如何通過網路行銷來成功運營一款產品

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突然間腦子裡蹦出來個想法，如果給我一款產品，通過網路行銷模式進行運營，我會怎麼做?

聽過了那麼多的培訓，看到過那麼多的客戶案例，好像沒有發現有哪個網站是把網路行銷運用全面的，僅僅是在幾個點上做好，就已經取得不錯的效果了。 在理想狀態下，如果是我的話，我會通過什麼方式把自己的產品賣出去呢?

我瞭解一點點的網路行銷知識體系，僅僅是瞭解一點理論，如果讓我實際操作，我可能會根據自己所學的知識一一去驗證。 最少目前，我還沒有發現所學的網路行銷知識是完全行不通的。 所以這算是我的一個優勢。 如果給我一個產品，並適合網路行銷模式，那應該怎麼來操作?

網路行銷看起來好像就是把自己的東西放在網站上賣;如果僅僅是這樣的話那我可能會在各大電商平臺上都開個店，然後慢慢賣，不過今天的主題是網路營 銷，就先不討論天貓淘寶京東等電子商務平臺，僅僅以獨立的網站運營打造B2C垂直電商模式 ，有且只有一個產品。 但是想要在網路上賣的出去，打造出自己的知 名度好像還是需要花費很大的精力的。

整理一下思路好好的想一下這個問題，雖然經常接觸網絡行銷，但是好像從來沒有想過網路行銷整體策劃和操作應該怎麼進行，只是覺得大概自己懂一點，如果讓做的話就不曉得從哪裡下手了，今天好好的反思一下，給自己重新捋一下思路。

如果我是供應商，我想要什麼?

我想要很多的客戶給我簽單，想要很多的地方顯示我的品牌，打造知名品牌，行業NO.1。

通過網路行銷應該從哪著手，根據自己以前所學整理了一下思路，通過什麼方式來運用網路行銷賺錢。

網路行銷第一步：調研和策劃

根據自己的產品或者服務進行調研：

1、使用者群體都有哪些?

2、使用者群體在互聯網上做什麼?

3、競爭對手都有哪些?

4、行業內誰做的比較好?

5、為什麼同行做的好?

6、同行都有什麼優勢?

7、他們都是用的什麼推廣方式?

8、我的產品有什麼優勢?

9、我怎麼做才能夠競爭過他們?

網路行銷第二步：建立行銷型網站

1、選擇具有品牌意識的功能變數名稱，越短越好記為佳;

2、選擇備案的國內空間，雙線主機速度要快;

3、簡潔化頁面設計，互動式動態網站，打開速度要快;

4、網站內容編輯，突出產品賣點;

5、每個頁面和產品圖片包括banner都要清晰的表達出網站的特色和賣點;

6、網站結構清晰，符合使用者體驗，簡單明瞭。

網路行銷第三步：推廣-獲得流量

1、百度競價、360競價、搜搜、搜狗;

2、搜尋引擎優化，長尾關鍵字為主，以流量為核心;

3、百度知道、百度百科、soso百科、soso問問、天涯問答等問答類百科類網站發佈資訊;

4、分類資訊網站：58同城、趕集網等網站發佈資訊進行覆蓋增加曝光率;

5、電子報發佈：新浪、網易、搜狐、千龍等新聞媒體網站發佈電子報，擴大品牌知名度;

6、官方博客、微博，發佈最新產品資訊和優惠促銷活動;

7、收集郵件、群發郵件。

網路行銷第四步：轉化

1、網站必須有線上客服系統，及時回復訪客問題，對客服要求就是(禮貌、快速、專業);

2、網站必須有400企業直線電話，傳達給客戶正規企業可以信任的資訊;

3、10秒內能夠找到線上提交表單;

4、行業諮詢，新聞諮詢，常見問題以解決客戶問題和建立信任關係為主;

5、問題回饋，線上問卷，快速解決客戶問題。

網路行銷第五步：診斷、分析

根據以上搜索步驟，發現問題，解決問題;例如網站沒有流量就從第三步找原因，是否都做好了?哪個步驟有問題就從哪裡著手進行優化，如果中間3條都沒有問題，那一定是策劃出了問題。

理論上講只要把這些都做好，那這個產品只要對使用者有用，絕對可以賣的很好，很多細節沒辦法一一列出，每一條裡邊都需要花費精力去設計和投入，從這來 看，網路行銷它是一個複雜而龐大的體系，可能運用好其中的幾點就能夠帶來源源不斷的客戶。 但是僅僅是依靠其中一兩點是會喪失很多客戶的，哪怕你流量很高， 轉化率不行就會浪費很多錢。

由此可知其實做網路行銷，是有很多方方面面，有的只靠競價就會有很多訂單;有的人靠優化幾個核心關鍵字帶來流量;有的人靠發帖帶來流量;還有人玩微博玩博客;郵件群發或者QQ群進行行銷也能帶來不少流量。 如果這些結合起來是有多麼大的威力啊，我不敢想像。

每次看到有很多我的客戶來告訴我說，這排名都上去了，怎麼客戶量沒有想想中的那麼多啊，我只能告訴他搜尋引擎優化只是網路行銷中獲得流量的一種方 式，只靠這個就想搞定所有客戶是很難的。 也有很多客戶做過競價然後轉做優化，理由是競價太燒錢還是用優化來代替吧。 我只能告訴他優化代替不了競價，如果優 化和競價能夠達到同樣的效果，那優化的費用也不會比競價低最少10倍了，不是嗎?

總結到最後，互聯網上免費的流量很多，但是能夠讓你賺錢的免費流量沒有那麼多，想要賺錢看來還是要花錢才是王道。 如果給我這麼一個產品，讓我來利用 自己的網路行銷知識運營它，我想我會花費很多的推廣費用，和設計費用，最後可能還入不敷出。 所以我有點理解那些企業老闆了，在預算不足的情況下，能省就 省，誰不想花最少的錢賺更多的錢呢。

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