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目標制定是搜尋引擎行銷的起點，目標制定之所以重要是因為不同的行銷目標需要不同的具體行銷手段予以搭配，是選擇行銷手段的出發點;同時也是在投放過程中即時優化的原則;更是行銷事後予以效果評估的衡量基準。
對於搜尋引擎行銷較為成熟的北美地區，達成品牌傳播是廣告主進行搜尋引擎行銷的首要目標，銷售促進次之。 根據美國搜尋引擎行銷協會SEMPO發佈的北美廣告主調查資料，廣告主進行的SEM的首要目的是達成品牌傳播，有61%的廣告主是出於此目的;而次要目的是銷售促進，有68%的廣告主是出於此目的;而對於自由企業網站的廣告主而言， 達成流量促進是重要的目標之一，有43%的廣告主認可。 而其他目的則相對比較次要，廣告主認可度不超過20%。
中國企業廣告主從中應該看到，搜尋引擎行銷的主要目標為三點，一是推廣品牌，二是促進銷售，三是提升網站流量。 一般而言，品牌傳播更為大中企業廣告主所看重;而銷售促進則更為長尾中小企業所看重，因此占比都較高;而對於自有網站的企業廣告主而言，流量就是生命線，通過搜尋引擎行銷帶動流量提升是最為關鍵的。
雖然企業可以3個行銷目標兼顧，但應該有所側重，因為採取的廣告方式又本質的不同，即使是選擇同一種行銷手段，在投放策略上也會有差異，具體來說，側重品牌傳播的話，應該追求曝光率和展示幾率高的行銷方式，可以多側重圖形類廣告形式， 即使是選擇一般的關鍵字廣告，投放策略也應該是激進的。 而側重銷量促進為目的的話，應該追求精准定位潛在消費者的行銷方式，例如內容定向廣告和聯盟廣告，並按照銷售
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