&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp; SNS網站行銷已經開始被企業所重視了，SNS網站會員互動性強，有特定的群體交流圈，可以進行精准行銷，好友加的多，通過newsfeed、短消息等手段達到迅速的宣傳推廣目的，sns網站中植入式廣告的出現， 開啟了SNS網站的商業之路！
SNS網站中企業的商業行為暫且不談，我想分享一下作為企業的行銷者如何利用SNS網站挖掘潛在客戶，通過交流提高業務量。
企業中的行銷人員利用網路尋找目標客戶已經是很普遍的事情了，銷售中比較高層次的行銷手段為「顧問式行銷」，也可以叫「關係行銷」，這非常符合SNS網站的特點：交流、互動、關係、人脈！
大多數SNS網站目前實施「顧問式行銷」是比較困難的，原因是很難直接找到網站中會員的需求，就算是在網站上的好友加到了成千上萬了，不知道誰是誰，誰是做什麼的，誰有什麼優勢資源，有什麼需求， 不了解這些對於我們的工作就沒有什麼説明，也沒有什麼價值。 那如何能夠搭建出「價值人脈圈」呢？
「價值人脈圈」一定是基於「需求」而搭建的，以互相瞭解為前提，以溝通交流為基礎，以互相説明為促進，形成有價值的人脈圈，這些朋友不在多，每個人都是能解決實際問題的。
商務SNS網站中有較清晰的供求資訊，會員之間只有能瞭解對方的優勢及需求，才能互相説明，尤其對於行銷人員來說，讓客戶認可是達成行銷的前提。
行銷人員可以針對性的找有潛在需求的人，再加為朋友，為其排憂解難，提供顧問式説明，並隨時關注他們的動態，進行有效的維護，促進彼此間的「關係」，成為朋友後，相信後面的事情就好辦了，俗話說，物以類聚，人以群分， 當你搞定了一個朋友，通過持續的交流互動，你將很有可能擁有一批這樣的客戶！ (文/韓笑)
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