如何挖掘新使用者：從網路行銷的「死角」挖掘機會

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不要忽視那些線上行銷的不起眼的機會，它們可能為你帶來新客戶。

文 | Ann Handley

生活中的某些時候，你會在踢開一塊絆腳石之後，發現另外一片別有洞天的領域。 在商業世界，也存在著同樣的情況。 如今的世界，人們可以利用很多工具、網站、應用程式以及平臺來開發潛在客戶，而一些不顯眼的機會則會被人輕易忽視。 以下是一些值得一試的機會。

Slideshare

SlideShare.net讓消費者可以上傳並分享多種檔，包括PPT、電子書、PDF檔以及網路會議紀實等。 儘管該網站實用價值很高，它卻經常被人低估。 該網站每個月都會有6000萬的訪客，並且還有1.3億次的頁面流覽量。 這個網站是世界上最大的專業內容分享社區，並且位居最優秀的網站前200名。

此外，SlideShare還是一個無縫集成了潛在客戶開發的高容量平臺。 該網站的LeadShare服務要求流覽者在下載PPT或PDF時填寫一份聯繫資訊表格，並且他們還鼓勵流覽者主動聯繫企業，去獲取更為詳盡的資訊。 當然這項服務為收費專案。 要使用這項功能，你必須要成為高級會員，會員費為每月19～249美元不等。

產品視頻

製作精良的產品介紹視頻可以為銷售帶來立竿見影的效果。 據分析公司Kissmetrics統計，在家具用品零售網站StacksAandStacks.com的訪問者中，觀看過產品視頻的訪問者的最終購買量比未觀看過產品視頻的訪問者高144%。

製作產品視頻的關鍵在於，要讓視頻保持簡短，最理想的長度為不超過30秒。 此外，在植入商家聯繫資訊時注意不要引起觀看者的反感，而要讓他們認為，這是在説明他們進一步瞭解商品資訊的手段。 線上目錄整合服務商FlipSeek就能説明你有效地做到這一點。 例如，它可以讓頁面上模特所穿的鞋變為可點擊的連結，並引導流覽者跳轉到與這雙鞋對應的產品頁面。

電子郵件簽名

在你所發出電子郵件後加入一個帶有連結的簡短的字元簽名可能並不是最好的做法，但是考慮到你每日所發的電子郵件數量，這個做法還是值得一試的。 例如，在你的電子郵件簽名檔內添加上你最近的博客文章的URL位址，或是新近發佈的電子書或其他的相關檔等，用這種方法來開發潛在客戶。 諸如WiseStamp等科技公司都為消費者提供這種服務，可以將消費者最新發佈的博客文章等內容自動添加到郵件中。

LinkedIn Answers

流覽使用者在LinkedIn上提出各種問題，並利用你的專業為他人解惑，並伺機向他人介紹你的產品或服務。 但是請切記，就像生活中大多數情況一樣，誠信是關鍵。 除非你的產品或服務真的能夠説明別人解決問題，否則絕對不可引誘他人購買你的產品或服務。

錯誤頁面

將你網站最無聊的頁面(甚至是404錯誤頁面)轉變成潛在客戶開發的機會。 Mint.com網站將他們的錯誤頁面(mint.com/404)設計成了一個十分有意思的頁面。 在該頁面上一個看起來像個書呆子的開發人員對訪問者說：「該頁面暫時不可用。 但是Justin現在有空。 Justin是Mint的一位開發者，他喜歡開不快的汽車、鋒利的蠟筆、重新加熱的披薩，還有尷尬的沉默。 」該頁面將流覽者指引到Mint.com的其他頁面，「如果你對個人理財感興趣，那就看看下面的頁面吧!」

Pinterest

這個社交媒體的新生兒值得一看，它可以被用來當作一個以產生流量的方式進行潛在客戶開發的工具。 這個圖片分享社區的訪問量在2011年下半年激增到了1100萬。 使用者在他們的圖冊上張貼了各種品牌產品的圖片，這些圖片又吸引了大量其他的使用者，並最終提高了他們自己網站的訪問量。

對於企業開發潛在客戶來說，最關鍵的是什麼?試試將商品的簡介換成圖片、資訊圖示、視頻以及文章。 我公司的頁面功能(pinterest.com/marketingprofs)，既能為使用者提供行銷廣告服務，也能展示行銷失敗案例，以及各種圖示與分析資料。 除此之外，還能為你的各類靈感提供一塊「候選創意板」。 譯 | 齊名