史玉柱新書如何總結他的九大行銷心得？

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[導讀]史玉柱的名字，與行銷僅僅地捆綁在了一起。

騰訊科技 劉少東 6月19日報導

史玉柱(微博)退休了，這個在中國民營企業發展史上有著眾多爭議的人在微博上留言，希望大家「忘了史玉柱這廝」。

然而怎麼能忘得了呢?整個中國民營企業領域對史玉柱的記憶，就像他的「腦白金」廣告一樣，會縈繞大家的腦海中，揮之不去。

就像他在《史玉柱自述：我的行銷心得》一書中提到，「做行銷就得使產品在人們腦海中留下深刻印象。 」史玉柱的名字，與行銷僅僅地捆綁在了一起。

而在史玉柱的行銷案例中，又以「腦白金」的行銷最為讓人印象深刻，作為中國廣告史的異類，腦白金在中國做了10年廣告，連年都被評為「十大最差廣告之首」，但是就是這款廣告，建立了史玉柱商業勢力的基礎。

這本書在史玉柱退休之後，馬上被出版，而史玉柱如何看待腦白金，為什麼要頂著人們痛駡做廣告，在這本書中的略見一二，以下就是史玉柱的一些行銷心得：

1.很多老人很喜歡腦白金，但是因為太貴他們不願意自己買，但是子女給買他們就很開心，因此，腦白金是賣給有父母的年輕人的。

2.打廣告的目標是要人記住，廣告最怕變來變去，如果一變，以前的廣告效果積累就會消失。 因此，廣告的效果在於積累，腦白金的廣告幾年不換。

3.相對於廣告本身，廣告語更重要，更不能變，廣告語很重要，必須要讓人記住，病句就很容易讓人記住，「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」就是一個病句，這個病句用了10年，全中國人都記住了。

4.九成的以上的消費品的企業，其命脈在於行銷，行銷的命脈在廣告。 如果公司是行銷驅動型的，那麼廣告就是公司最重要的一項公司，必須一把手來抓。

5.如果讓廣告公司做創意，十個創意有十個要瞎，因為做廣告，一定是對自己的產品最瞭解的人，對消費者體會最深刻的人，才能做好。

6.「最佳」廣告，第二年就死掉了，「最差」的廣告，10年後還活著。 「腦白金」廣告就是那個最差的廣告，因為播得太多，大家印象太深刻了，而大家對心裡對廣告是抵觸的。 但是廣告效果好壞跟對廣告的評價本身沒有關系。

7.投放廣告要集中投放，要在某一個時間段，充分地佔領投放管道，形成集中優勢，要麼沒有，要麼鋪天蓋地，消費者才能記住你。

8.投放廣告投放的時機很重要，子女回家的時候，端午、中秋、春節，是最重要的時間段。

9.明星代言沒有用，使用者只對明星感興趣，對於明星打的什麼廣告不感興趣。

大多數人只知道他把腦白金賣到了極致，稍微對互聯網有一點瞭解的人知道他創建了「巨人網路」，3年之內紐交所上市，而對史玉柱本人有所瞭解的又知道他做小微金融，獲利數十億。

保健品+網路+投資，構成史玉柱創業生涯中最輝煌的三套馬車。 除了腦白金，史玉柱在遊戲雖然低調，但是也很成功，這種低調是遊戲行業注重「品質」的結果。

史玉柱認為，一款遊戲最終能夠獲得多少利潤，最終能獲得多少線上，最重要的因素就是遊戲性。 因此，一款好的遊戲一定要經得起修改，要反復地測試，不斷地修正，才能出一款好的遊戲。

史玉柱出第一款遊戲的時候，平均每天花15個小時在遊戲裡面待著，基本不與外界聯繫。 玩的時候發現哪個地方不好，連夜把技術人員叫起來，進行修改。 而這樣一玩就是兩年，用他自己的話就是「兩年不見天日」。

商業模式是試出來的，傳統遊戲都是買點卡，而史玉柱的方式是，沒有錢的學生在裡面免費玩但是花時間，有付費能力的讓他們儘量付費買裝備，史玉柱抓住了有付費能力玩家「榮耀感」的心理。

網路行銷主要的傳播靠口碑。 口碑在現實世界傳播很慢，但是在網路遊戲中傳播很快。

史玉柱的職業生涯的後期，逐漸對金融產生了興趣，一向做慣了草根群體生意的他。 這一次又選擇了小微金融，他判斷未來10年的銀行與保險行業都會很賺錢。

史玉柱選擇了主做小微貸款的民生銀行。 民生銀行的核心競爭力是打通了產業鏈，其他銀行的做法是以某一家公司或者某一個產業為重點，而民生銀行做得是產業鏈，上下游打通，民生貸款給整個產業鏈，這種盈利模式很強大。 但是很累，大銀行不願意做，民生願意做。

史玉柱一生起起伏伏，除了世人所熟知的巨人大廈專案的失敗之外，在創業過程中也遭遇了許多其他的失敗或者失誤。

當年在腦白金做成功之後，史玉柱又做了腦黃金，沒想到這個也成功了。 在巨人危機爆發之前，腦黃金也給巨人帶來了3個億的利潤。

腦黃金做成之後，其更加膨脹，保健品一下子就做了12個，同時還做了藥、服裝、房地產甚至化妝品。 最終，這些產業鏈完全遭到失敗。 其原因就是沒有深入行業進行研究，不能形成核心競爭力，資金與資源全部都分散了。

另外，史玉柱靠行銷起家，不過其在行銷方面也吃過許多的虧。 由於腦白金的行銷非常成功。 擁有巨大現金流的史玉柱，把30幾個產品放在一起全部打廣告，希望能夠把產品做到100億的銷售額，其內部稱之為「百億計畫」。

最終這個計畫由於耗費了大量人力財力物力，最終還影響到巨人大廈的修建，而這個專案的努力隨著巨人大廈的失敗而付之東流了。

經歷過大起大落的史玉柱，終於退休了，揚言要低調地他，最近還是沒有能夠管住自己的嘴巴，在微博上不改憤青口吻。 正如這本自述體書的字裡行間體現的特點：撿重點，心直口快。