期，其實都是鋪墊，也是前奏。 爆發式推廣期的方法，可能會更多一些。

主要是品牌的曝光方面，大家看第一個週期的推廣主力是在app自身，第二個推廣週期的主力是在app推廣人員，那麼第三個推廣週期就是品牌曝光和行業資源的綜合運用，主要是事件行銷。 比如超級課程表的余佳文事件，京東的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一條裙子事件等都是事件行銷，這些在行業的傳播量超過100萬的才叫事件，這個才是真正的事件行銷，真正的事件行銷是全民皆知，能爬上百度搜索風雲榜的，才叫事件行銷。 所以說，爆發式推廣，就要做事件行銷，事件行銷的效果就是爬上百度搜索風雲榜。 這個事件行銷如果火了，app的量是刷刷的往上漲的，這個時候考核的是創意，而不是目標，因為考核目標會限制創意，要學會all in。

事件行銷如果做，可以找公關公司，可以找自媒體，可以找新媒體都可以找，最好找創新的媒體和產品，比如最新的產品形式有哪些?微視頻可以算一個，朋友圈可以算一個，自媒體也可以算一個，貌似知乎也算一個，很多大佬來問答問題。 新的產品形式有著旺盛的生命力和發展潛力，使用者會自動獵奇，更容易讓使用者感受到刺激和快樂。 你如果做事件行銷，再以傳統的論壇為基礎，那麼你就可能過時了，因為論壇太舊了，個人博客，那就更過時了，所以，要做時代的弄潮兒，要跟進時代，在時代的潮上，抓住最創新的產品，做為事件行銷的爆發點，這個是第一步。

第二步就是找准事件的形式，比如奶茶和東哥，屬於少女大叔戀，佳文事件屬於90後狂妄性，杜蕾斯的一條裙子顏色屬於無聊找抽型..... 綜上所述，策劃的事件一點要混五官，老生常談的別搞了，沒有人願意看，要創新，刺激，狗血。 後續，事件行銷還會涉及到很多東西，比如傳播的法律性，可控性，都要及時把握，至少找個見過世面的市場總監來控制行銷的節奏吧。

這個最後一招，就是推廣的大招，用好了，使用者量都是小問題。 第三個階段的目標暫且設置為100萬，要是到了1000萬，請給作者我個大紅包。 推廣兩個方面就是管道+品牌，如果都做到了極致，你就成功了。